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第一天上午：商業競爭的演進

1、競爭地點的轉移：三個時代

工廠時代：以產(chan)品為導向

市場(chang)時代：以需求為導向(xiang)

心(xin)智時代：以競爭為(wei)導向

2、心智的規律

定位(wei)的形成

案例分析

3、新時期企業成功關鍵

奪取心智資(zi)源

第一天下午：如何定位

1、搶先定位

定位核心原理

實操案例

2、關聯定位

定位核心原理(li)

實操案例

3、對立定位

定位核心原理(li)

戰略要(yao)點(dian)：

（1）地標原則：界定競爭對手

（2）借勢(shi)原則(ze)：對手強勢(shi)分析

（3）防范原則：攻其(qi)不(bu)可守(shou)

（4）運營(ying)配稱：取舍與(yu)環環相扣

第一天晚上：小組討論

1、學習成果分享

2、企業小組討論

3、咨詢互動(dong)

第二天上午：四種戰略模型（企業如何做戰略）

1、兵力原則不可違背

2、心智地位決定企業戰略選擇

3、四種戰略模型

（1）防御戰及其原(yuan)則

（2）進攻(gong)戰及其原則(ze)

（3）側翼戰及(ji)其原則

（4）游(you)擊戰及(ji)其原則

實操案例

4、現場互動：學員企業實際案例剖析

第二天(tian)下午： 實操案例復盤

1、王老吉涼茶(cha) — 品牌打造歷程

（1）確定戰略方(fang)向(xiang)

舍棄(qi)沒有機會的項目，如紅茶(cha)、綠茶(cha)、果汁等飲料

（2）把握(wo)定(ding)位機會

為涼茶(cha)重(zhong)新定位，并搶占(zhan)代表品類的(de)先機

（3）容納競爭

發展盟友，共同做大品類

（4）保持領先

控(kong)制心智資源，有效屏蔽競(jing)爭

2、百雀羚定位案例詳解