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訂貨會、經銷商培訓

培訓受眾:
經銷商、企業

【課程大綱】
第一講 卓越經銷商應致力于品牌落地
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅動，頂天立地做品牌
五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強
六、品牌是經(jing)銷商的聚(ju)寶(bao)盆、搖錢樹

第二講 卓越經銷商應重視廠商共贏
一、廠商共贏關系構建
二、廠商共贏是品牌發展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
 四、廠(chang)商共(gong)(gong)贏(ying)是利益共(gong)(gong)享(xiang)的需要

第三講 卓越經銷商如何提升專業化程度
一、卓越經銷商應具備的專業化態度
1、態度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規則升級
二、卓越經銷商應具備的專業化精神
1、敬業精神
2、敢于負責
3、專業形象
4、創新精神
5、協作精神
6、規范操作
三、卓越經銷商應提升專業化的能力
1、統籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執行能力
4、規范管理能(neng)力(li)

第四講 公司化運營是卓越經銷商努力的方向
一、非公司化運營的現狀及局限
二、公司化運營的好處
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
3、勇于創新，提高管理水平
5、充分發揮總部優勢
五、全能督導，公司化運營的利器
1、導入督導機制，掌控區域市場
2、督導角色、認知及職業素養
3、督導八項技能訓練
4、督(du)導終端實戰(zhan)技(ji)能提升

第五講 卓越經銷商如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
四、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發的途徑
2、大客戶開發與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與(yu)顧(gu)客建立長久(jiu)親密關系

第六講 卓越經銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創造愉快工作的每一天
二、員工培訓管理技巧
1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要
2、使用五大工具，招聘優秀員工
3、員工培訓輔導的有效方法
4、通過培訓留住優秀員工
三、團隊合作與員工激勵技巧
1、超級團隊是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工(gong)激(ji)勵技巧

第七講 卓越經銷商專業化之路
1、因為專業，才能卓越
2、提高認識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有(you)多(duo)大，舞(wu)臺多(duo)大

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