移動互聯之實戰小區推廣
講師(shi)：盛斌子 瀏覽次數：2543
課程描述INTRODUCTION
移動互聯小區推廣
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
移動互聯小區推廣
課程大綱
一、 小區推廣的目的
1、精準蓄客
2、品牌宣傳
3、終端引流
4、現場成交
二、 顧客分流分析
1、精裝、整裝、這一趨勢逐漸推進二、三級市場嚴重影響供應鏈的整合
2、地產公司的整合營銷，二道截流，買房送家居，送建材，干脆一次性搞定
3、裝修公司軟硬一體三道截流
4、商家小區整合營銷推廣，四道截流
5、線上線下立體滲透，五道截流
三、 小區推廣引流模式
1、掃樓
2、小區廣告
3、活動駐點
4、樣板房模式
－沒團隊沒獎金做不了，搜集業主信息打電話打電話泛濫
－沒團隊有資金：信息、短信、小區推廣、掃樓
－有團隊、沒資金：
－有團隊有資金：信息、短信、掃樓 、廣告駐點、樣板間全部都可以
四、 小區時間節點思路
1、施工階段：地產商
2、銷售階段：代理公司
3、交房階段：業主、物業公司
4、裝修前期、業主、家裝公司
－與裝飾公司合作，樣板房，洽談樣板間合作，也可以自己掃樓，分享給家裝公司全面合作共享
－提前接待顧客、緊抱家裝公司大腿
－服務活動駐點，免費預埋飲水管線，照明設計配燈設計，免費風水勘查
5、裝修中期-業主
－爆破活動、聯盟活動、駐點爆破
－社群
－樣板房
－裝修師父其他品牌人員搞好關系
－裝修高峰時間，聯盟活動駐點，小區業主專場會
6、后期：新老顧客、物業
－維護新老顧客，口碑宣傳
－答謝會、聯宜會
－散跑掃樓，收尾、入駐率上升，大部分選擇我們產品
7、以服務切入物業提升滿意度
－以服務切入物業提升滿意度
－人具社會關系維護變現
－物業公司持續賺錢，增加收益率
五、 小區操作流程
1、確定主攻樓盤
2、小區進駐方式的確定與執行
3、“高舉高打+地面推廣”的小區推廣活動
4、短信/電話營銷跟蹤
5、邀約至展廳/展廳營銷
6、成交（訂單的簽訂）
7、回訪、拍照，據此進行二次傳播及營銷
六、 各種小區推廣手段詳解
1、移動互聯端的精準推廣
1) 微信端的蓄客及破冰
2) 業主論壇的水軍策略
3) QQ群的整合營銷
4) 老顧客+微商+三層分銷系統
5) 網紅+直播+全網裂變模式
6) 會員引流的2種方式
7) 微營銷社群引流的裂變模式
－朋友圈
－小程序
－社群
－訂閱號
8) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么？
直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法
9) 抖音的獨特5種玩法
2、高空轟炸
1) 大型噴繪
2) 易拉寶；
3) 電梯廣告；
4) 彩旗道旗；
5) 條幅橫幅；
6) 業主手冊
3、地面推廣
1) 物業發資料
2) 短信群發和電話營銷
3) 設攤
4) 樣板房
5) 掃樓（面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁）
6) 會議營銷
4、輔助手段
1) 樓層貼
2) 推拉小貼士；
3) 太陽傘；
4) 售樓推薦；
5) 門符；
6) 公益告示
5、特殊手段
1) 房產買贈
2) 工會公關
3) 老小區推廣
七、 樣板房全營銷攻略動作分解
1、用戶店內體驗痛點
1) 沒有場景
2) 導購設計體驗展示
3) 客戶審美不匹配
4) 沒有品牌相關體驗
2、樣板房征集方式
1) 選擇合適樓盤
－定位相當匹配
－交樓時間
2) 制定合作方案
－符合雙方利益
－整合配套產品
－協議客戶條件要求，每個戶型限一套
－交房后馬上安裝
－施工期間可帶客戶云現場
－合同造價多以以上，同品定制度模塊，只限我們，同品限單品牌
－設定參觀時限，半年至一年
－優惠類政策要保密
－每成交一戶要送禮品
－客戶主動帶單要紅包
－保證人家半年以上完好如初
－工具：樣板房協議+價格保密協議
－樣板房物料展示
—成交見證墻
—客戶合影
—實力榮譽見證
—爆款物料展示
—電視樣板房即時體驗甚至視頻、馬上三分鐘設計生成
—氛圍物料
3) 邀約客戶參觀
－小區掃樓
－轉介紹
－電話電話
－微信轉單
－業主群
－小區推展示
4) 達成協議
5) 整合配套產品
6) 裝修布置
7) 運營（社區、社群）
8) 分享機制
3、樣板房具體操作
1、樣板房接待講解內容
1) 需求匹配
－按客戶家人員結構匹配
－與客戶喜歡匹配
－與顧客其他需求匹配
－引入故事與見證
2) 講功能設計
－講使用場景
－講人體功程學
－講其他功能
－講收納
－引入故事見證
3) 講樣板細節
－外觀
－使用細節
－功能
－故事與見證
4) 講空間氛圍
－空間風格
－講色彩形態
－講傳遞感受
－講幸福氛圍
－引入故事見證
4、樣板房成單模式
1) 推薦空間
2) 多種其他地方推薦-全空間
3) 爆款套餐，單一空間
5、樣板房成交-推薦樣板間方案
1) 介紹樣品
2) 引導體驗
3) 列產品清單
4) 以活動名義要求成交
5) 簽訂相關約定
6、樣板房成交-多種方案推薦
1) 客戶不喜歡
2) 背投電視
3) 爆品套餐方案
4) 成交方式
－把你的樣板房協議成交變成新的樣板，一般要求其他方的戶型，簽訂保密協議，噱頭配合，
－老客戶轉介紹
－小區團購成交
八、 小區推廣工具箱
1、工具一：《推廣簡報編撰格式》
2、工具二：各種場地類型推廣使用的物料設置
3、工具三：《小區樓盤信息表》
4、工具四：活動方式選擇方法（參考）
5、工具五：小區路演工作細化進度表
6、工具六：團購的操作步驟及流程
7、工具七： 小區樣板房推廣協議
九、 小區推廣標準話術
1、小區入戶話術：敲門（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪）
2、現場咨詢/產品應用方案話術：
3、銷售話術
4、現場小游戲介紹及維護話術
5、路演秀話術
移動互聯小區推廣
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