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促銷技巧培訓

課程背景： 
促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)似乎已(yi)經(jing)成(cheng)了(le)成(cheng)千上萬的企(qi)業，特(te)別零售(shou)(shou)企(qi)業不(bu)(bu)(bu)(bu)可不(bu)(bu)(bu)(bu)作(zuo)(zuo)而又無可奈何(he)去(qu)(qu)作(zuo)(zuo)的一(yi)(yi)(yi)(yi)件的事情。如今，大(da)街小巷(xiang)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的影子無處(chu)不(bu)(bu)(bu)(bu)在——打(da)折(zhe)、降價(jia)、贈(zeng)品、買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)、跳樓價(jia)、血本(ben)無歸(gui)。。。真是(shi)(shi)百招(zhao)奇出(chu)，亂想叢生(sheng)！有人說：“促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)送死、不(bu)(bu)(bu)(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)(shi)等(deng)死！”，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，貨未銷(xiao)(xiao)(xiao)出(chu)，人已(yi)報銷(xiao)(xiao)(xiao)！”這(zhe)就是(shi)(shi)眾多(duo)(duo)企(qi)業在市(shi)場競爭中所面臨的困境。企(qi)業絞盡腦(nao)汁都希望把(ba)銷(xiao)(xiao)(xiao)量搞(gao)上去(qu)(qu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)本(ben)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)投入的多(duo)(duo)，但成(cheng)效(xiao)(xiao)(xiao)還是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)見多(duo)(duo)少，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)搞(gao)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)又一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，年(nian)年(nian)搞(gao)、月月搞(gao)、天(tian)天(tian)搞(gao)，搞(gao)來搞(gao)去(qu)(qu)沒新意，銷(xiao)(xiao)(xiao)量依然沒上去(qu)(qu)。時至今日，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)似乎已(yi)經(jing)進入了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)死胡同(tong)，必須(xu)要打(da)開新的思(si)路(lu)，尋(xun)求新的創(chuang)新才能在促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)中取(qu)得良好的成(cheng)效(xiao)(xiao)(xiao)。本(ben)課(ke)程就是(shi)(shi)專門(men)針對目前門(men)店促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)所面臨的眾多(duo)(duo)困境而專門(men)設計的內容，旨在為眾多(duo)(duo)門(men)店經(jing)營者打(da)開思(si)路(lu)，以新的視覺去(qu)(qu)尋(xun)找(zhao)新的突破(po)口，讓(rang)企(qi)業的促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)搞(gao)得富有成(cheng)效(xiao)(xiao)(xiao)，與眾不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)！ 

課程目標： 
1、 了解門店在促銷過程中存在的促銷誤區與無效做法； 
2、 引導學員以新的視覺去看待促銷，走出慣性思維，對促銷有新的認知； 
3、 完整的掌握促銷的科學流程和相關技巧； 
4、 通過充分的(de)參與激發(fa)學(xue)員的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意，創(chuang)(chuang)(chuang)造出相關的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意方案，讓(rang)學(xue)員深刻體會促銷的(de)精髓； 

課程特色： 
將理論性(xing)(xing)、實踐性(xing)(xing)與趣味(wei)性(xing)(xing)相結合，通過生動的(de)案例講(jiang)解，深入淺出，通俗易懂；寓(yu)教(jiao)于樂，體驗、參與、訓(xun)練(lian)、講(jiang)評、互動式的(de)教(jiao)學(xue)方法(fa)，能讓學(xue)員(yuan)在學(xue)中(zhong)練(lian)，在練(lian)中(zhong)學(xue)。 

課程對象： 門(men)店經(jing)營、管理(li)者 

課程大綱： 
第一部分：亂象叢生，促銷困境分析 
促銷就是一個死胡同，大家都往里鉆，結果都出不來。 
 你是否進入了盲目促銷的境地？ 
 促銷方式方法的困境 
 促銷創意的困境 
 促銷操作的困境 
案例分析： 

第二部分：促銷就是要觸動消費者的購買神經，并帶來利潤 
促銷到了“看到別人搞啥就搞啥”的地步就危險了！ 
 促銷不是依葫蘆畫瓢——掌握促銷的整個流程 
 不要只是會跟風——形成差異化的促銷 
促銷成功的關鍵因素分析 
 打造促銷勢能——讓你的行為觸動消費者的購買神經 
 銷售量上去并不等于利潤上去——計算好你的投入產出比 
 亂箭不可能射大雕——弄清楚你的目標是什么 
 簡單問題出大錯——搞清楚你的對象是誰？ 
 別拿雞蛋當土豆——選擇好你的促銷產品 
 大樹底下好乘涼——善于借用外力 
 促銷的組織——落實你的執行力 
案例分析： 

第三部分： 創意出奇跡——如何策劃好一個促銷方案 
 節假日促銷怎么搞？ 
 如何進行促銷方案的創意 
 促銷方式的探討 
練習：設計促銷方案
 
第四部分：總結 
 學員自由分享 
 個性案例診斷與建議 
 課程(cheng)總(zong)結(jie) 

促銷技巧培訓