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云網融合創值營銷

【課程背景】
    我們所處的世界已正式進入數字經濟時代，大數據、云計算、物聯網、人工智能等技術的逐步成熟及商業化應用，驅動企業的數字化發展，并孵化出豐富的商業模式，全球22%的GDP源自數字經濟，中國數字經濟規模達22.58萬億，占GDP比重達30.3%，居全球第二，據多家機構預測，至2020年，全球數字經濟將達90萬億美元，在數字化發展過程中，“數字化、數字經濟”不是技術編碼，而是商業思維，如何在數字經濟的浪潮下，抓住客戶，并突破思維，找到營銷新價值點？如何系統的設計商業結構及服務體系？
   課(ke)程(cheng)將以創值營(ying)(ying)銷為切入點，還原商業(ye)(ye)環境中的(de)實際案例，幫助學(xue)員(yuan)重新(xin)認知營(ying)(ying)銷、客(ke)戶、市場及商業(ye)(ye)邏(luo)輯(ji)，認知營(ying)(ying)銷本質是什么(me)？云網融合的(de)機會與挑戰在哪里？如(ru)何設計營(ying)(ying)銷行動的(de)框架體(ti)系(xi)及落地(di)方法？主要價(jia)值體(ti)現在哪些方面(mian)？企業(ye)(ye)如(ru)何根據所學(xue)來系(xi)統設計符合自身的(de)營(ying)(ying)銷執行策略？使學(xue)員(yuan)學(xue)之解惑，學(xue)之能用，實現企業(ye)(ye)新(xin)的(de)經營(ying)(ying)增(zeng)長突破點。

【課程收益】
－了解思維創新、商業思維能力、營銷本質及*
－學會結構云網融合的*及客戶邏輯
－掌握云網融合應用場景、場景與客戶關系、場景進階及客戶突破
－掌握云網融合的營銷行動指南及落地方法
－洞悉數(shu)字經濟環境下(xia)的營銷趨勢及(ji)模式解讀

【課程對象】總(zong)經理(li)、常務副總(zong)經理(li)、總(zong)裁助理(li)、營(ying)銷總(zong)及營(ying)銷管理(li)等人員

【課程大綱】
一、 創值營銷策略
1、 思維創新
2、 從點、線、面、體看商業思維能力
3、 營銷的本質
4、 基于云網融合的*
5、 *的4個視角
6、 *的九大模塊
－目標客戶的定位——誰是你的客戶
－價值主張的制定——打造感性故事
－分銷渠道的設計——誰幫你講故事
－客戶關系的建立——黏住他的剛需
－盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
－關鍵資源的把控——提煉新價值點
－交易結構的設計——多贏共贏模式
－合作伙伴的錨定——找準利益相關
－成本結構的控制——少花錢多辦事
7、 *與營銷策略的關系
案例分解
現(xian)場練習：用畫布設計(ji)本公司的商業模型

二、 云網融合應用場景與客戶邏輯
1、 什么是應用場景？
2、 應用場景與客戶的關系
3、 場景進階，帶動更多場景革新
－開展活動
－重塑認知
－商業洞察
－挖掘機會
－發布內容
－維護關系
4、 找到客戶的突破口
5、 回歸客戶場景及體驗
6、 客戶的產品價值與產品力
案例：案例分解

三、云網融合營銷行動指南
1、營銷行動框架體系
2、從潛客到銷售線索
3、從銷售線索到銷售機會
－全渠道數據管理
－客戶精細化有效策略
4、從機會到成交
－智能營銷閉環體系
－輕量級SCRM
－二次培育機制
5、打好年度大事件的關鍵戰役
案例解析

四、數字環境的營銷趨勢及模式解讀
1、商業被技術與客戶重構
2、商業數字化戰略價值
3、營銷智能化進展
4、基于數字化的智能商業
－從互聯網＋到智能＋
－數字化和智能化是消費發展的主要推動力
－智能商業服務客戶的三大特征
－智能商業的雙螺旋
－企業在經營各環節實現智能決策
5、云是智能商業的基礎設施
6、智能(neng)商業，未來(lai)已來(lai)

云網融合創值營銷