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創新商業模式課程

    課程背景：目前互(hu)聯(lian)網滲(shen)透(tou)甚至(zhi)顛(dian)覆各(ge)行各(ge)業(ye)已經是(shi)大家的共識，傳統互(hu)聯(lian)網需升級，傳統企業(ye)面臨轉型(xing)，要成功轉型(xing)升級就必(bi)(bi)須用(yong)互(hu)聯(lian)網思(si)維(wei)指導，互(hu)聯(lian)網思(si)維(wei)不是(shi)簡單的工(gong)具，它改變的是(shi)思(si)維(wei)的方(fang)式。如何在互(hu)聯(lian)網時代(dai)創新商業(ye)模(mo)式，是(shi)傳統企業(ye)亟需解決(jue)的問題(ti)。互(hu)聯(lian)網思(si)想又是(shi)一種新的管理(li)哲學思(si)想，互(hu)聯(lian)網思(si)維(wei)將重新定義管理(li)、市場(chang)、經濟等(deng)學科的基本假設，開創新的人類生活場(chang)景(jing)。互(hu)聯(lian)網+必(bi)(bi)將帶動中(zhong)國企業(ye)走向新的成功！

    課程受眾：企業中高層管理者

    課程大綱：
    第一講：創新商業模式
    1、商業模式的定義？
    2、審視反觀過時淘汰的商業模式
    3、擁抱新經濟新常態下的商業模式
    4、獨特的互聯網時代商業模式
    5、中國市場的十大商業模式
    6、商業模(mo)式九(jiu)大通用模(mo)塊

    第二講：互聯網時代的客戶細分
    1、STP理論還有沒有活力？
    2、大眾市場的互聯網化
    3、利基市場的凸顯
    4、多邊市場的廣泛存在
    5、區域性市場萎縮
    6、多(duo)元化(hua)市(shi)場(chang)還能走多(duo)久(jiu)？

    第三講：價值主張的聚焦化
    1、企業在傳遞什么價值主張？
    2、企業在解決哪些客戶痛點？
    3、創造客戶價值的路徑和方法
    4、價值(zhi)主張的實現要(yao)素

    第四講：互聯網市場環境的渠道通路
    1、渠道為王的時代已然過去
    2、渠道和社群的博弈
    3、去中心化是必然選擇
    4、社會化營銷造就粉絲經濟
    5、渠道成本轉換成體驗成本
    6、OtO模(mo)式(shi)

    第五講：轉化率決定的客戶關系
    1、CRM系統能否管理互聯網環境的客戶關系？
    2、簡單的買賣關系轉化為高粘度的粉絲關系
    3、大數據時代的精準客戶關系管理
    4、客戶成為企業的一員
    5、客戶關(guan)系升級為合(he)伙人關(guan)系

    第六講：演進的利潤來源模式
    1、羊毛出在豬身上
    2、收入來源不全是商品或服務的交換
    3、免費也許是最貴的
    4、拓寬現金流來(lai)源的渠道

    第七講：重新定義核心資源
    1、核心資源往往就是核心競爭力
    2、尋找企業三大資源以外的核心資源
    3、跨界整合資源
    4、優化同質化的資源
    5、做(zuo)減(jian)法，精簡核心資源

    第八講：關鍵業務是否還是關鍵？
    1、不同行業的關鍵業務
    2、聚焦一個點開發關鍵業務
    3、創造(zao)新(xin)的(de)剛需關鍵業務

    第九講：互聯網時代的重要伙伴
    1、全程供應鏈上的商家都是聯盟合作伙伴
    2、跨界聯盟，資本運作
    3、多方共贏的重要伙伴關系
    4、向競爭對手學習
    5、眾包模式是松散型重要伙伴(ban)

    第十講：理解互聯網市場環境下的成本結構
    1、*企業基本都是暴利的
    2、社群經濟是成本驅動的沃土
    3、個性化市場是價值驅動的春天
    4、互聯網(wang)模式：微利(li)(li)時代的高利(li)(li)成就

    第十一講：主流商業模式
    1、非綁定式商業模式
    2、長尾商業模式
    3、多變平臺式商業模式
    4、免費式商業模式
    5、開放式商業模式
    （注：各類案例在授課中呈現）

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