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營銷戰略訓練

    【培訓背景】：
    "兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也."《孫子兵法》一開篇便開門見山闡述了戰爭與國家的關系,而營銷與企業的關系又何嘗不是如此.營銷在企業的資金鏈中起著決定性作用.營銷不力,拿什么去研發*的技術與產品?營銷不力,拿什么傳播價值,打造品牌?營銷不力,拿什么服務客戶服務社會?而今,在市場拼殺的營銷人,無不感慨:"商場如戰場",且愈演愈烈.如何在市場經濟的大潮中乘風破浪,需要工具,需要利器,正所謂"工欲善其事,必先利其器." 《孫子兵法》就是營銷的一大利器,靈活運用,定能創造下一個經典的營銷案例.
    《孫子兵法》作為中國傳統文化之經典,被稱為"兵家圣經".隨著世界文明的進步,商戰取代武戰,《孫子兵法》的應用更為廣泛.無數經典商戰案例對《孫子兵法》的靈活運用,令人拍案叫絕.*哈佛大學與哥倫比亞大學商學院把《孫子兵法》融入高級管理課程;"汽車大王"*福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言:"我成功的法寶是《孫子兵法》";*《商業評論》高度評價《孫子兵法》為商業第一奇書;日本軟銀集團總裁孫正義大病入院,廢寢忘食鉆研《孫子兵法》,出院后創造了又一個財富神話;被稱為"經營之神"的日本松下電器創始人松下幸之助說:"孫子兵法是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認真背誦,靈活運用,公司才能發達",并給自己部下規定每人必讀《孫子兵法》;海爾的"以正合,以奇勝";蒙牛的"求之于勢,不責于人";王老吉的"兵貴勝,不貴久";史玉柱的"取用于國,因糧于敵",無不是出自《孫子兵法》……
    為何*、日本、韓國乃至全世界(jie)都(dou)對《孫子(zi)兵法》視為珍寶,并創造出一個又一個商業神話?而(er)我們(men)(men)卻視而(er)不(bu)見、見而(er)不(bu)理、理而(er)不(bu)用?本課將以如何將《孫子(zi)兵法》運用到實(shi)戰營(ying)銷中(zhong)為方向(xiang),展開探討,腦力(li)激蕩.讓我們(men)(men)共(gong)同致力(li)于傳承我國文(wen)化,以此來實(shi)現中(zhong)國企業的迅速(su)崛起!

    【課程特色】：
    1. 掌握《孫子兵法》的重要思想;
    2. 將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰中;
    3. 掌握如何制訂可行的、高效的、實戰的營銷戰略;
    4. 終止漫無章法的營銷,有綱領性有針對性地開展營銷;
    5. 找到企業營銷的突破口,領悟"出奇制勝"的營銷策略;
    6. 領悟如何帶領營銷團隊的內涵與策略;
    7. 掌握營銷是控制"勢",而非一味苛求下屬;
    8. 掌握"不戰而屈人之兵(bing)"的最高營(ying)銷境(jing)界;

    【培訓地點】：客戶自定

    【研修對象】：企業董事(shi)長、總(zong)裁(cai)、總(zong)經理(li)及執行層高管團隊；有(you)志于成為企業家的管理(li)精(jing)英(ying)；政府部門分管經濟(ji)工作的各(ge)級官員。

    【培訓大綱】：
    第一講：學習孫子兵法的重要意義
    一、企業高級管理者應該如何學習？
    歷史上三位名家談學習方法
    二、如何學習《孫子兵法》？
    悟性高低決定成就大小
    歷史典故：約法三章
    案例：三大紀律六項注意
    政策即一切實際行動的方向
    三、企業營銷管理者高級心靈修煉
    佛家智慧：正心正念
    如何走出‘無明’之境
    學以(yi)致用方英才

    第二講：孫子兵法與營銷戰略（一）
    兵者，國之大事
    一、《孫子兵法》關于戰略的解析
    以迂為直，以患為利
    《孫子兵法》的先勝思想
    案例：王老吉二搶營銷先機
    《孫子兵法》的慎戰思想
    《孫子兵法》的全勝思想
    二、企業營銷戰略要素分解
    經之以五事，較之以計，而索其情
    營銷戰略規劃的五要素
    取得營銷勝利的七條件
    目標市場營銷戰略三步驟
    案例(li)：IBM喬布(bu)斯(si)傳道9法則

    第三講：孫子兵法與營銷戰略（二）
    三、關于企業營銷戰略探討
    營銷戰略是謀劃和指導營銷競爭全局的方略
    營銷戰略旨在發現、實現、保持競爭優勢
    營銷戰略重要指導價值
    案例：《中國革命的戰略問題》
    案例：九陽電器獨樹一幟成霸業
    四、營銷戰略的制定
    營銷戰略的特點
    營銷戰略的三大主張
    營銷戰略創新的四個緯度
    分析：“價值-成本”模型
    分析：市場需求模型
    分析：產品價值模型
    五、不同市場環境的營銷戰略
    無差異性目標市場營銷戰略
    差異性目標市場營銷戰略
    集中性目(mu)標市(shi)場營銷戰略

    第四講：《孫子兵法》與營銷軍團（一）
    一、營銷團隊競爭七要素
    主孰有道
    將孰有能
    天孰地得
    法孰令行
    兵眾孰強
    士卒孰練
    賞罰孰明
    二、如何達成高效溝通
    溝通的三要素
    《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術
    高品質溝通四原則
    高品質溝通的五大策略
    團隊溝通六大障礙及改善
    團隊內部溝通管理
    新老員工沖突管理
    管理者的基本溝通方法
    三、營銷軍團建設（一）
    營銷軍團信心建設三步曲
    見證：有一種距離叫實力
    如何提高團隊市場生存與發展能力
    兵法啟示：求之于勢，不責于人
    兵法啟示：令之以文，齊之以武
    營(ying)銷軍團建(jian)設中常見問題

    第五講 《孫子兵法》與營銷軍團（二）
    四、營銷軍團建設（二）
    軍團的團隊精神建設之現狀
    團隊凝聚力營造的六種方法
    營銷軍團成員獲得歸屬感四條通道
    營銷軍團文化塑造原則
    關于服從與落實的責任
    營銷團隊文化建設三要素
    五、營銷團隊執行力提升策略
    *的營銷策略,三流的團隊執行
    執行就是按質按量按時完成任務
    執行力是將決策轉化為成果的能力
    銷售執行力低下的原因分析
    有效命令才有高效執行
    保證執行力的四個前提
    強大執行力的五個關鍵
    六、營銷團隊管控原則與技巧
    對“壞人”的姑息，是對“好人”的不公
    管控的基本原理：震攝與獎懲之道
    打造完善的銷售團隊驅動系統
    效能型團隊特點及管理模式
    效率(lv)型團(tuan)隊特點及管(guan)理模(mo)式

    第六講：《孫子兵法》與營銷戰術
    一、關于營銷戰術探討
    營銷戰術的由來
    營銷戰術的有效性及特點
    營銷戰術一定要便于理解便于操作
    營銷戰術運用一般流程分解
    戰術訓練法則：包以德循環
    二、孫子兵法對營銷戰術指導
    求用于國，因糧于敵
    有限的企業資源價值*化
    兵貴神速，兵貴勝，不貴久
    速度快與成本節約，資源匯集
    駱駝與兔子的營銷思路
    以正合，以奇勝
    正兵：扎根；奇兵：求勝
    三、營銷戰術運用流程解析
    了解以往和即將發生的戰斗情況
    制定戰術或選擇既定戰術
    向部屬下達作戰任務講解戰術要點
    計劃和準備戰斗
    實施戰斗行動
    指揮部隊和分隊
    保障戰斗(dou)行動

營銷戰略訓練