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門店導購銷售培訓

    課程背景：
    您的終端銷售隊伍，是否有以下現象:
    企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？
    自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？
    服務意識差，每天都在替企業得罪“上帝”？
    技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？
    團隊合(he)作意(yi)識淡漠，不懂配合(he)，甚至相互拆臺？

    課程說明:
    本(ben)課程著(zhu)重從銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)實際工作和(he)所遇到的(de)各種問題出發，結合商業心(xin)理學、行為科(ke)學等(deng)相(xiang)關(guan)系(xi)統理論(lun)，全面(mian)揭示銷(xiao)售(shou)工作的(de)本(ben)質與問題的(de)核心(xin)，并幫助(zhu)學員發展(zhan)專業、系(xi)統、前瞻(zhan)、實效的(de)銷(xiao)售(shou)流程與技巧，全面(mian)提升銷(xiao)售(shou)力，創造市場(chang)輝煌！

    培訓目的:
    重塑對銷售職業的了解，建立高效、系統的銷售工作模式；
    找到業績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關策略，提高解決問題的能力；
    提升對客戶的購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；
    了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關系；
    全方位提升銷售力，倍增(zeng)公司利潤。

    課程對象：店長、督導(dao)、導(dao)購人(ren)員

    課程內容：
    第一講：銷售認知
    一、培訓宣導－建立學習心態
    銷售的“道”與“術”
    我們離專業化銷售有多遠？
    銷售原理及成交的核心要素
    高成交率營銷模式解析
    優秀銷售人員(yuan)的(de)素質要求

    第二講：自我認知
    一、銷售人員的職業理念
    是什么？
    做什么？
    二、銷售人員職業行為與禮儀
    身心語言魅力
    職業行為系統
    全方位語言技巧(qiao)

    第三講：解密衣食父母—顧客
    客戶類型分析
    消費心理初探
    客戶心理趨勢(shi)與應(ying)對技(ji)巧(qiao)

    第四講：360°策略性銷售流程
    一、守株待兔的黃金法則
    等客幾宗事
    二、客戶接近及開場致勝
    如何發現時機、掌控注意力、建立信賴感
    三、客戶需求探尋技巧
    客戶需求探尋
    引導與溝通技術
    四、步步為贏：呈示與說明
    不同類型客戶的價值塑造策略
    潛意識塑造法
    五、鎖定勝局：客戶異議的處理
    習慣性借口解除辦法
    如何處理價格問題
    六、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法
    “促”的時機
    促單的心、形、法
    七、強效成交訓練
    暖身成交—過橋策略
    五種*殺傷力的成交組合訓練
    世界第一名的成交話術
    八、客戶服務與客戶關系管理
    Q&A（問題討論與(yu)答(da)疑(yi)）

門店導購銷售培訓