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三農金融策略

    課程背景：
    面對如今*十九大召開，提出了三大攻堅戰，在中國崛起的新常態時代的到來，作為銀行的高層管理者：你是不是弄不明白什么是“三農問題”？你是不是經常為銀行的核心競爭力而憂心？你的企業是不是有時候因為宏觀趨勢判斷失誤而存在落后的風險？！您是不是想方設法進行趨勢學習卻無從下手？員工是不是經常抱怨經常碰到政府的一些新概念卻沒有學習的途徑？
    如何讓您(nin)的(de)團隊能夠順利了解(jie)(jie)“金融三農(nong)”？研發課程(cheng)為您(nin)解(jie)(jie)決以上所有(you)難(nan)題，幫您(nin)在短時間內理(li)解(jie)(jie)新(xin)概(gai)念(nian)，了解(jie)(jie)*的(de)國家政策，提升競爭力，在新(xin)常態和大(da)國崛起的(de)背(bei)景(jing)時代堅如磐石，應(ying)對*。

    課程收益：
    樹立學習意識、危機意識、宏觀意識，學會將諸多事件結合分析；
    牢記中國三農問題和城鎮化的前世今生，了解中國各行業的現狀與發展史；
    熟悉全球各國三農問題和城鎮化的現狀，掌握幾大特征；
    學(xue)會把政策發展方向的實用方法，并在實際工作中加以體(ti)會；

    學員對象：銀行中高層骨干

    授課方式： 講(jiang)師(shi)講(jiang)授+案例(li)分析+視(shi)頻互動+角色扮演(yan)+情景(jing)模擬(ni)+實(shi)操演(yan)練+尖峰對決

    課程大綱
    第一講：十九大——三大攻堅戰
    *經濟工作會議確定，按照黨的十九大的要求，今后三年要重點抓好決勝全面建成小康社會的防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治三大攻堅戰。
    1、打好防范化解重大風險攻堅戰，重點是防控金融風險，要使宏觀杠桿率得到有效控制，金融服務實體經濟能力增強，防范風險工作取得積極成效。
    2、打好精準脫貧攻堅戰，要瞄準特殊貧困人口精準幫扶，進一步向深度貧困地區聚焦發力，把扶貧和扶志、扶智結合起來，鞏固扶貧成果，提高脫貧質量。
    3、打好污染防治攻堅戰，使主要污染物排放總量大幅減少，生態環境質量總體改善
    一、金融解決“三農”問題
    1、要盡快恢復農業政策性金融機構的支農業務，同時運用積極的財政政策，加大對“三農”的支持力度。
    2、在政策性金融的帶動下，積極引導商業金融加大支農力度。
    3、扶持農村信用社建康發展，提高支農能力。
    4、郵政儲蓄組織的資金，大部分應通過政策性金融反哺“三農”。
    5、適當改變(bian)目前的(de)農業(ye)生產模式(shi)，進行大規模的(de)產業(ye)化生產，這樣才能吸(xi)納較多的(de)資(zi)金，并提高資(zi)金的(de)使用效益。

    第二講：中國三農、城鎮化與新農村建設政策
    一、往回看
    1、改革開放以來的三農政策變遷史     2、改革開放以來的城鎮化與房地產政策
    3、改革開放以來的農村典型標本       4、近年來的農村福利
    5、近年來的農村信貸政策             6、奇跡般的農商行農信社
    二、往前看
    1、吃—未來農業與人口供養問題    2、住—未來農村人口流轉與城鎮化建設問題
    3、人—人口紅利與農村人口下降問題   4、地—農村土地拋荒問題
    5、討論：農(nong)村、農(nong)民、農(nong)業的未來(lai)在哪里

    第三講：國家政策與商業銀行的機遇與挑戰
    一、 看農村——*三農政策的解讀
    1、中國新四化：工業化、城鎮化、信息化和農業現代化
    2、城鎮化——對現代化的支撐作用
    3、新概念——種養大戶、家庭農牧場、農民合作社、產業化龍頭企業、新型職業農民、土地確權登記頒證
    4、新土改——耕地紅線、農村土地集體入市、宅基地和集體建設用地
    5、三權分置——所有權、承包權、經營權分置
    6、資本經營——良種種苗繁育、高標準農業、開發四荒資源
    7、進城條件——不得落戶
    8、農房財抵押轉讓——慎重推進
    9、農業現代化帶來的機遇
    二、看城鎮——中國的城鎮化改革
    1、品牌密集區：廣東佛山順德區           2、農村風景區：江蘇江陰華西村
    3、城中改造區：廣州天河獵德村           4、全球知名區：北京海淀中關村
    5、城(cheng)鎮化：中國新的(de)增長點(dian)                6、中國城(cheng)鎮化的(de)未來與趨勢

    第四講：農業產業的投融資與金融運作
    一、三農有關的產業市場熱點分析
    1、生態農業                                   2、全產業鏈農業
    3、立體農業                                   4、輕資產農業
    5、農業大數據                                 6、智慧農業
    7、涉農的一二三產業融合
    二、三農有關的產業業務增長領域與政策
    1、農村消費金融                             2、農業供應鏈與供應鏈金融
    3、農產品電商                               4、產村融合
    5、涉農的各類政府補貼與定向的鼓勵政策（共享農莊等）
    6、高標準農田                              7、農業PPP與土地運營
    8、土壤修復                                9、美麗鄉村與特色小鎮
    三、三農有關的創新項目案例
    1、農村消費金融案例                        2、農業供應鏈金融案例
    3、農產品電商案例                          4、特色小鎮案例
    5、農業PPP案例                            6、農業保險案例
    7、其他農業產業有關的項目創新運作案例
    四、三農有關的企業投融資案例
    1、農產品的眾籌                         2、涉農項目的私募股權融資
    3、涉農企業的并購                       4、政策性融資
    5、涉農企業的上市（包括IPO與間接上市）
    6、大型農業龍頭企業的各類企業融資模式分析
    7、其他農業企業創新投融資運作案例
    五、服務新型三農的“渠道銀行”
    1、“村村通”金融便利服務站           2、“惠農網”農產品交易網站
    3、“致富校”涉農人員培訓點           4、 “產業圈”農資渠道產業圈
    案(an)例《惠民趕集節》、《惠民農(nong)資節》

    第五講：金融三農——策略制定的產能倍增
    一、產業鏈接法
    1、上中下游的產業鏈接              2、 同行業不同產業的鏈接
    案例《物流企業的八大產業鏈接》、《建筑行業的產業鏈接》
    二.  痛點救濟法
    1、痛點甄別的四個方向             2、 找出首要的痛點原因
    3、制定專屬的解決方案
    案例《生態農業園的解決方案》、《醫藥健康行業的解決方案》
    三.  互動聯誼法
    1、互動聯誼的資源對接             2、互動聯誼的利益對接
    3、互動聯誼的流程對接
    案例《高凈值客戶的春天約會》、《醫院與銀行的假面舞會》
    四.  渠道共享法
    1、確立需要渠道共享的目標         2、梳理渠道資源的歸屬范圍
    案例《一次宣傳幫助房開售賣400套房子》、《惠生活平臺的單款爆品戰略》
    五.  惠民福利法
    1、惠民不是單純的打折優惠        2、福利不是想盡辦法給好處
    案例《退休老年的火鍋聚會》、《代發工資客戶的季度福利》
    六.  政績輔助法
    1、政府：行使好社會責任，輔助政府的完成既定目標
    2、企業：利用好手中的資源，全力以赴解決企業既定的目標
     案例《銀行+公司+農戶的(de)產業扶貧法》、《陪(pei)伴(ban)企業成長的(de)感(gan)恩(en)墻》

    第六講：涉農風險預防與調控
    一、營造誠信環境上防控信用風險。
    1、是營造良好的金融生態環境，從從培養農民誠信意識入手，結合人民銀行征信系統的信用記錄，加大社會信用的宣傳教育力度，倡導誠信光榮、失信可恥的良好氛圍。
    2、是積極開展信用鄉鎮、信用村、信用戶評選活動，對評為信用戶的要大力宣傳和弘揚，并優先給予信貸扶持。
    3、建立信用區域防范體系，實施“以信定貸”政策。根據以往的信用程度劃分出不同的信用區域，將那些信用程度差、逃債賴債多、資產質量低的區域列為高風險區，對高風險區實行“信貸制裁”，*限度地防范信用風險的發生，減少和避免信貸資金損失。
    二、提高認識上防控市場風險
    1、進一步提高思想認識，高度重視風險防控工作，增強經濟分析、風險識別和市場判斷能力。
    2、建立農業生產保險補償機制，通過采取“市場+農戶+保險”的模式應對農業生產中不可抗自然災害的沖擊，彌補由此帶來的損失。
    3、保障農村市場信息暢通，政府有關部門應及時發布農產品價格走勢和市場交易信息，引導農民合理策劃農作物種植品種和面積，
    三、源頭準入上防控操作風險
    1、高度關注新發放貸款的準入條件和質量標準，堅持“雙人、實地、面對面”調查方式，全面掌握農戶生產經營和收支情況。
    2、根據經營規模和經營周期，合理確定貸款額度和期限，確保貸款用途真實、還款來源資金充足。
    3、把握信貸(dai)(dai)投放方向，增量(liang)農戶(hu)貸(dai)(dai)款原則上(shang)對有產業支持、項目(mu)帶動的(de)整體(ti)推進準入。4、嚴(yan)格控制多戶(hu)聯保貸(dai)(dai)款比例，對確需辦理多戶(hu)聯保的(de)，要在用(yong)信上(shang)實現(xian)“三錯開(kai)”

三農金融策略