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中國企業培訓講師
產品營銷靠社群——運營商直播平臺如何開展營銷變現
 
講師:谷子 瀏(liu)覽次(ci)數:2561

課程描述INTRODUCTION

直播平臺營銷

· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:谷子    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

直播平臺營銷

    【課程背景】
    隨著移動互聯網的高速發展,通信運營商已將人們帶進了一個高速的5G網絡時代。高速的網絡體驗成就了短視頻、直播,更讓億萬客戶的消費習慣也發生了悄然無聲的變化,線上消費方式大大地沖擊了線下實體店面生意。粉絲經濟、網紅效應越發明顯,然而,運營商們在面對這些眼花繚亂的互聯網熱點——直播、VR、網紅、短視頻、內容付費、微信……卻缺少了行之有效的使用方法和指導工具。更多人關注的大多都是表面現象和別人成功的故事,卻還是無從下手自己的生意。如何借力微信、直播等社群方式實現用戶新增、維系變得十分艱難。
    其實(shi),互聯網流行的熱點如同圣誕(dan)樹(shu)(shu)上(shang)閃(shan)爍(shuo)的星星和(he)彩燈,如果看不到支撐(cheng)的樹(shu)(shu)干(gan),我們很(hen)難發現(xian)其中的邏輯、規(gui)律和(he)方法(fa)。因此,本(ben)課程中谷子老師將結(jie)合(he)自身快手直(zhi)播平臺經驗,嘗(chang)試帶領學員(yuan)挖掘隱藏(zang)在“燈光”背后的“樹(shu)(shu)干(gan)”。給出學員(yuan):直(zhi)播平臺上(shang)完成(cheng)從0到 1的賬號(hao)打造(zao)、利用直(zhi)播平臺增(zeng)長快速漲粉以及(ji)直(zhi)播平臺上(shang)實(shi)現(xian)快速變(bian)現(xian)三(san)個方面的落地實(shi)操方法(fa)。幫助運營商實(shi)體渠道、網格實(shi)現(xian)線下(xia)營銷轉型,為日后營銷工作(zuo)打開另外一扇門。

    【課程目標】
    本課程分別從“應知、應會、應用”三(san)個層面(mian)為切(qie)入點(dian),通過(guo)實(shi)(shi)戰案例(li)分享、自身操盤快手直播平臺(tai)經驗(yan)萃取,將為學員展(zhan)示如何通過(guo)科學的方法,在直播平臺(tai)上實(shi)(shi)現漲粉、帶貨(huo)。

    【學員對象】
    運營商(shang)直播人員

    【課程受益】
    通過本課程的學習,幫助學員收獲以下內容:
    了解直播平臺的“留量變現”模型
    掌握直播平臺賬號IP打造心法
    了解直播平臺粉絲心理
    掌握直播平臺漲粉要領
    掌握直播平臺開播要領
    掌握直播間引流方式
    掌握直播變現聯盟模式
    了解直播平臺助(zhu)推工(gong)具

    【教學方法】
    教學(xue)方法:課堂講授、案例分享,實景演練,視頻直播(bo)。

    【課程方案設計】
    模塊一、我們眼中的直播社群

    一、玩直播不僅是當網紅,更是一個商業機會
    1、直播帶給人們的體驗
    2、以快手為例,直播的作用與價值
    二、直播平臺上的“四流三率”模型解讀
    四流:人流——客流——粉絲流——價值流
    三率:停留率——轉化率——分享率
    案例:4.18重出直播江湖銷售 5.4億——時大漂亮做了什么
    三、直播健康賬號的三個基本動作
    定期作品更新
    定期整理關注
    定(ding)時(shi)開啟直播

    模塊二、直播IP賬號的打造
    一、個人IP號的價值的描述
    1、什么是個人 IP?
    2、直播平臺上,我們自己擅長什么?
    3、主播的本質是什么?
    4、放下身段,與粉絲建立共鳴三步法
    案例:直播**家族——辛巴賬號的IP解讀
    二、 個人人設定位與打造
    1、人設≠角色
    2、給自己一個合適的定位
    互粉主播
    教學主播
    娛樂主播
    電商主播
    情感主播
    案例:谷子—寶貝賬號的定位分析
    3、不同類型主播賬號封面及頭像設置
    4、個人主頁提升賬號爆光度的5要素
    頭像
    昵稱
    所在地
    個人介紹
    主頁壁紙
    三、建立有垂直度的個人IP
    1、直播平臺上的三大類作品分類
    2、持續不斷的*發布作品的時間
    3、網紅IP玩的是替代心理
    4、讓自己(ji)賬(zhang)號成(cheng)為熱門(men)賬(zhang)號的四個方法(fa)

    模塊三、快速增長粉絲的技巧
    一、熱門漲粉的推算方法
    二、作品漲粉熱門規律解讀
    1、原創作品不違規
    2、熱門的時間與周期
    3、熱門作品的評估要素
    播放量、完播率、點贊數、評論數、分享數、漲粉數
    4、什么是作品的熱門度?
    5、作品熱門技巧解讀
    作品類型
    定位作品受眾人群
    作品封面設計要求
    作品的內容與噱頭
    三、辯別作品的真假熱門
    四、購買作品熱門推廣的方法及動作
    1、推方給更多人
    2、推廣給粉絲
    3、其他作品助推漲粉方式
    4、同城置頂玩法
    五、其他漲粉路徑解析
    1、直播間互動漲粉
    2、直播間刷禮物秒榜漲粉
    3、開通直播漲粉
    4、神評論漲粉
    5、作品標簽漲粉
    案(an)例:直(zhi)播(bo)全網第一哥——散打(da)哥的漲(zhang)粉(fen)經驗解析

    模塊四、直播平臺短視頻制作技巧
    一、如何查找視頻制作素材庫
    1、短視頻的內容定位與粉絲心理
    2、下載短視頻素材的兩種方法
    二、手機上傳作品三步曲
    三、視頻去水印三步法
    四、短視頻封面引流制作要點
    案例:全網最強pk主播(bo)——劉二(er)狗的(de)千萬(wan)pk視(shi)頻解(jie)讀(du)

    模塊五、直播平臺直播技巧
    一、直播權限的申請開通條件
    綁定手機號
    當前賬號良好
    注冊時間大于7天
    觀看視頻時間達標
    發布作品大于1個
    作品違規率未超標
    粉絲大于6個
    滿18周歲
    二、 直播前的準備
    1、直播室的打造
    網絡
    補光燈
    聲卡
    手機
    電腦
    支架
    桌椅
    其他道具
    2、形象及才藝話術練習
    妝容
    20句經典直播引人話術
    3、直播前的造勢預熱
    三、直播初播期的關鍵動作
    1、直播中的基本動作禮儀
    2、直播時間與持續性
    3、直播間留人話術
    案例:全網最紅情感主播——四川可樂的直播話術
    4、直播中的四個關鍵要點梳理
    四、直播平穩期的關鍵動作解析
    1、與粉絲線下關系的維系
    2、直播間的場控與角色設置
    3、直(zhi)播內容的設計(ji)與優化

    模塊六、直播平臺基礎變現技巧
    一、直播平臺的主流變現模式列舉
    1、作品快接單變現法
    2、禮物變現法
    直接禮物
    Pk連麥
    3、電商變現法
    4、商播聯盟變現法
    5、其他變現法簡述
    二、直播平臺的變現話術引導
    1、激發粉絲參與打賞的8種話術
    2、精準粉絲入團話術引導
    3、粉(fen)絲后期維系法與話(hua)術(shu)

    模塊七、直播平臺中的注意事項
    1、直播間中的敏感詞匯
    2、如何防止直播封號?
    3、快速解除直播封號技巧
    備(bei)注:以(yi)上內容(rong)僅供參考,谷子老師會根(gen)據當班學員情況(kuang)進行(xing)針對(dui)性調整授課內容(rong)。

直播平臺營銷


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