課程描述INTRODUCTION
直播帶貨的課程
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
直播帶貨的課程
課程亮點
1、系統理論: 45天9.8萬粉絲變現實戰經驗系統化教學, 2天內學會核心干貨;
2、現場演練: 一對一現場指導教學實踐,第一時間學以致用;
3、快速提升:實戰操作案例檢驗學習成果,及時糾錯快速提升;
4、革新思維:多角度全案例認(ren)知直播(bo)帶貨(huo)底層商業邏輯,打(da)破直播(bo)帶貨(huo)固有認(ren)知局限性;
課程收益
1、落地公式:不是枯燥的理論,而是全面系統,直接可套用的直播帶貨業績增長落地方法和公式;
2、實操路徑:直播獲客引流、直播內容設計、產品展示與運營成交等將有詳細操作路徑,一步一步讓你易懂易學易用;
3、課程案例:課程有豐富且生動的案例,結合實際操盤的帶貨項目,深入淺出地拆分講解;
4、落(luo)地方(fang)(fang)案:課程(cheng)會有多次直播(bo)實(shi)戰演練,老師(shi)將針對學員所(suo)設計的(de)直播(bo)內容和(he)方(fang)(fang)案落(luo)地細節一一指導點評糾偏;
適合對象
市場(chang)人員、渠道(dao)經理(li)、網格經理(li)、電(dian)商(shang)、社群(qun)電(dian)商(shang)、社交電(dian)商(shang)等
課程大綱
一、直播帶貨認知篇:直播掀起的銷售新風口
1、商業重構:注入運營商行業的新活力
消費群體年輕化
創新的營銷模式,優勢明顯
線上銷售的新標配
主播:產品與消費者的連接器
案例:“雙十一”直播帶貨
快手辛巴的直播帶貨方法解讀
2、帶貨邏輯:讓“流量”變成“留量”
直播帶貨的本質:打造有溫度的信任圈
直播帶貨的規則:有流量不等于有銷量
3、帶貨生命周期:直播帶貨還能火多久
直播帶貨的營銷閉環管理
從4G到5G——直播帶貨的技術支持
產品多樣化——還有什么產品不可以直播銷(xiao)售
二、宣傳引流篇:先引流、再裂變、再銷存,變流量為留量,自循環
1、極速引流:9大方法,低成本高效獲客!
到店客戶鎖存法
商圈聯盟引流法
趣味福利引流法
高頻帶低頻引流法
社交鏈極速引流法
微信被動引流法
游戲引流法
美團點評引流法
公域平臺引流法
2、引流品設計:4個維度,打造引流爆品!
用利潤換流量
用便利換流量
用稀缺換流量
用嘗試換流量
3、預告方式:設計懸念十足的宣傳方式!
預告產品:只展示直播內容的“冰山一角”
預告福利:營造“千載難逢”的氛圍
谷子回歸案例:千人千面的預告方案
邀請有禮:獎勵粉絲“老帶新”
直播間圍觀,福利1元大(da)放送(song)
三、直播內容設計篇:先運營、再成交、再分層,促轉化拉復購提轉介,直播帶貨也要有劇本
1、粉絲關系提升:3個要點,規劃直播主題!
結合當前熱點規劃直播主題
主題重點要突出
做一個明智的“標題黨”
2、精準互動:定制劇本更受歡迎!
課表化的直播帶貨大綱
彩排演練直播過程
塑造自己的專業主播形象
以產品為主融入產品關鍵詞
展示(shi)產品的(de)真(zhen)實性
四、直播產品篇:引導粉絲接近所銷產品,讓成交變得更完美!
1、產品展示前:
明確產品的優缺點,尋找銷售買點
安排介紹順序,確定壓軸產品
2、產品展示中:
重點介紹粉絲想要的、想聽的,不說有用的廢話
增加演示試用環節,為粉絲們營造體驗感
放大產品的優點,體現高性價比吸睛
恰到好處的介紹,沒有人愿意長時間看廣告
講明售(shou)后服務,讓(rang)粉絲無后顧之憂
五、直播消除猶豫篇:讓粉絲們付錢不糾結,讓成交變得更高效!
1、粉絲們為什么會猶豫:
粉絲購買的八個心理特征
粉絲們的理性思考
2、報價促成交:
錨點價格法:原價1399到現價 299
設置誘餌項:*平價替代款
先明確產品優勢:讓粉絲們覺得——值!
快速使用“閃電購”的藝術
30天內包退的假設成交法
定時秒品的限時優惠法
強調產品優勢,讓粉絲決定有需求
提(ti)出付款下單,不給粉絲(si)考慮時間
六、直播福利營銷篇:全方位刺激消費者下單!
1、以產品為中心發放福利
發放產品優惠券
滿減活動要持續
附帶贈品,物超所值
2、抽獎是福利營銷的重要手段
設定直播間幸運星紅包抽獎
產品互動回答,抽免單機會
抽獎調動直播(bo)間(jian)氛(fen)圍
七、直播需求創造篇:粉絲的“三點”就是營銷的爆點
1、三種粉絲類型
有明確的購物需求
有大概的購物需求,但是不明確
沒有購物需求
2、把握粉絲需求
粉絲需求:娛樂+購物
傾聽粉絲的聲音
沒有粉絲喜歡看廣告
尋找粉絲興奮點,聚焦產品的核心賣點
尋(xun)找(zhao)粉絲痛點,轉化痛點為(wei)買點
八、直播主播表現篇:主播的個人表現力決定帶貨效果
1、學會溝通是主播的基本功
用幽默化解尷尬
表現真實,語言通俗接地氣
引入流行語,吸引年輕粉絲
有效溝通,明確自己的表達和對方的想法
2、親和力是拉近主播與粉絲距離的保障
從共同話題入手
適當自黑可以“轉負為正”
沒有粉絲喜歡看廣告
做好形象管理,向粉絲展示最好的一面
表情動作活潑靈動,營造活躍氛圍
3、建立信任關系,提升粉絲對主播的信任度
用專業知識征服務粉絲
多講故事,拉近與粉絲的距離
做粉絲心中的良心賣家
坦然講明產品的缺陷
在互動中建立信任關系
備(bei)注:以上內容(rong)(rong)僅供參考,谷(gu)子老(lao)師會(hui)根(gen)據當(dang)班學員(yuan)情況(kuang)進行(xing)針對性調整授課內容(rong)(rong)。
直播帶貨的課程
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