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商戶異業聯盟開展

    【課程背景】
    隨著經(jing)濟時(shi)(shi)代(dai)的發展， 5G時(shi)(shi)代(dai)已經(jing)到來，各大運(yun)營(ying)(ying)商(shang)(shang)對(dui)商(shang)(shang)圈客(ke)戶的爭奪日趨白熱化，客(ke)戶流失、新增市場(chang)銳減，是(shi)每一(yi)個(ge)(ge)通信人面(mian)臨的共同(tong)難(nan)題。商(shang)(shang)圈廳(ting)店作為(wei)運(yun)營(ying)(ying)商(shang)(shang)企(qi)業(ye)產品(pin)銷售的主戰場(chang)，在銷售組織(zhi)中(zhong)起著至(zhi)關重(zhong)要的作用。其不(bu)僅代(dai)表著企(qi)業(ye)形(xing)象，同(tong)時(shi)(shi)也是(shi)公司(si)產品(pin)、品(pin)牌的重(zhong)要傳播渠道(dao)。因此就需(xu)要運(yun)營(ying)(ying)商(shang)(shang)企(qi)業(ye)制定(ding)一(yi)套完善(shan)、高(gao)效(xiao)的流程，來提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)的自身營(ying)(ying)銷能力來吸(xi)引更多(duo)客(ke)戶。此時(shi)(shi)的您，是(shi)否在為(wei)廳(ting)店運(yun)營(ying)(ying)效(xiao)能提(ti)升而躊躇滿(man)志？是(shi)否對(dui)“渠道(dao)固定(ding)客(ke)戶、流動客(ke)戶、異業(ye)客(ke)戶”不(bu)解其意？是(shi)否對(dui)“商(shang)(shang)戶異業(ye)聯(lian)盟”如何(he)開展困(kun)惑在其中(zhong)呢(ni)？那么(me)接下來的課程，會讓你對(dui)渠道(dao)運(yun)營(ying)(ying)有(you)一(yi)個(ge)(ge)全新的認(ren)知。

    【課程特色】
    1、本課程內容結合通信行業金融異業商戶合作洽談、產品銷售等內容，側重于傳授實用、有效的思路和方法，讓學員一聽就懂，一學就會，簡單、實用，同業務緊密結合，有很強的指導性、實戰性；
    2、課程內容基于金融異業客戶使用痛點進行講授，系統地解決金融異業商戶合
    作具體問題，提供更有效的運營思路，將銷售話術自然得體地轉化成實際工作行動點，輔助銷售工作有效落地；
    3、講師17年專注運營商業務、渠道營銷服務研究及實踐，并于2017年開始獨
    立經(jing)營實體門店，在其門店內不斷嘗試新的(de)教學(xue)方式(shi)，講師實戰(zhan)經(jing)驗(yan)非常豐富，授課案例都(dou)是親身經(jing)歷的(de)，很(hen)容易(yi)和學(xue)員達成共鳴。

    【課程目標】
    1、掌握如何進行異業招商
    2、掌握如何進行異業選商
    3、掌握如何進行異業談商
    4、掌握如何進行異業簽約
    5、掌(zhang)握業務銷售的話術、產品賣點和促成成交(jiao)技(ji)巧

    【課程對象】渠道門店(dian)管(guan)理等異業切割人員

    【課程大綱】
    第一章：打造金融生態圈——招商
    1我們為什么要打造金融生態圈
    傳統營銷思維轉變為多元化營銷思維
    這種經營模式應如何管理
    哪些商是可以與我們合作
    2打造金融生態圈我們有什么好處
    增加了拓展的渠道
    增加了用戶營銷觸點
    多渠道宣傳與多元化營銷
    如何解決找用戶難的痛點
    營銷成本的節約——人、機、料
    3打造金融生態圈我們應如何做？
    邀請函的設計和使用
    營銷宣傳如何大、廣、全
    話術營銷培訓五步法
    地推模式新玩法（想要多一份收入嗎）
    廳超聯動的(de)案(an)例分享

    第二章：打造金融生態圈——選商
    1選商我們要注意哪些關鍵點
    哪些商戶是我們要找的目標
    我們為什么要選擇低價高頻的商品
    選商技巧——直入主題法
    選商技巧——合作共贏法
    2業態形式——選商關鍵點
    經營的規模、區域的覆蓋
    目標用戶、人流、客流
    3位置的優勢——選商類型
    商戶的地段如何選擇
    目標用戶群體是什么類型
    區域(yu)劃分產(chan)品定位是什么？

    第三章：打造金融生態圈——談商
    1資源整合
    我們的優勢是什么？
    我們能給你提供什么服務？
    商戶與我們合作的關鍵舉措
    什么才是真正的“資源共享”
    2共建平臺
    如何打造一個金融生態圈平臺
    平臺上每個人角色定位是什么？
    有了平臺，如何實現產品利益*化
    與商家如何建立友好關系
    3信息收集的三情
    敵情、我情、客情收集的要素
    信息收集的途經與方法
    4、產品的優勢
    產品賣點FABE法則
    銷售*法則
    冰激凌套餐新玩法
    你消費我買單
    5會員用戶的經營
    會員用戶信息收集與經營
    會員用戶營銷與服務
    會員用戶的篩選與定位
    6人員談判能力提升
    人員談判能力
    人員溝通能力
    談判技能的運用(yong)與實踐(jian)

    第四章：打造金融生態圈——簽約
    1如何收取意向金
    意向金的作用
    小投入大回報
    抓住商戶的心，留住商戶的人
    2如何讓商家感覺到跟著聯通干就有錢賺
    有專業的運營團隊為你導航
    產品套餐簡單化
    業務操作方便化
    宣傳樣式統一化
    門店管理標準化
    促銷執行具體化
    3合作后給你帶的好處
    專業的支撐團隊
    業務指導一對一輔導
    門店運營標準化管理
    門店宣傳統一規范
    4統一商家思想經營理念
    互聯網思維新營銷——合則共贏、
    抱團取暖營銷新模式——順勢而為
    5未來發展趨勢與愿景
    成功合作(zuo)商家案例(li)分享

    第五章：現場實戰復盤安排
    序工作模塊執行時間工作細項工作內容
    1宣傳預熱（第一天）上午
    晨會做好人員分工、明確營銷區域、外呼數據、支撐人員、執行人員所具體負責的工作事項
    方案設計制定《商盟觸點金融生態化訓練營》活動方案，目標、渠道補貼形式及額度
    物料準備加載宣傳物料、結對營銷，提升業務搭載率
    人員分組針對營銷駐點區域、商場區域、外呼數據、現場營銷、駐點營銷售等進行人員分工
    下午
    線上線下宣傳通過精準外呼、短信推送、微信朋友圈轉發、小區業主群活動推送、公眾號推送等方式進行線上活動宣傳
    小區駐點營銷重點選兩個大型小區以商戶的名義進行駐點營銷宣傳
    駐點商場營銷大型商場門口、商業步行街人流量較多地方進行營銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會員用戶進行精準電話外呼
    微信軟文
    1、建立帶單微信群做客戶經營、粉絲培育
    2、全店銷售人員轉發現場活動朋友圈（圖片+文字）
    3、成交用戶轉發有禮
    中午休息時間所有參訓學員到食堂就餐、休息
    線上線下宣傳通過精準外呼、短信推送、微信朋友圈轉發、小區業主群活動推送、公眾號推送等方式進行線上活動宣傳
    小區駐點營銷重點選兩個大型小區以商戶的名義進行駐點營銷
    駐點商場營銷大型商場門口、商業步行街人流量較多地方進行營銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會員用戶進行精準電話外呼
    實戰總結
    1、對一天工作進行總結，梳理當天工作流程，并記錄意向用戶登記情況
    2、開展圓桌會議，對當天營銷工作中出現的問題進行匯總，輔導老師進行解答
    2宣傳預熱（第二天）上午
    晨會做好人員分工、明確營銷區域、外呼數據、支撐人員、執行人員所具體負責的工作事項
    線上線下宣傳通過精準外呼、短信推送、微信朋友圈轉發、小區業主群活動推送、公眾號推送等方式進行線上活動宣傳
    小區駐點營銷重點選兩個大型小區以商戶的名義進行駐點營銷
    駐點商場營銷大型商場門口、商業步行街人流量較多地方進行營銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會員用戶進行精準電話外呼
    中午休息時間所有參訓學員到食堂就餐、休息
    下午線上線下宣傳通過精準外呼、短信推送、微信朋友圈轉發、小區業主群活動推送、公眾號推送等方式進行線上活動宣傳
    小區駐點營銷重點選兩個大型小區以商戶的名義進行駐點營銷
    駐點商場營銷大型商場門口、商業步行街人流量較多地方進行營銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會員用戶進行精準電話外呼
    實戰總結
    1、對一天工作進行總結，梳理當天工作流程，并記錄意向用戶登記情況
    2、開展圓桌會議，對當天營銷工作中出現的問題進行匯總，輔導老師進行解答
    模擬演練
    1、現場執行人員分工；
    2、銷售明白紙；
    3、進行現場模擬演練。按收割流程進行實地模擬，查漏補缺。
    4、重點對大王卡、冰激凌套餐兩種禮包產品進行產品銷售模擬演練
    3營銷收割（第三——四天）全天
    現場布置 有效利用海報、臺卡、POP、價簽、展架、音頻等進行廳店氛圍布置
    流程管理設置應急預案，保證現場活動開展秩序
    目標分工根據活動流程分模塊將任務細分到個人 ，跟蹤現場銷售目標
    聚人氣活動 現場互動，現場抽大獎等方式吸引人流等
    營銷崗位設定攔截區、銷售區、體驗區、業務受理區、洽談區、禮品區等進行定人定崗
    活動管控 對活動現場執行情況實時跟進，對突發情況按照預處理流程進行管控
    總結(jie)復盤(pan) 對活動整體(ti)執行內(nei)容、過程、結(jie)果(guo)總結(jie)亮點及(ji)不足，后(hou)續工作承接安(an)排

商戶異業聯盟開展