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會議營銷的策劃

    會議營銷和招商會議運營
    課程背景：
    會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。
    “會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。
    本課程則通過大量(liang)的(de)豐富的(de)實踐向(xiang)企(qi)業展(zhan)示(shi)了(le)會議營銷(xiao)的(de)種類，最重要的(de)是解密了(le)會議營銷(xiao)各個環節的(de)關(guan)鍵和運(yun)作方式。幫助(zhu)企(qi)業和銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊高(gao)效展(zhan)示(shi)其產品和服務，提升(sheng)銷(xiao)售(shou)業績(ji)。

    課程目標：
    1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓
    2、分析會議營銷管理內訓的經典個案
    3、掌握會議營銷管理的技能提升方法
    4、會議營銷管理培訓的實戰模擬練習
    5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案
    6、了解誰是決定購買的人
    7、深知“找對人”的重要性
    8、簡單易懂，操作性(xing)強，學員(yuan)可(ke)以學以致用

    課程對象：
    總經(jing)理(li)(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)、營銷(xiao)(xiao)總監、市(shi)場(chang)策(ce)劃人(ren)(ren)員(yuan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)、想導入(ru)會議營銷(xiao)(xiao)的企業的各級經(jing)理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)等

    課程大綱：
    第一章 關于會議營銷
    1、什么是會議營銷？
    2、會議營銷的類型
    （1）展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
    （2）OPP創業說明會（例如：安利、完美、天獅等）
    （3）新產品發布會（例如：蘋果手機、錘子手機）
    3、什么產品適合做會議營銷（具備以下條件）
    （1）新上市的產品（需要概念引導）
    （2）一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
    （3）比較容易產生現場購買行為的
    （4）決策過程簡單
    4、優勢：傳統“一(yi)對一(yi)”營銷(xiao)VS會議“一(yi)對多”營銷(xiao)

    第二章 會議營銷的策劃
    1、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
    2、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規9大環節）
    （1）主題策劃明確
    （2）客戶名單
    （3）邀約話術
    （4）邀約
    （5）主持
    （6）主講嘉賓
    （7）中場溝通
    （8）談判
    （9）收單、跟進(jin)

    第三章 會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
    1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
    2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
    3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
    4、講師的(de)(de)語言組織、現場氣氛的(de)(de)營(ying)造和控制的(de)(de)話語穿(chuan)插在會議演講當中(zhong)。

    第四章 成功的精髓——成交業績
    1.會議成交的關鍵點
    2.設計客戶購買的理由
    3.設計好成交的所需要的“勾”
    4.講師的價值塑造
    5.你的“托”在哪里
    6.成交單證的準備
    7.小成靠個人，大成靠團隊
    8.團隊的如何分工協作
    9.如何配合營造會場氣氛
    10.會后會如何分工配合
    11.成交時(shi)每個人(ren)的角色(se)定位(wei)

會議營銷的策劃