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優勢談判
 
【課程簡介】
   我們(men)每(mei)一(yi)個人(ren)都是(shi)一(yi)位談判(pan)(pan)者, 每(mei)天都不(bu)(bu)(bu)可避(bi)免地要(yao)與(yu)談判(pan)(pan)相伴。雖然談判(pan)(pan)隨時都在(zai)發生, 但要(yao)談出好(hao)結果卻(que)不(bu)(bu)(bu)容易。常見的(de)談判(pan)(pan)策略大多屬于(yu)溫(wen)和(he)(he)或(huo)強(qiang)硬的(de)方(fang)式。溫(wen)和(he)(he)的(de)方(fang)式總(zong)是(shi)盡量(liang)避(bi)免摩擦和(he)(he)沖突，而(er)強(qiang)硬的(de)方(fang)式則以(yi)戰勝對(dui)方(fang)為目(mu)標, 堅守立(li)場, 但常會(hui)兩敗俱傷。所有人(ren)都希(xi)望在(zai)談判(pan)(pan)中(zhong)避(bi)免妥協, 贏得談判(pan)(pan)，而(er)談判(pan)(pan)形(xing)式千差萬別,    但基本要(yao)素不(bu)(bu)(bu)會(hui)變(bian)！在(zai)競爭激烈的(de)市(shi)場環境里，無論是(shi)生活中(zhong)，還是(shi)工作中(zhong)，談判(pan)(pan)已經變(bian)得無所不(bu)(bu)(bu)在(zai)，優秀的(de)談判(pan)(pan)能力將(jiang)是(shi)一(yi)項(xiang)必備的(de)技(ji)能。在(zai)談判(pan)(pan)中(zhong)掌(zhang)控全局(ju)，應該是(shi)不(bu)(bu)(bu)再(zai)瓜分存量(liang)，而(er)是(shi)創造增量(liang)！課(ke)程結合心理學(xue)理論，運用心理學(xue)方(fang)法，攻克對(dui)方(fang)心理防線，用“落地”的(de)談判(pan)(pan)策略把控全場。------職場、生活無處不(bu)(bu)(bu)談判(pan)(pan)

【課程收益】
1、多場景的實用技巧
從商務談判到生活溝通的全場景訓練
2、全方位的操作指南
學會應對不同類型的對手到識別談判術，從建立信任關系到一步步實現共贏結果
3、更高層次的思維格局
看清楚(chu)談(tan)判的(de)真諦(di)并不是(shi)非贏即輸(shu)的(de)你爭我*，終結無(wu)謂扯皮，有效處理問題。

【課程內容】
第一部分【談判技巧】掌握談判優勢
一、贏在開場——不要輸在一開口
1、了解優秀談判者的談判思維
2、了解談判和辯論的區別，讓你在談判中如魚得水
3、學會一種談判思維，讓你快速獲利
4、增強說服力，你就贏得了談判的50%
二、解除困境的談判方案
1、商務談判時，扭轉落入被動局面的方法
2、在談判中以講故事的的方式贏得影響
3、解決談判中對方不采取你的方案的困境
三、克服壓力的談判招數
1、破除在談判情境中的壓力
2、應對比較強勢的人，占據談判優勢
3、精進自己的談判能力

第二部分【談判流程】讓你超水平發揮的談判能力
四、談判開局——制定談判策略
1、“讀懂”對方展示給你的信息
2、避免合同中的5個坑
3、設計和應用談判策略，創造籌碼
五、談判中局——如何打破談判僵局
1、找出談判僵局的關鍵原因
2、掌握破解矛盾的方法
3、有效避免或化解僵局
4、談判中遇到對方進攻時，如何防守反擊
5、面對對方兩人時，如何以一敵二
六、談判終局——取得最終勝利
1、影響談判結果的關鍵因素
2、談判中達到共識之后如何還能要求更多
3、實戰中，如何超水平發揮談(tan)判能力(li)

第三部分【談判策略】培養勝過對手的力量
七、談判原則
1、讓對方首先表態
2、分解價格
3、書面文字更可信
4、集中于當前的問題
5、祝賀對方
八、培養勝過對手的力量
1、合法力
2、獎賞力 
3、強迫力
4、敬畏力
5、號召力
6、專業力
7、情景力
8、信息力
9、綜合力
10、瘋狂力
九、造就優勢談判的驅動力
11、競爭驅動
12、解決驅動
13、個人驅動 
14、組織驅動
15、態度驅動 
16、雙贏談判(pan) 

優勢談判