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商務談判技巧的課程

    【課程背景】
    在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢必進入一種捆綁。導致很多銷售在談判時非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。
    商務談判是經理人必備的重要技能之一，如何規劃和準備成功的談判，通過打擊買方策略來防止利潤下降，質疑和確定對方需求，達成協議向前推進？
    本課程(cheng)綜合(he)經典的談(tan)(tan)判(pan)(pan)理論和方法(fa)，系統性(xing)梳理商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)的各(ge)個要(yao)素及其優化組合(he)，比(bi)如利益(yi)、實力(li)和戰術(shu)等。結合(he)實戰，幫助學員(yuan)用既定(ding)的策略準備(bei)一個談(tan)(tan)判(pan)(pan)，并有針對(dui)性(xing)地尋(xun)找(zhao)有效提高個人談(tan)(tan)判(pan)(pan)水平的突破行為。

    【課程收益】
    正確、全面的認知商務談判技巧
    掌握商務談判溝通的基本原則
    掌握雙贏談判戰術
    通過大(da)量的練習，使學員能(neng)夠根據具體情景(jing)靈活應(ying)用各種商務談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)

    【課程特色】思(si)想(xiang)獨到(dao)；互動活躍；點(dian)評到(dao)位；內(nei)容(rong)精彩，邏(luo)輯清晰；學而能用；案(an)例豐富

    【課程對象】經理人、銷售人員(yuan)、營銷部(bu)門和采購部(bu)門經理

    【課程大綱】
    一、商務談判
    商務談判的目的
    采購談判中的賣方
    采購談判中的買方
    商務談判的籌碼
    商務談判的實力增強
    工具：談判中的優劣勢分析
    結合實際的討論與演練
    案例： 華(hua)夏幸福基業招(zhao)商

    二、商務談判的策略
    確定談判的可能性
    談判前期策劃
    如何有針對性談判調研
    局勢分析
    設定談判目標
    工具：談判準備清單
    結合實際的討論與演練
    案例： 一汽(qi)大眾的零部件采(cai)購

    三、談判的技巧
    應付不同性格的談判對手
    如何提出有創造性的建議
    如何掌控談判節奏，掌握主動
    怎樣打破談判中的僵局
    可能面臨的壓力及應對方法
    案例研討
    工具：競爭對手分析、*替代方案工具
    結合實際的討論與演練、
    案例: 中國鐵礦石談判、 藥品(pin)采購談判

    四、議價談判技巧
    報價策略
    價格談判讓步模式
    案例研討
    工具：讓步策略計劃表、價格利潤測試表
    結合實際的討論與演練、
    案例：三一重工 安捷(jie)倫

    五、案例綜合演練與總結
    案例綜合演練
    結合本企業的討論
    培訓總結
    綜合案例演練，學員提問，老師回答與點評
    工具：行動計(ji)劃(hua)表、培訓評(ping)估表

商務談判技巧的課程