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營銷戰略

課程背景：
   占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現更大的價值是每個企業發展的*目的。在備受世界經濟下行通道擠壓下的當下，在互聯網經濟和新零售產業不斷挑戰和顛覆傳統行業的今天，如何科學地布局企業的產業發展，正確確定戰略定位及市場發展方向，有效提升市場競爭力，穩步有序地進行市場拓展規劃，合理調整產業布局等一系列重大問題的決策，直接關乎企業的生死存亡。而所有這些重大問題能否被有效解決，取決于企業領導人戰略決策水平和戰略管理水平的高下。
 ;  本課通過對(dui)企業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的核心內容(rong)——營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的系統(tong)講解，從基本概(gai)念、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)分析、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)決(jue)(jue)策、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)管理(li)四個方面，完善企業家營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的知識結構。13個生動案(an)例(li)，從營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的定位、定向、架構、競(jing)爭力(li)、拓展力(li)及執行力(li)六個方面，有效(xiao)提升(sheng)企業家的戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)分析能(neng)力(li)、決(jue)(jue)策能(neng)力(li)和管理(li)水平。

課程收益：
－深刻領會企業發展的目的及市場與營銷的本質；
－深刻了解戰略及戰略架構的層級關系；
－明悉從戰略決策到戰略實施的完整流程；
－快速掌握營銷戰略分析與戰略決策的工具與使用方法，包括：
· 戰略定位分析與決策
· 戰略定向分析與決策
· 產品架構分析與決策
· 市場競爭力分析與決策
· 市場拓展力分析與決策
－快(kuai)速了解化戰略為行(xing)動(dong)的(de)管理方法。

課程對象：總(zong)裁班、企業高管（集團副(fu)總(zong)裁、戰略部(bu)、發展(zhan)部(bu)、產(chan)品(pin)研(yan)發部(bu)、市場部(bu)、營銷部(bu)、品(pin)牌部(bu)的(de)上級主管負(fu)責(ze)人及(ji)部(bu)門第一(yi)負(fu)責(ze)人、各分公司總(zong)經理）

課程大綱：
第一講：企業與營銷
一、關于企業
1、企業的基因
案例：1）1個百年老店              2）1個世界500強企業
2、企業發展的目的及價值取向
案例：1）可口可樂             2）寶潔公司
互動：我們的企業未來是百年老店還是世界500強？我們企業的價值取向是什么？
二、市場與營銷
1、市場的本質
2、營銷的根本(ben)任(ren)務

第二講：戰略與規劃
一、區分愿景、使命、戰略目標
1、愿景
2、使命
3、戰略目標
案例：1）新東方    2）IBM    3）蘋果
二、戰略規劃
1、時間規劃——分步實施
2、層級規劃——貫徹落實
互動：我們企(qi)業(ye)的(de)愿景(jing)、使命、戰略(lve)目標是什么(me)？企(qi)業(ye)戰略(lve)規(gui)劃的(de)第(di)一步要實(shi)現什么(me)？

第三講：戰略分析與決策（上）
一、定位分析與決策
1、定位分析工具——“三法則”
2、“三法則”運用
案例：蘇寧易購的戰略轉型
互動：運用“三法則”分析，確定我們企業的市場定位
二、定向分析與決策
1、定向分析工具——SWOT
2、SWOT的運用
案例：Lucchini的營銷戰略決策
互動：運用SWOT分析，確定我們企業的主攻方向
三、架構分析與決策
1、架構分析工具——波士頓矩陣
2、波士頓矩陣的運用
案例：新東方的戰略調整
互動：運(yun)用波(bo)士頓矩陣分(fen)析，優化我(wo)們(men)企(qi)業的產業架構

第四講：戰略分析與決策（下）
一、競爭力分析與決策
1、競爭力分析工具——顧客矩陣
2、顧客矩陣的運用
案例：從歌爾電子到歌爾聲學
互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業競爭力的戰略
二、拓展力分析與決策
1、拓展力分析工具——新老矩陣
2、新老矩陣的運用
案例：從淘寶到天貓
互動：運用新老矩陣，規劃企業的市場拓展戰略
三、戰略結盟、戰略合作、戰略并購
1、戰略結盟
案例：三元牛奶與故宮
2、戰略合作
案例：杜蕾斯與優步
3、戰略并購
案例：熊貓與寶潔

第五講：戰略落實的基本邏輯
一、營銷戰略與企業管理
1、營銷戰略是公司發展戰略的子項
2、營銷戰略需要通過企業的內部管理進行落實
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略
二、企業管理的基本邏輯
1、企業管理的*目標-提升股東收益
2、企業管理創造股東收益的路徑
案(an)例：某航空(kong)公(gong)司的(de)提升市場競爭優勢戰(zhan)略(lve)創造價值的(de)管(guan)理(li)邏輯

第六講：化戰略為行動
一、戰略拆解
1、戰略地圖的基本模型
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的戰略地圖
二、目標管理
1、行動目標的分解設定
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的目標管理
三、行動管理
1、行動方案的分解設定
 案例：某航(hang)空公司(si)的(de)提升市場競爭優勢戰(zhan)略的(de)行動管理(li)

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