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商務演講呈現培訓

培訓受眾:
市場(chang)銷(xiao)(xiao)售人員、商業展(zhan)示人員、營銷(xiao)(xiao)方案策劃人員

課程背景:
企業面臨問題
§  到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好市場？
§ 如何策劃一場有銷售力的產品推介會？
§ 如何利用公眾“銷講”推介企業，宣傳品牌，贏得訂單？
§ 如何在產品推介會上塑造產品價值，突出亮點、打動客戶？
§ 如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優勢，吸引加盟和獲得融資？
§  如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點？
§ 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現個人魅力……
§ 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話……
§ 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……
§ 如何避免當眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達意，無話可說……
§ 如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……
§ 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……
§ 如(ru)何避免講話(hua)枯(ku)燥無味，平淡如(ru)水……

課程收獲
1. 路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；
2. 路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規范，樹立大氣、穩重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度；
3. 路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；
4. 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，發表精彩的即興講話；
5. 路(lu)演人“宣講(jiang)”技巧——作(zuo)為一(yi)個路(lu)演者不(bu)是在(zai)塑造品(pin)牌(pai)，就是在(zai)摧(cui)毀品(pin)牌(pai)，掌(zhang)握“宣講(jiang)”的魔法公式，隨(sui)時隨(sui)地宣講(jiang)公司、宣講(jiang)品(pin)牌(pai)、宣講(jiang)自(zi)己(ji)。

課程大綱:
一、     出彩演繹三部曲
1．      開場
常見的自殺式開場白
六種開場技巧：問題切入、故事吸引、數據列舉、引經據典、需求引導、互動游戲
開場設計三大原則；為主題服務、有吸引力、說明好處
2．      主體
常見主體內容
出彩演繹方式：
案例設計
比喻設計
提問設計
快樂元素設計
3．      結尾
常見的自殺式結尾
六種結尾技巧：總結提煉、發出號如、展望未來、引經據典、引而不露、故事結尾
結尾參考模式
二、     如何講解客戶會銷活動
1. 會銷的概念與功用 
會銷的概念、種類、特點 
講授會銷專題的技能 
2. 會銷專題架構解析 
專題結構:開場、大綱、結尾
專題內容
表達方式 
3.會銷專題講授注意
會前 
會中 
會后 
4.成功會銷的五行模式
幽默
激情
智慧
目標
感動
三、     異常情況的處理
1.    對象在活動中隨便進進出出
2.    活動時對方打手機或手機
3.    活動時有人竅竅私語
4.    活動時有人打瞌睡
5.    對于提問，現場冷場
6.    對方回答不正確、跑題或漫無邊際
7.    如何應付與講師調侃的對象
8.    如何應付跟講師“唱反調”的對象

商務演講呈現培訓