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銷售技術內容培訓

對象
總經理(li)、銷售總監、銷售經理(li)、銷售經理(li)及業務員

目的
結合中西文化(hua)的(de)(de)(de)教(jiao)育活動設計，科學(xue)系(xi)統化(hua)的(de)(de)(de)  銷(xiao)售技(ji)巧及(ji)實際運用于市場的(de)(de)(de)操(cao)作架構(gou)，來(lai)引導每(mei)一(yi)位學(xue)員(yuan)挖掘自我銷(xiao)售技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)潛(qian)能，透(tou)過團隊的(de)(de)(de)互動所形成的(de)(de)(de)共振能量來(lai)促使行(xing)動力的(de)(de)(de)發揮, 進而真正(zheng)能讓你在最(zui)短(duan)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)達成業績(ji)倍增(zeng)的(de)(de)(de)結果。

內容
在競爭日益激烈的社會，您的銷售團隊是否會有以下現象
銷售人員銷售力不足？
難以將培訓與實際工作結合？
業績增長緩慢？瓶頸不易突破？
銷售人員流動頻繁？企業資源重復內耗？
您計算過因此而造成的損失嗎？
您將每月少賺幾十萬，每年少賺幾百萬，十年就會虧損上千萬......
如何正確使(shi)用行銷技術，將是本世紀企業經營成功的決勝(sheng)關鍵

課程特色
業績本是銷售員的使命，也是壓力或動力的能量來源。因為不了解銷售的精髓，因此造成缺乏行
動力、被客戶拒絕、計劃失敗、信心被打擊、目標方向模糊及壓力過大甚至身心失去平衡，最終徒
勞無功。
S.D.T.『銷售動能訓練』在 2 天的訓練，將以結合中西文化的教育活動設計，科學系統化的
銷售技巧及實際運用于市場的操作架構，來引導每一位學員挖掘自我銷售技術的潛能，透過團隊的
互動(dong)所形成的共振能(neng)量來(lai)促使行動(dong)力的發揮(hui), 進而真正能(neng)讓你在最短的時間達成業績倍增的結(jie)果(guo)。

培訓需求評估重點
1. 成功銷售的七大步驟
2. 先進開拓市場的思維與秘密武器
3. 如何有效的做產品介紹
4. 如何獲取客戶的需求
5. 如何擴大客戶的痛苦，加強客戶購買的欲望
6. 完善的解除客戶的抗拒點
7. 科學的方式來突破業績的瓶頸
8. 迅速的與客戶建立關系及親和力
9. 個人儲備的能量如何影響客戶購買的方法
10. 6 種成交的策略
11. 克服失敗及被拒絕恐懼癥
12. 解放壓力及平衡(heng)身心的技巧

課程提綱 
(1) 正確心態的建立
銷售七大步驟
成為金字塔*的 20%
客服失敗及拒絕恐懼癥
限制性信念。定義轉換法三步驟
(2) 開發與接觸潛在客戶
如何吸引客戶的注意力
開發客戶的五大注意事項
接觸新客戶六法
30 秒開場白
*利益原理
如何獲得客戶的初步信任
(3) 親和力與客戶關系建立
N.L.P 親和力建立五步驟
語調和速度同步-表象系統原理
語言文字同步
鏡面映現法則
合一架構法
解讀線索—讀心術
(4) 客戶需求分析
客戶購買心態分析
客戶的購買價值觀
提供解答而不提供產品
追求快樂，逃避痛苦法則
了解客戶需求六問
痛苦銷售法
(5) 介紹產品與服務
假設問句法
假設成交法
視覺銷售法
下降式介紹法
互動式介紹法
催眠式提問法
(6) 解除客戶抗拒
注意力轉移法
假設解除抗拒法
反客為主法
重新框式法
提示引導法
心錨建立法
(7) 締結成交
假設成交法
總結締結法
對比締結法
不確定締結法
門把締結法
6+1 締結法

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