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經銷商運營課程

【培訓目的】
1、引導經銷商正確認知如何經營品牌，開發市場、維護市場，運用品牌賺錢
2、引導經銷商正確認知品牌、正確認知投入、付出與回報的關系
3、強化經銷商渠道拓展與渠道維護的意識，強化主動出擊開發市場，用心服務顧客
4、引導經銷商正確認知與廠家合作共贏的關系
5、強化經銷商建設團隊為自己賺錢
6、強化經銷商的(de)團隊管(guan)理、區域強勢品牌(pai)的(de)塑(su)造才是(shi)長久持續發展與盈利的(de)核心

【課程導讀】
一、有的經銷商為什么不賺錢、做不大、做不久？
1、缺乏精準的定位？不知道自己要往哪里走？被眼前的困境和誘惑所“迷茫”，不能堅持走品牌發展之道。
2、為什么在大環境的“微微地震”下，很多經銷商就快速倒下，盈利能力急速下降？
3、為什么有的經銷商越做越小？團隊人才流失很大？為什么有的越做越強、越做越大？
4、為什么有的經銷商銷售業績不好？ 為什么業績直線下滑、信心不足呢？
5、為什么有的經銷商喜歡抱怨，責任全部在公司，忽略自己的職責是什么？
6、為什么有的經銷商渠道開發緩慢，客戶流失逐漸增加？如何強化這種“財富流失”的現象？
7、經銷商缺乏團隊，夫妻倆白天干、晚上也干，累得筋疲力盡，也無法做好售后服務。
8、為什么顧客要購買你的產品？經銷商缺乏區域品牌塑造的理念以及品牌的發展策略
9、為什么顧客要離你而去，經銷商的盈利模式在哪里？
10、為什么終端業績在下滑，經銷商是否建立專業的“店鋪業績診斷與改進”團隊？
二、經銷商生意難做九大困惑：
1、客戶到處比價格、比政策、比資金支持力度；
2、銷量多賺不到錢，利潤少、成本高、競爭大；
3、賒帳多收錢難，不敢投入；
4、留不住人，招人難、管人難、留人更難；
5、想建團隊，但找不到合適的人；
7、擔心投入沒有回報，擔心一夜之間回到“解放前”；
8、想做促銷不知如何下手，經營與管理技能不熟悉；
9、同(tong)質化產品(pin)多，如何賣(mai)？

【培訓對象】
加盟商
 
【課程特色】
該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維，改變經營的理念、優化團隊、強化渠道開發與渠道維護、做好創意促銷、區域品牌推廣與策劃，學會做一名會賺錢的經銷商。
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
該(gai)課(ke)程互動與(yu)實戰(zhan)案例多，能引導學(xue)員自我突破(po)，合(he)作(zuo)共贏。

【授課方式】
講授、游戲、練習、小組討論、角色扮演(yan)、案例分析、啟發式互(hu)動(dong)式

【課程大綱】
第一天上午：門店運營的基礎構建
一、品牌經營理念的轉變
二、從坐商到行商的轉變
三、從“順應市場”到“主導市場”
四、從“個體戶”到“團隊”的運作方式轉變
1、門店運營的組織建設
1）夫妻店組織體系        
2）單店團隊組織體系   
3）多店團隊組織體
2、人力編制與費用的預算
3、崗位職能的規劃
五、門店人員精細化管理的技能
1、如何找到匹配的人才
2、管理人才的核心三要素
3、激勵人才創造業績的法寶
第一天下午：門店市場拓展技能管理
一、行業遭遇的共性瓶頸問題
二、門店的現狀與壓力
三、經銷商經營思維變革
1、從競爭到顧客導向
2、從價格到價值導向 
3、從交易到關系導向
4、從產品到服務導向
四、釋放賺錢的思維方式
五、經銷商賺錢過程中常遭遇的經營瓶頸問題
六、市場拓展方法
1、渠道拓展的方式
1）陸地拓展    2）空中拓展  （網絡、微信）   3）渠道開發的模式
2、主動出擊，資源共享
定位：目標客戶群體    如何找到目標客戶群體
3、團隊：資源整合 多渠道開發業務
第二天上午：門店精細化管理技能
一、形象之劍——“店鋪形象升級”
1、案例：理發店的深思
2、反思高價位與店鋪形象之間的聯系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性
二、渠道與售后之劍——“渠道與售后提升”
1、強化售后服務
售后服務：做好老客戶的轉介紹  
三、宣傳之劍——“強化區域的宣傳”
1、宣傳的類型
2、宣傳費用的規劃
3、宣傳的方式
案例研討：匯集有效的宣傳方法
四、促銷之劍——“促銷直取目標客戶
1、促銷的目的      2、促銷的類型
3、促銷的方式與案例分享
第二天下午：門店銷售技能管理飆升業績
一、掌握業績提升的公式
二、銷售前如何挖掘銷售需求點
三、店面銷售的十個核心要點
四、銷售前，先判定消費者的類型
五、消除顧客的異議
案例1：我隨便看看 或則我先看看
案例2：這個品牌沒有聽說過
案例3：別的品牌比你們響，價格比你們低
案例4：價格太貴了
案例5：產品質量有問題

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