課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務演講技能提升
課程背景:
商(shang)(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)能(neng)力(li)是(shi)每(mei)位職(zhi)場人(ren)的必備技能(neng)。很多人(ren)干得很努力(li),做了很多工(gong)作,但是(shi)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)工(gong)作確實讓領導抓不到核心;很多人(ren)有很多業務(wu)積(ji)累,演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容十分(fen)專業,卻(que)因為結構混亂,變現(xian)(xian)力(li)不足(zu),讓現(xian)(xian)場呈(cheng)現(xian)(xian)大打折扣(kou),甚(shen)至在對外演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的時候被客戶批(pi)評,導致企業失(shi)去商(shang)(shang)業機會。 本課(ke)程將經典(dian)書(shu)籍《金字塔原理》、《高效演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)》和(he)《演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的力(li)量》充分(fen)整合,從(cong)商(shang)(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的價(jia)值,思路,結構入手解(jie)決(jue)商(shang)(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的底層邏輯(ji),再從(cong)商(shang)(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的呈(cheng)現(xian)(xian),表達和(he)現(xian)(xian)場控(kong)制方(fang)面(mian)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)解(jie)具體演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)現(xian)(xian)場實操。通過課(ke)程系統的學習,讓所有職(zhi)場人(ren)成為商(shang)(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)行家(jia)。
課程時間:2天,6小(xiao)時/天
課程對象:中高層管理人(ren)員,部門核心骨干(gan),銷售人(ren)員,項(xiang)目經理,售前支持經理等 應用(yong)場(chang)景:商務演講(jiang)/項(xiang)目介紹/技術交流/商務PPT設計邏輯
課程目標:
● 理解工作中演講的價值和思路,從專業角度理解商務演講的基本概念;
● 掌握并運用商務演講的邏輯結構,學會搭建商務演講的基本框架;
● 掌握并運用商務演講的內容組織和表達呈現的技巧。 課程特色:
● 從道法術器四個方面進行講解,“道”的層面主要商務演講的價值和思路,“法”的層面主要講授商務演講的邏輯結構,“術”的部分主要講授商務演講的內容組織和表達呈現,“器”的層面主要講授現場準備,內容從內到外層層展開,全方面提升學員的基本能力;
● 源自權威書籍《金字塔原理》、《高效演講》和《演講的力量》,并在此基礎上通過業務實際場景進行講解,讓學員更有代入感,便于理解和記憶;
● 采用*的翻轉課(ke)堂教學(xue)手(shou)法,讓學(xue)員提前參與課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong),并在現場(chang)組織引導學(xue)員自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi),更加有助于(yu)學(xue)員的知識和技能學(xue)習(xi),并改變日常(chang)工作(zuo)的商務演講態度。 課(ke)程(cheng)方式: 講授法,案例分(fen)享,分(fen)組PK,視頻討論,場(chang)景模(mo)擬,翻轉課(ke)堂。
課程大綱:
第一天
一、商務演講的價值和類型
1. 對于企業和個人的價值
視頻分析:沒有缺點的職場演講?
2. 商務演講的類型
二、定思路
1. 轉換思維
視頻分析:你的聽眾是怎么想的?
1)行動的底層邏輯
2)激活同理心
2. 聽眾分析
1)聽眾分析的常見問題
小組討論:撰寫聽眾分析表
3. 目標確定
案例分析:你想達成什么目標?
1)確定目標的三個層面
4. 設定場景
1)設定場景的七個要素
三、搭結構
1. 金字塔結構的四個核心原則
1)結論先行
2)以上統下
視頻分析:被勸退的秘書
3)歸類分組
游戲互動:分類小游戲,讓大家梳理你的愛情升溫劑
4)排序邏輯
小組討論:給重要客戶設計考察路線
2. 結構設計三個步驟
1)搭框架
2)填模塊
3)排順序
- 時間順序
- 結構順序
- 程度順序
- 變焦順序
- 鐘擺順序
- 收益順序
四、小組練習與展示:商務演講框架搭建
課程小結
第二天
五、備素材
1. 產品賣點:一句話吸引眼球
案例分析:產品賣點是什么?
1)USP產品賣點分析法
2. 例證據:讓你的內容更有力
1)相關案例
2)權威證言
3)分析數據
小組討論:什么內容可以讓客戶信服?
3. 引導式提問:引導聽眾的思路
案例分析:說服的“套路”
1)引導式提問技巧
4. 類比解釋:復雜概念簡單化
1)三招講清復雜概念
小組討論:給你專業名詞換個說法
5. 異議對策:完美應答不留坑
1)LSC-CC異議處理技巧
六、練呈現
1. 情緒控制:調整至*狀態
1)克服緊張
2)壓抑激動
3)調動情緒
小組討論:你的情緒小惡魔是什么?
2. 建立聯系:搭建互通的橋梁
3. 語言交流和非語言交流:和聽眾關系升溫
1)語言交流:音量,吐字,語速,語調
2)非語言交流:衣著,肢體,站姿,眼神
4. 商務PPT設計邏輯:讓工具變成利器
1)商務PPT設計的要點和誤區
2)“斷舍離,配排比”-讓你的PPT秒變裝
七、小組練習與展示
課程總結
商務演講技能提升
轉載://citymember.cn/gkk_detail/253547.html
已開課時間Have start time
- 羅龍
演講技巧內訓
- 職場競聘演說與匯報呈現技巧 李芳
- 主題演講快速輔導課 曾詩斯
- 《聲情并茂,清晰表達—商務 李悅冉
- 微時代.微演講 劉梅
- 專業演講與產品呈現 賈(jia)春濤
- 公眾演說,魅力展現 李芳
- 金牌企業主持人訓練營 李芳(fang)
- 震撼演講與巔峰口才 丁(ding)藝欣(xin)
- 高效溝通與商務演講實訓 萬盛(sheng)蘭
- 結構化演說表達力 劉梅
- 演講與口才之快思考,善表達 侯春梅
- 商務主持人臺風打造 曾詩斯