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六大(da)主(zhu)題

主(zhu)題安(an)排

主講(jiang)大綱(gang)

第(di)一講：招投(tou)標必備(bei)知識(shi)

一、評(ping)標(biao)大(da)變革“智能電子標(biao)”

1. 電子招投標關鍵(jian)點

1）第(di)一：電子招投標(biao)的(de)操作要(yao)點及分析；

2）第二：平臺智能升級(ji)電(dian)子標演示(shi)操作；

 3）第三(san)：寧夏省(sheng)實行(xing)互聯(lian)網(wang)+政府采購的(de)解讀

4）第(di)四政府采購管理系統互聯互通實時(shi)數據監督

二、法律必備知識

2. 招投標法律(lv)法規體系(xi)

1）財政部；    2）住(zhu)建部；

3）商務部(bu)；    4）三(san)者的區別(bie)與聯(lian)系

5）解(jie)讀《政府采購(gou)法》《財政部87號令》《招(zhao)標(biao)投標(biao)法》及修法的趨(qu)勢(shi)變動

三、電子標數字突圍與策略(lve)

3. 新規及投標方向的變化(hua)

1）新(xin)變革環境下的投標策(ce)略與方法

2）智(zhi)能化投標進階實務(wu)

3）強監管環境形式的變化與投標方(fang)法

四(si)、招投標(biao)的(de)基本流程

4. 招投(tou)標的基本程序

1）招(zhao)標；   2）投標；   3）開標；

4）評標；   5）中標；   6）簽訂合同。

關鍵流程：尋(xun)-跟-寫-封-開-評-中標的12控點

5. 電子招投標(biao)解讀的關鍵(jian)點

1）電(dian)(dian)子(zi)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)投標(biao)(biao)(biao)辦法；  2）電(dian)(dian)子(zi)招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)的(de)優劣

第二講(jiang)：應報技巧(qiao)

一、招(zhao)標前的準備

1、招標文件(jian)結構要素

2、招標文件內在邏輯

3、招(zhao)標文(wen)件本(ben)質特征(zheng)

4、分析(xi)出招(zhao)標(biao)(biao)文件所存在的漏點和雷區，理清招(zhao)標(biao)(biao)方的真實需(xu)求，如何(he)做到對(dui)點響應

5、招標文件(jian)合同條(tiao)款及合同格式(shi)

6、資(zi)格條(tiao)件的(de)設置

二(er)、影(ying)響招(zhao)標前的(de)把控點(dian)

1、評審條件的設置    2、低于成本的識別

3、明顯低價的識別    4、廢標條款設計(ji) 

5、不合格投(tou)標(biao)條款識別(bie)

6.標書編(bian)輯的關鍵點如何把控(kong)

7、偏離(li)表(biao)設計(ji)      

綜合評(ping)分(fen)法評(ping)分(fen)標準的把控點

1、一(yi)控權重(占(zhan)比(bi)，基(ji)準價(jia))

2、二(er)控分(fen)布    3、三控高分(fen)

4.評分標準是中標的DNA密碼

三、開標前的把控(kong)點

1. 線(xian)下開標的提前(qian)踩點

2. 線下開標的臨場處理

3. 線下開標的對手了解

4. 線上開(kai)標(biao)的數據更新(xin)

5. 線(xian)上開標的系統操(cao)作

第(di)二講：應報技(ji)巧(qiao)

四(si)、開標時的把控點

1. 評標(biao)專家掌握的(de)可能

2. 講標(biao)與答疑的把(ba)控

答(da)疑：就(jiu)線下線上控標相關問(wen)題(ti)回答(da)提問(wen)

第三講(jiang)：投標(biao)文(wen)件(jian)編(bian)寫

一(yi)、編寫投標文件

案(an)例討論：你該如何(he)編寫投標文件(jian)！

1. 投標文件編(bian)寫的矩陣策略

2. 投標(biao)文件的3級品(pin)質標(biao)準

3. 評分標準中的(de)2種類型

4. 專家對比(bi)投(tou)標材料的3個層次(ci)

5. 投(tou)標文(wen)件(jian)精益求精的3項基本要求

1）投標(biao)文件格式的3項要求；

2）投標文件外觀的4項(xiang)要(yao)求(qiu)；

3）投標文(wen)件內容的3項要求。

6. 投標(biao)文件精益求精的3項模塊要(yao)求

1）技術部分(fen)的4項要(yao)求(qiu)；

2）商(shang)務(wu)部分的4項(xiang)要(yao)求；

3）偏離表/清單的4項要求。

7. 專家主觀打(da)分項(xiang)精(jing)益求精(jing)的4項(xiang)策略(lve)

1）產品選型(xing)更(geng)優的(de)5個方法；

2）技術方案更優的6個方法；

3）項目實(shi)施方案(an)更(geng)優的(de)3個方法；

4）售后服務(wu)與培訓計劃(hua)更優的6個方法。

二(er)、確定投標報價(jia)

 1. 基(ji)于公(gong)司(si)維度的3種(zhong)報價策略；

2. 基(ji)于項(xiang)目維度的3種報價策略；

3. 不(bu)平衡報價的3種(zhong)策略。

第(di)四講：影響(xiang)評標(biao)專(zhuan)家(jia)的(de)技能 

一、通過投標演講

案(an)例討論：千萬級PLM項目大單(dan)，你該(gai)如何進行投標演講？

1. 投標(biao)演講常犯的3大(da)錯誤；

2. 設(she)計(ji)一場投標(biao)演講的4個步驟。

二、影(ying)響(xiang)評標專家

案例討論：你該如何合法合規的影響評標專(zhuan)家？

1. 專(zhuan)家評標(biao)的4步過程解析(xi)；

2. 合法合規影響評(ping)標專家的策(ce)略；

案例討論：為什(shen)么(me)評(ping)標專家不受(shou)影響(xiang)？ 

3. 評標(biao)專家日常影響的4個(ge)層次；

4. 專家評標時的3大顧慮；

5. 評(ping)標(biao)專(zhuan)家(jia)的4種(zhong)類(lei)型；

6. 采(cai)購人(ren)代(dai)表的影響力分析(xi)；

7. 評(ping)標專家對明(ming)顯低價投標人的處(chu)理方法分析；

8. 屏蔽競(jing)爭對(dui)手的6個方法(fa)。

第五講：質疑投訴的(de)技(ji)能

相關案例討論

案例討論：上海某IT公司因質(zhi)疑投(tou)訴被財政(zheng)部處罰。

1. 質(zhi)疑/投(tou)訴評標結果的3大前提(ti)；

2. 質疑/投訴的3利3弊；

3. 質疑/投訴的(de)3項基本原則；

4. 質疑/投訴的3項(xiang)常見錯(cuo)誤；

5. 正(zheng)確(que)質疑/投訴的5個(ge)步驟；

6. 質疑/投訴的(de)法律依據；

7. 質疑/投(tou)訴文(wen)件編寫示例(li)；

8. 質疑/投訴(su)的(de)升級過程。

第六講：課(ke)后(hou)行動計劃

現(xian)場(chang)互動與問題解答

1. 待解問(wen)題答疑(yi)；

 2. 每(mei)個學(xue)員寫(xie)出本次(ci)培訓的三點收(shou)獲(huo)，小組(zu)內(nei)相互傳閱；

3. 每個學員寫出本次(ci)培訓后的三點工作改進計劃(hua)，小組內(nei)相互(hu)傳閱；

4. 現場學習情況的(de)小組評(ping)分統計(ji)。