營銷制勝秘籍—跨越增長的48個營銷關鍵節點及全流程操盤演練
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課程描述INTRODUCTION
房地產營(ying)銷專題
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產營銷專題
課(ke)程背景
疫情發生(sheng)之后，房(fang)地產市場兩級分化(hua)(hua)，熱銷項目快(kuai)速(su)去化(hua)(hua)，一房(fang)難求；滯銷項目，銷售流速(su)慢，銷情低迷。
非常時(shi)期對營(ying)銷團隊，尤其是操盤手的操盤能(neng)力(li)(li)、營(ying)銷管理能(neng)力(li)(li)提出(chu)了更高的要求，各項能(neng)力(li)(li)需要快速提升。
傳統(tong)的(de)培訓(xun)授課(ke)模(mo)(mo)式、優秀經驗分享(xiang)模(mo)(mo)式，不(bu)能夠(gou)讓學(xue)員體驗真正的(de)營銷操(cao)盤，更無法發現操(cao)盤過程的(de)問(wen)題，不(bu)能開展有(you)針對(dui)性的(de)培訓(xun)。
房地產營銷(xiao)操(cao)(cao)盤(pan)實戰(zhan)沙盤(pan)正是基于上述(shu)背景而(er)研發，它采用沙盤(pan)的形式(shi)，全方位(wei)(wei)模式(shi)營銷(xiao)操(cao)(cao)盤(pan)全過程，通(tong)過線(xian)上線(xian)下相結合，讓(rang)參訓學員全方位(wei)(wei)了解營銷(xiao)操(cao)(cao)盤(pan)全過程，發現自身短板，并進行針對性提(ti)升(sheng)，迅速提(ti)升(sheng)其營銷(xiao)力，助力業績達成。
培訓對象
項目總(zong)、營(ying)銷(xiao)總(zong)、營(ying)銷(xiao)操盤手、營(ying)銷(xiao)經理(li)、營(ying)銷(xiao)儲備干部
課(ke)程(cheng)大(da)綱
1 營銷操盤(pan)全過程介紹(shao)
1.1摘牌準備期
1.1.1地(di)塊調研(yan)
1.1.2項目定位
1.1.3戶型配比
1.1.4貨量組織
1.2品牌導入期
1.2.1品牌導(dao)入落地執行
1.2.2銷售(shou)模式確定
1.2.3銷售(shou)目標(biao)及預算
1.2.4營銷(xiao)總體策(ce)略
1.3項目入市期(qi)
1.3.1項(xiang)目形象入(ru)市
1.3.2展廳包(bao)裝(zhuang)
1.3.3示(shi)范區打造(zao)
1.4客(ke)戶拓展期
1.4.1渠道拓客
1.4.2圈層營銷
1.4.3示范區開(kai)放前驗(yan)收
1.4.4代理分銷(xiao)管理
1.5開盤準備(bei)期
1.5.1落位分(fen)析及引(yin)導
1.5.2開盤前驗收
1.5.3開盤定價策(ce)略
1.5.4開盤組織管(guan)理
1.6持續銷售期(qi)
1.6.1開盤復盤
1.6.2二次加推(tui)
1.6.3在(zai)途資(zi)金管(guan)理
1.6.4辦(ban)證管理(li)
1.6.5收樓(lou)管理(li)
2、營銷全(quan)程(cheng)沙盤演練流程(cheng)圖(tu)
3、營銷全程沙盤(pan)演(yan)練實操（線上、線下同步）
3.1選擇城市(shi)、產品(pin)s
3.2標準(zhun)化階段劃(hua)分（按(an)照線下(xia)沙盤鋪排）
3.3標準化節點設置（按照線下沙盤鋪(pu)排）
3.4節點時間配(pei)置
3.5銷售模式選(xuan)擇
3.5.1模式(shi)1：自建團隊模式(shi)
3.5.2模式(shi)2：*代理模式(shi)
3.5.3模式3：聯合代理模式
3.5.4模式4：協同銷售模式
3.6渠道(dao)模(mo)式(shi)選擇
3.6.1模式1：外部渠道(dao)帶客(ke)
3.6.2模式2：自(zi)建渠道團隊
3.6.3模(mo)式3：內外渠道相結合
3.7目標及費用確定(ding)
3.7.1銷售(shou)目標(biao)
3.7.2營(ying)銷費(fei)率
3.7.3營銷(xiao)總費用(yong)
3.8團隊(dui)架構及(ji)編制
3.8.1策(ce)劃團隊
3.8.2銷售(shou)團隊
3.8.3后臺人員
3.8.4渠道團隊(dui)
3.9營銷(xiao)費(fei)用整體分(fen)配
3.9.1營銷人力費
3.9.2陣地包裝費
3.9.3營銷推(tui)廣費
3.9.4外部(bu)渠(qu)道費
3.10陣(zhen)地包裝費用分配
3.10.1臨展點
3.10.2展廳
3.10.3售樓處
3.10.4示范區(qu)
3.10.5樣板間
3.11營銷推廣費用分配
3.11.1線上(shang)推廣
3.11.2線下(xia)推廣
3.12營(ying)銷活動費用分配
3.13外(wai)部(bu)渠道費用分配
3.14銷售(shou)策略(lve)選擇(ze)
3.14.1推售(shou)策(ce)略
3.14.2入市(shi)時機
3.14.3開盤方式(shi)
3.15價(jia)格策略選擇
3.15.1項目定價
3.15.2價格策(ce)略
3.16數據導出成果說明
3.16.1總來訪(fang)量
3.16.2成交套數
3.16.3成(cheng)交金額
3.16.4獲客成本
3.16.5目標完(wan)成率
4、營銷操盤過程點評(ping)
以(yi)小組為單(dan)位，對操盤過程中優(you)點和存(cun)在的不(bu)足(zu)進行點評。
房地產營銷專題
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/253224.html
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