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房地產營銷課程

第一章：房地產企業面臨營銷環境
1、正確判斷房地產的發展趨勢
2、同質化競爭時代的結束
3、房地產的行業特征對市場營銷的影響（不可移動性、長期使用性、附加收益性、易質性、資本與消費品兩重性、政策影響性、社區影響性等）。
4、房地產營銷模式的的轉型
5、行業由共贏競爭轉向零和競爭
6、回歸(gui)消(xiao)費品的市場(chang)特征

第二章：實現由“價格”向“價值”營銷的轉變
1、看不到趨勢就輸掉了未來！
2、產品同質化下的競爭難題
3、給消費者購買一個充分的理由
4、房地產品牌化集中的趨勢
5、如(ru)何實現房地產的價值(zhi)營(ying)銷

第三章：房地產營銷策略的創新
1、市場逐漸向細分化，滿足消費者不同的需求
2、根據不同目標市場制定產品策略
3、給消費者一個值得信任的品牌價值承諾
4、營銷策略的服務化轉型
5、互(hu)聯網使得(de)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)面臨巨大(da)的轉型

第四章：房地產品牌推廣與促銷策略
1、給樓盤一個響亮的品牌名稱
2、樓盤基礎品牌要素的設計與傳播
3、房地產六大促銷方法
（1）特價促銷
（2）聯合促銷
（3）買贈促銷
（4）活動促銷
（5）抽獎促銷
（6）名人促銷
4、有效實現(xian)差異化的品牌(pai)定位是關鍵

第五章：房地產如何實現“+互聯網”營銷
1、互聯網給房地產帶來什么樣的影響？
2、“網絡攔裁”將先于“終端攔截”
3、房地產如何實現“線上線下”的整合銷售
4、互聯網給了房地產企業“彎道超車”的機會
5、互聯網給房地產企業帶來的決不至是“電子商務”
6、網絡營銷成敗關鍵在于品牌創意
7、品(pin)牌創意的(de)形成過程

第六章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的特征
1、線上線下兩向互動，互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用；
3、線上信息與線下服務功能整合，實現互補；
5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。
6、互聯網改變傳統(tong)的客戶關系(xi)模式

第七章：大數據給房地產營銷帶來的機會
1、什么是大數據
2、大數據讓房地產公司準確找到目標客戶
3、大數據改變傳統的客戶關系
4、大數(shu)據使得(de)客戶定(ding)制化成為可能

第八章：房地產互聯網品牌傳播方法及應用
1、互聯網廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營銷（QQ推廣）
5、SEO推廣（搜索引擎推廣）
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網站（SNS）及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
10、分類信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其(qi)它(ta)方式（游戲(xi)植(zhi)入(ru)、病毒營(ying)銷、捆綁(bang)銷售等）

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