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營銷策劃與推廣

課程目標：
1:營銷推廣活動及時高效，實現項目的預期目標。
2:項目管理中角色明確，分工清楚，爭議解決機制運行高效。
3:熟練(lian)運用有關(guan)項目管理工(gong)具(ju)與模型，提升工(gong)作效果。

課程特色：
1咨詢式培訓，注重課前調研和課后輔導。
2工具，方法，做法多于理念，理論，想法。
2強調實操和演練，干貨多。
4案例豐富，借鑒性強，且案例大多為許老師個人親身操作。
5授(shou)課(ke)方式多樣，理論分(fen)析，案(an)例研討，現(xian)場模擬，情景訓練(lian)，課(ke)后輔導，保證學習效果(guo)落地。

課程收益：
1項目管理與營銷策劃推廣高效結合，學會管理不同類型的推廣活動。
2項目管理與日(ri)常(chang)工(gong)作實踐有效結合(he)。提(ti)高執行和運行效率。

培訓方式：
理論講授，案例(li)研討，情景模擬(ni)，課(ke)后能力提升訓練。

課程對象：
通路(lu)行銷(xiao)部員(yuan)(yuan)工，銷(xiao)售(shou)區(qu)域人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，相關(guan)部門(men)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan) 

課程大綱：
第一部分：項目管理基本知識
1.1項目與運作
1.2項目管理價值
1.3項目應用
1.4項目管理概念與三維演示
1.5項目生命周期
1.6項目管理組織類型
1.7干系人管理
1.8項目管理過程
1.9項目管理三要素圖形
案例研討:許老師在德隆集團做總裁營銷助理參與的項目管理實戰分享。
工具與模型：1，swot分析。2,3C模型。3，行業成功因素分析（ksf).4，企業資源分析十要素模型。
實戰演練：我司在營銷策劃與終端推廣方面的問題與困惑有哪些？解決的方案與對策有哪些？結果和效果如何？小組選代表上臺分享，優勝者現場獎勵。
第二部分：*項目管理實踐
2.1項目啟動
2.2項目經濟評價
2.3項目章程
2.4項目經理
2.5范圍計劃及說明書
2.6工作結構分解
2.7進度計劃
2.8活動依賴關系
2.9計劃與需求
跨部門協作
有效的決策機制
風險管控
進度檢查與督導
獎懲制度
趕工與快速跟進
工期分析方法
成本計劃
成本增加因素分析
項目控制
掙值管理
人力資源管理
責任矩陣
溝通管理
干系人利益的管理
風險管理
項目收尾與項目評審。
案例研討：用所學工具與模型分析我司的一次推廣活動。小組為單位上臺分享，優勝者當場獎勵。
實戰分享：許老師為某乳品企業做營銷咨詢項目的要點分享。
第三部分：營銷策劃與推廣
3.1策劃的基礎
1、市場策劃的本質
2、策劃的核心策略是什么？
3、策劃的評價模型？
4、策劃人的能力素質模型
3.2營銷策劃的原則與原理
 1 戰略性原則
2信息性原則
3系統性原則
4時機性原則
5真實性原則
6符合消費者心智原理
7第一原理
8趨勢原理
9聚焦原理
10坦誠相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13實戰案例解析:一個杯子八種不同賣法的升級版,如何賣5千,1萬,10萬?
3.3 營銷策劃的思路與方法
1、營銷策劃基本功能設計
2、營銷渠道覆蓋設計
3、消費拉動設計
4、營銷目標設計
5、營銷主題方案設計
6、備選方案設計
3.4 營銷策劃的推廣策略
1、功效優先策略
2、價格適眾策略
3、品牌提升策略
4、現身說法策略
5、媒體組合策略
6、單一訴求策略
7、終端包裝策略
3.5 營銷策劃的評估
1、電視臺黃金廣告（品牌廣告）的評價
2、店面促銷廣告的評價
3 .互動探討部分：根據企業的現實情況，學員現場提問，互動探討，給出營銷策劃思路。
備注：本課綱是許老師根據客戶的《內訓需求調研表》反饋內容和行業經驗工作總結做出，不是最終課程呈現的課綱。最后的課綱會在調研企業資源狀況，行業調研，消費者及終端調研，競品調研后給出。
2，課程中教學案例，許老師會重點講伊利，蒙牛，光明，飛鶴，君樂寶，圣元，完達山，秦俑，銀橋，和路雪，八喜，雀巢，哈根達斯等相關案例，有重點講述，有要點總結參考。上述企業許老師都有企業任職或者培訓咨詢的經歷。其次是知名快消品的案例。包括但不僅限于，娃哈哈，農夫山泉，怡寶，達利，恒安，納愛斯，現場討論案例以學員企業的案例為主，采用情景*的訓練方式進行。
3，關(guan)于加課（延長授課時間的說明）：許老師認為(wei)，培(pei)(pei)訓以解決學(xue)員現實(shi)工作的疑(yi)難問(wen)題為(wei)首要任(ren)務(wu)，白(bai)天是(shi)理論(lun)學(xue)習(xi)，案例(li)參考和研討(tao)(tao)，晚上是(shi)實(shi)戰訓練，疑(yi)難問(wen)題的分析探討(tao)(tao)解決，這(zhe)樣理論(lun)學(xue)習(xi)和實(shi)際解決問(wen)題相結合(he)起來，培(pei)(pei)訓才(cai)有(you)效果，培(pei)(pei)訓才(cai)落地。

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