課程描(miao)述INTRODUCTION
短視頻內容營銷
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
短視頻內容營銷
【課程內容】
消費洞察與市場分析
消費核心與心理效應分析(#案例:你為什么換套餐?)
消費洞察與市場變化解讀(#案例:年輕人在想什么?)
內容營銷的心理條件和邏輯支撐(#案例:華為和蘋果之爭)
直播四類平臺分析(#案例:薇婭/辛巴/羅永浩/達衣巖)
直播帶貨的風向趨勢和理智分析(#案例:薇婭的女人)
落地工具:《消費洞察-Z時代消費洞察報告》
IP打造與形象識別
IP解讀與品牌IP化優勢(#案例:江小白與茅臺)
IP打造的四個操作原則(#案例:物性與人性)
IP打造的四維結構模型(#案例:我有一壺酒足以慰風塵)
人設分析打造與粉絲畫像匹配(#案例:虎哥說車)
風格與劇本設計與彰顯(#案例:李子柒)
超級符號設計與識別傳播特征(#案例:廢話不多說先來抽波獎)
一個賬號打造的三個部分(#案例:羅永浩賬號設置分析)
落地(di)工具(ju):《IP打造(zao)-工作(zuo)對照表》
實戰復盤
短視頻內容創意
爆款短視頻的四種類型及分析(#案例:8個視頻分析)
短視頻創意與產品的結合爆發(#案例:從心連接)
短視頻劇本設計的六個技巧(#案例:勾子與反轉)
短視頻內容輸出不可觸碰的四條紅線(#案例:最的罪過)
落地工具:《短視頻創意劇本模板》
短視頻內容制作
短視頻腳本編制(#案例:腳本模板)
短視頻拍攝技巧(#案例:分鏡與運鏡)
短視頻剪輯技術(#案例:軌道)
短視頻配樂技巧(#案例:情感出發)
短視頻發布技巧(#案例:畫質區分)
落地工具:《短視頻制作步驟一覽表》
內容營銷與粉絲抓取
內容載體與吸粉渠道(#案例:董明珠直播案例)
IP吸粉與日常化操作(#案例:聯通營業廳吸粉方法)
推廣吸粉與體驗優化(#案例:宜家1元甜筒)
從吸粉到裂變的核心操作模型(#案例:從一見鐘情到廝守終生)
落地工(gong)具:《吸粉(fen)裂變核心操作模型》
實戰復盤
直播工作流程與后臺支撐
直播帶貨基本工作流程(#案例:緊急24小時)
直播間配套與設備調試(#案例:手機直播配套)
直播選品與供應鏈支撐(#案例:性價比的新定義)
直播后臺與團隊匹配(#案例:70%差評來源)
工具:《直播帶貨流程和工作對照表》
主播鏡頭呈現與互動話術
主播呈現三原則(#案例:朱廣權直播鑒賞)
粉絲觸發的結構性話術和技巧(#案例:老鐵與寶寶)
吸粉裂變的結構性話術和技巧(#案例:榜一大哥與連麥互推)
旺場帶動的結構性話術和技巧(#案例:看鳥的故事)
終場期待的結構性話術和技巧(#案例:兩段直播結束的視頻分析)
工具:《結構性話術對照表》
產品介紹與直播間成交技巧
消費引導的觀念植入技巧(#案例:非誠勿擾)
商品展示的情景化呈現技巧(#案例:從FAB到131)
價格說明的比例偏見引導技巧(#案例:打折與降價)
促單銷售的心理賬戶轉移技巧(#案例:一包煙錢)
五大類粉絲提問的應對技巧(#案例:這個顏色有點土)
工具:《直播促單與成交技巧對照表》
直播帶貨-發展趨勢
行業垂直化
多平臺融合
內容多元化
個性定制化
人工智能化
落地工具:《趨勢研判與平臺建設》
課程復盤與工作模型
工作模型-短視頻內容營銷與直播帶貨工作開展思維導圖
實體企業轉型直播帶貨優劣勢分析與工作重點(#案例:紅蜻蜓轉型解讀)
直播帶貨與實體經營的對接融合(#案例:吸粉鎖粉與變現)
落地工具:《短視頻內容營銷與直播帶貨(huo)工作模型圖(tu)》
備注:
1、課程中所需物料,均為每組準備一份,課程實戰環節以組為單位進行。
2、分組盡量匹配公司組織架構,即“同一區域或同一分支工作人員安排在一組內”,便于課程結束后工作推進和落地實施。
3、課程按照“一個理論模塊+一個實操訓戰”為一個大節,便于學員隨學隨練,隨學隨用,認知和操作同步提升。
4、企(qi)業(ye)如對本方(fang)案有(you)任何疑問或建議,可(ke)隨時聯(lian)系助理人員和老師。課(ke)程可(ke)根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)實際情況做針對性(xing)調整。
短視頻內容營銷
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已開(kai)課時間Have start time
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