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微營銷與移動營銷

一、課程背景：
互聯網+時代，客戶向移動端轉移已經成為趨勢，未來80%用戶的商業交易都將在移動端完成，新媒體與移動營銷已經成為當下最有效的營銷方式，越來越多的個人與企業利用移動營銷或稱之為微營銷創造了巨大的奇跡。
所以(yi)，不論是(shi)企業，還是(shi)個人，都有必要(yao)將微營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與移(yi)動營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)作(zuo)為重要(yao)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，深入地掌握(wo)其操作(zuo)策略與營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能，本課(ke)程(cheng)正是(shi)在這樣(yang)的背景下開發與設計的！

二、課程目標：
1、讓您的傳統銷售插上移動互聯網的翅膀；
2、讓銷售人員學會用微信和移動互聯網工具開拓和維護客戶；
3、讓市場營銷人員掌握移動互聯網時代的廣告傳播技巧；
4、讓傳統營銷人員提升營銷思維體統，實現營銷思維升級；
5、讓(rang)您掌(zhang)握微信與移動營銷的整(zheng)體方法和策略。

三、授課方式：
1.知識呈現案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；
2.現場演練操作，具體事項現學現做，立竿見影；
3.知識掌握小組討論、小組演練化；
4.知識框(kuang)架模式化(hua)：易掌握、易記(ji)憶、易實施。

四、課程收益：
1.微商品牌企業及大的代理商如何網絡招商
2.微商銷售人員朋友圈如何達到幾萬粉絲
3.如何打造有銷售力的朋友圈及互動銷售
4.如何通過話術60秒成交及招募代理商的常見問題
5.如果組織線上及線下活動招募代理商
6.微(wei)商(shang)如何玩轉微(wei)信(xin)群增(zeng)加客戶(hu)粘性提高銷售

五、課程目錄大綱：
第一章：趨勢架構篇：移動互聯網趨勢用戶習慣及微商架構
1.01.微商由C2M2C到B2M2C到今天的F2C，O2M2C的人格化營銷變化
1.02.移動互聯網微信朋友圈社群網紅發展對微商行業及營銷的影響
1.03.微商三級分銷全民營銷模式及銷售系統（流量、轉換、互動）
1.04.85后、90后新興消費族群4大特質二次元和粉絲社群品牌
第二章：微商品牌方及高級代理招募代理商的被動主動營銷
2.01.微商客戶及代理商的PC互聯網網絡行為及關鍵字
2.02.了解搜索引擎如何寫文案搜索引擎喜歡并能排名靠前
2.03.可以發布文案內容的第三方文章平臺及注意事項
2.04.百度知道的原理及問答設計發布占領搜索引擎
2.05.騰訊的廣點通公眾賬戶軟文行業網站投放獲取客戶
2.06.加入QQ交流群尋找已經做代理的客戶資源
第三章：微商如何短期內加粉形成自己幾萬朋友圈粉絲
3.01.使用附近人添加好友的名稱裝修等注意事項
3.02.如何利用外部軟件配合通訊錄批量添加本地好友
3.03.微信多號養號的節奏步驟及常用話術
3.04.在別人的群里面混熟群管理員的方法
3.05.讓別人群成員主動加我為粉絲的技巧及使用
第四章：微商朋友圈的打造及互動話術激活粉絲完成銷售
4.01.什么是微商的個人品牌和銷售能量感
4.02.朋友圈裝修和內容運營如何塑造個人品牌
4.03.朋友圈的內容類別和發布信息分類目的
4.04.如何和粉絲互動建立強關系錢關系
4.05.和粉絲互動的話術及技巧使用
4.06.如何群發信心激活客戶及話術
第五章：微商產品獨特賣點提煉及招募代理商常見問題和應對
5.01.微商60秒成交話術分析及應用
5.02.什么是USP產品的獨特賣點及提煉
5.03.朋友圈的營銷文案和點對點銷售話術區別及應用
5.04.如何利用USP及溝通語氣達成微商銷售
5.05.微商銷售及募代理商中的常見問題及應答
第六章：微商線上線下活動招商及自媒體傳播文案打造
6.01.組織微信群線上招商的條件和步驟
6.02.組織線上微信群招商的流程和內容
6.03.微商團隊如何通過線下活動方式做銷售
6.04.自媒體傳播中的標題黨知識
6.05.微商自媒體傳播中的消費者心理
6.06.微商自媒體傳播內容及案例分析
第七章：微商如何玩轉微信社群增加粘性提升銷售
7.01.微商社群的分類（客戶產品群，興趣愛好群、活動群）
7.02.微商社群的內容定位粉絲分類及規劃要點
7.03.運營好社群需要的人員分工資深粉絲形成等要點
7.04.運營微商微信社群的管理員話術自組織形成
7.05.如何做微信群的內容和活動提高我們產品的展示機會
第八章：微商粉絲營銷運營及完成作業
8.01.移動互聯網用戶參與和微商產品的營銷銷售
8.02.完成自己做微商運營(ying)的(de)執行作業

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