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活動營銷課程

一、課程前言
隨(sui)著互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網尤(you)(you)其是(shi)移動(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網的(de)(de)(de)飛(fei)速發(fa)(fa)展以及人(ren)民的(de)(de)(de)生活水平的(de)(de)(de)提高(gao)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)競爭由(you)傳統的(de)(de)(de)4P范(fan)疇進一(yi)步(bu)深(shen)入(ru)擴展到(dao)一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)個性化領域。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)活動(dong)如(ru)何(he)提高(gao)單一(yi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)滿意(yi)度，從而提升客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)購買率，乃至忠誠度尤(you)(you)其在(zai)移動(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網甚至5G高(gao)速發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)時代(dai)，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網的(de)(de)(de)思維已(yi)經從虛(xu)擬世界逐漸滲(shen)透到(dao)現實社會(hui)中，年輕人(ren)尤(you)(you)其是(shi)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網的(de)(de)(de)原生一(yi)代(dai)也在(zai)潛移默化的(de)(de)(de)用互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網的(de)(de)(de)價值觀評判一(yi)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)喜好程度。在(zai)新形勢下，如(ru)何(he)能(neng)夠迅(xun)速利用線上線下的(de)(de)(de)整(zheng)合活動(dong)推(tui)廣方式(shi)，讓品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)迅(xun)速推(tui)向市場，并且搶占他們的(de)(de)(de)接(jie)觸點已(yi)經成為一(yi)個熱度很高(gao)的(de)(de)(de)話題。

二、課程目標
☆ 本課程專門針對(dui)企業的實(shi)際情況，講解(jie)(jie)活(huo)動(dong)營(ying)(ying)銷及渠(qu)道(dao)推廣的要點，從而(er)使企業進一(yi)步了(le)解(jie)(jie)到新形(xing)勢下的活(huo)動(dong)營(ying)(ying)銷和(he)渠(qu)道(dao)推廣的理論和(he)原則，激(ji)發(fa)并產生(sheng)有競爭力的可以衡量結(jie)果的活(huo)動(dong)營(ying)(ying)銷方案(an)。

三、課程收益 
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 了解：從高處宏觀的了解活動營銷以及渠道推廣在新形勢下的的作用和方法。
☆ 理解：通過對活動營銷以及渠道推廣的各個模塊的學習，充分了解到活動營銷的各個方法的作用和效果，更重要的是學習和理解其中可以整合的部分和相關技巧。
☆ 認識：通過對于活動營銷以及渠道推廣的認識和了解，結合自己公司營銷業務的實際需求，制定行之有效的活動營銷以及渠道推廣戰略和戰術，以及相關的效果評估體系。
☆ 掌握：活動營銷以及渠道推廣的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運用*，發揮到活動營銷實際業務中去，產生良好的實際效果。
 ☆ 行(xing)動計(ji)(ji)劃：完整的活動營銷以(yi)及(ji)渠(qu)道推廣計(ji)(ji)劃。

四、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、管(guan)理活動、角色扮演、小組討論等

五、課程大綱
模塊1：整合營銷傳播活動是什么？ 
活動在整合營銷中的地位
活動策劃的類型
活動策劃的優勢
活動策劃的作用
案例分析：蒙牛《獨立日》植入整合方案
練習：您的產品要做品牌植入，您建議用哪個IP
模塊2：怎樣“煉”成好的大型活動策劃方案？
☆第一步：SWOT 分析
練習：用SWOT方式分析好奇和幫寶適
☆第二步：清楚營銷的目標
☆第三步：清楚大型活動的目的
☆第四步：如何挖掘目標對象需求
練習：看完飛鶴奶粉的案例，分析消費者的需求。
☆第五步：確定大型活動的預算
☆第六步：如何確定活動的時間點
☆第七部：有效的活動傳播組合
練習：設計30“的抖音視頻腳本
模塊3：你的活動真的成功嗎？活動的評估體系
☆活動預熱期間的KPI
☆活動現場的KPI
☆活動以后的KPI
☆NPS 是什么
模塊4：渠道拓展，你想好了嗎？
什么是“死亡迷宮”和他的代價
良性鋪貨的流程是什么
如何讓“分布率”優質成長
選擇有技巧
先后有訣竅
產品要聚焦
下貨勿貪飽
準備下水道
如何充分利用“商圈”概念
大數據的作用
練習：您的產品要在武漢推廣，您搶占市場的方案是什么
模塊5：細節決定成敗！不可遺忘的20個細節。
*對決：策劃年度一(yi)款新品的上市活動及(ji)推廣(guang)方案。

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