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營銷沙龍方案設計

課程介紹：主要針對銀行沙龍產品營銷效果差、不能吸引客戶對銀行金融產品的興趣，不能激發客戶的購買欲望。
授課對象：產品經理、客戶經理、理財經理等營銷沙龍產品宣講人員
授課時間：1天（6小時）
授課形式：以講授(shou)(shou)、研討、案例對(dui)比、課(ke)堂演練等互(hu)動性強，注重實際操作的授(shou)(shou)課(ke)形式

學員受益：
1、     掌握金融方案寫作邏輯
2、     掌握金融方案設計技巧
3、     掌(zhang)握金融方案(an)專業呈現技巧

課程大綱：
第一部分：營銷沙龍成功的利器
一、       營銷沙龍三大成功要素
二、       討論：沙龍產品營銷失敗原因有哪些？
三、       沙龍失(shi)敗的(de)致命原因(yin)

第二部分：營銷沙龍金融方案的設計技巧
一、       金融方案制作流程
二、       沙龍客戶需求分析——TNB
1、          TNB的運用方法
2、          課堂演練：客戶需求分析
三、       營銷沙龍產品賣點挖掘——FAB
1、          FAB的運用方法
2、          課堂演練：沙龍主推產品賣點挖掘
四、       沙龍產品呈現邏輯法則
1、          產品呈現中常見的錯誤
2、          產品營銷法則
3、          還原客戶的思維原則
4、          產品呈現的BACE法則
5、          課堂演練：沙龍主推產品的BACE呈現
五、       金融方案的結構
1、          概述——*
2、          客戶需求分析——TNB
3、          金融產品介紹——BACE
4、          銀行的優勢
5、          專家顧問團隊介紹
六、       金融方案呈現時間設計原則
1、          人的注意力時長
2、          產品呈現的*時長
3、          成功(gong)產品呈(cheng)現時間*分布(bu)

第三部分：營銷沙龍金融方案PPT設計技巧
一、       金融方案PPT常見問題
二、       案例分析：比比看哪個效果更好？
三、       PPT制作的八大原則
四、       金融方案主題美化原則
1、          金融方案主題常見的問題
2、          金融方案主題美化原則——“走心”
五、       金融方案主題提煉的金字塔原則
1、          從結論說起
2、          中心思想明確的*S原則
3、          概(gai)括與(yu)歸(gui)納(na)的區別(bie)

第四部分：讓你的PPT會說話
一、       圖表的種類
二、       圖表的作用
三、       數據類圖表的使用技巧
1、     數據圖表使用的標準格式
2、     五種常用圖表的使用技巧
3、     課堂演練：運用圖表分析呈現
4、     案例分享：圖表使用中的陷阱
四、       概念類圖表的使用技巧
1、          概念圖表的作用
2、   ;       課堂演練：用圖(tu)表呈現主題內容(rong)

營銷沙龍方案設計