《信用卡異業聯盟和營銷策劃組織方法》
講師：燕曉松 瀏覽次數：2553
課程描(miao)述INTRODUCTION
組織營銷方法
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
組織營銷方法
課程背景：
零售業務的興起，信用卡業務首當其沖，經歷了跑馬圈地，市場精耕，獲客圈養、數據營銷等，迎來了信用卡創新突破的時代，開放銀行、平臺銀行、場景經營、場景獲客等貫穿信用卡全生命周期的關注，規模效益風險三駕馬車缺一不可，通過課程理論和案例的講解，感受不一樣的新的信用卡旅程。
課程收益 ：
1. 了解銀行信用卡營銷團隊管理崗位職責與應具備的專業技能；
2. 學習銀行信用卡客戶營銷策略， 提升對信用卡客戶營銷過程的專業管理能力；
3. 掌握信用卡營銷團隊管理基本原則， 提升業務團隊管理的技能水平；
4. 學習營銷團隊過程化管理觀念，掌握信用卡銷售團隊業務推進過程管理技巧 。
課程對象 ： 信用卡團隊管理人員、儲備干部
授課方式 ： 案例分享、實務分析、互動討論、培訓游戲、項目模擬
課程大綱/要點：
一、 信用卡業務的盈利之道
1. 信用卡業務遵循的三駕馬車
2. 信用卡靠什么什么賺錢？為什么是最賺錢的銀行產品
3. 股份制銀行發卡模式經驗介紹（招行、廣發等）
二、 場景化、數據化、網格化營銷渠道的搭建
1. 線上線下渠道互聯互通、線上生態圈的搭建
2. 信用卡營銷渠道搭建
3. 外部數據的應用、網電直分部隊的協同作戰
4. 進件工具的優化與效率提升
5. 場景獲客、場景創收、場景經營
三、 場景創收、分期業務（賬單分期、EPPC、消費分期、備用金------）
1. 分期行業的挖掘（家裝、購車、教培、纖體美容、月子會所、財險----）
2. 線上分期、無卡有卡分期經營方式與盈利能力
3. c端：利用發卡接觸點：推薦客戶辦理大額消費分期卡，各大銀行的裝修分期卡和汽車分期卡產品，可以限制不能消費的類型，所有消費按照約定費率直接分期；推薦客戶辦理現金分期，以現金需求為觸點獲客，與獲客形成雙向引流。
4. b端：場景分期業務：特定場景消費分期，可以開發線上線下消費場景，配合支付分期產品。行業可選擇定制家居、教育培訓、旅游、3c等優質客群消費場景，費率可由商戶或者客戶承擔，以消費、支付為觸點獲客
四、 找準你的目標客戶群
1. 什么是“門當戶對”，把有限的資源投入到有限的為人民服務中
2. 行內數據與外部大數據的應用
3. AB類客戶的分類標準，有取有舍
4. 新客群、潛力客群、下探客群、大學生客群的開發與方案
5. 批核率與信用額度的關系
五、 項目批量獲客方式與落地
1. 項目發卡合作要點
2. 異業聯盟，羊毛出在豬身上讓狗買單，B端與C端獲客的共贏點
3. Logo卡、聯名卡、聯營卡
4. 白名單企業團辦發卡的政策與落地
5. 商場駐點、企業團辦、寫字樓駐點、展會營銷、B端客戶-------------
6. 存量客戶交叉營銷項目落地
7. 廳堂營銷、大堂經理、柜面、客戶經理聯動營銷
六、 互聯網目標客戶、引流、獲客
1. 鎖定關鍵客群、借力客戶標簽、依托當地資源、發動卡友資源、依托線上渠道傳播便利性，打造卡友薦卡活動。
2. 行業選擇：規避高風險行業，可重點選擇中高端消費行業，如汽車服務美容業、在職教育行業等。
3. 客群選擇：性別、年齡、學歷，同時，慮客戶在該平臺的消費能力、消費頻次、持續時長等。
七、 營銷落地的操作流程及方案撰寫
1. 活動目標、財務預算、卡量預估、投入產出分析
2. 總結跟蹤、反饋改善
3. 模板練習
組織營銷方法
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251036.html
已開課時間Have start time
- 燕曉松
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建(jian)偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天(tian)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉