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中國企業培訓講師
新時期房企數字化營銷矩陣落地及成交破解
 
講師(shi):朱老師(shi) 瀏覽次數(shu):2688

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

房地產營銷策劃(hua)培訓課(ke)

· 營銷副總· 銷售經理· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:朱老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

房地產營銷策劃培訓課
 
課程收益
1、痛點出發:針對業績提升,從企業最急需解決的問題出發,切中要害! 
2、簡單直接:用最短的時間,最直接的方法,解決落地問題!                                       
3、立竿見影:現學現用,方法可直接實踐運用!
4、立足實戰:一線*講師,典型案例教學,講授方法國內領先!
 
課程對象
1、房地產企業營銷管理團隊(營銷分管副總、營銷總監/經理/主管;案場經理/主管等)
2、營銷策劃/代理等第三方管理團隊。
 
講師介紹
朱老師:實戰型營銷專家、數字化營銷實踐專家,房地產總裁班營銷課程講師,先后擔任融創、綠城、金茂等標桿房企營銷總。從事營銷管理工作20余年,積累了豐富的項目操盤經驗。對營銷中策劃與銷售之間的關系具有獨到的見解,通過多年的操盤與管理實踐,形成了自己獨有的理論體系及實戰方法論。操盤項目超過20余個,操盤金額超過300億,且多個項目為行業標桿性項目,如:綠城御園、金茂府等名盤。期間多次受邀為國內*級房企進行交流分享,并獲得了高度的認可與好評。
 
課程大綱
引言:當下房地產市場六大趨勢和政府管控的六個手段
一、房地產市場銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業轉型的未來五大變革
 
二、房地產營銷競爭格局三個現狀
1、新房交易模式的改變
2、渠道崛起及進化
3、平臺型模式的紅海競爭與藍海機遇
 
三、當下環境下房地產企業的六大痛點
1、高周轉模式難以持續
2、水壩分流模式失效,天雨模式啟動
3、客戶獲取成本居高不下,轉化率不盡人意
4、被渠道綁架愈演愈烈,費率超標
5、無法保證渠道效能
6、銷售凈利率嚴重受影響
 
四、破局:房地產未來的變革之路
1、輔助銷售的四大趨勢
一二手聯動深度融合
分銷服務全產業鏈化
內外場服務主體統一化
新型渠道逐漸崛起  
2、開發商數字化營銷發展趨勢
營銷的三大場景需數字化破局
數字化營銷實現的四個路徑
3、數字化時代下的銷售模式變革
人才結構
能力結構
項目貢獻(運營  系統 數據  銷售)
營銷貢獻(轉化)
流動貢獻(渠道)
服務貢獻(平臺)
 
五、實操:數字化時代下房地產營銷矩陣運營落地解析
1、什么是線索(潛在客戶)? 如何定義線索獲取? 怎樣獲取潛客線索? 
1)集客式營銷方法--讓魚找上門 
2)目標客戶營銷方法--魚叉精準捕魚 
3)營銷自動化方法--助力線上線下,獲客轉化落地 
2、制造流量: 如何通過集客式營銷讓客戶主動找上門
1)集客營銷 VS 推式營銷 
2)如何進行集客營銷?
第一步,吸引:通過優質原創內容,吸引潛客 
第二步,轉化:潛客轉化線索 
第三步,成交:線索轉化成單 
3、目標客戶營銷(ABM)營銷法則及實施方法
1)理想客戶的特征確認和信息獲取 
2)個性化精準內容觸達。誰來說?對誰說?說什么?怎么說?
3)衡量影響的五個維度,數據、覆蓋度、知名度、觸達、參與度
4)目標客戶營銷的5大重要優勢
4、營銷自動化助力線上線下獲客落地的四個關鍵模塊:內容、線下活動、直播、社群 
1)線上:內容營銷
明確的內容營銷策略
內容獲客:如何優質內容傳播累計銷售機會
2)線下活動:如何重新定位
在獲客瀑布流中的位置:轉化,如何提升轉化率?
標配:團隊作戰+營銷自動化
3)如何用營銷自動化提高活動獲客效果?
4)四種線下活動客戶如何提升獲客效果?
5、線上+線下:社群營銷的關鍵方法解析
1)經營關鍵人物,比拜見大人物重要
2)顧客關系的重頭戲,是在成交之后開始
3)為什么要做社群?
品牌社群,勢在必行
社群自身價值凸顯,社群三大價值。
品牌自身已有社群基礎
4)如何做社群?
構建社群
社群可選的渠道
6、線上+線下:在線直播及實操要點
1)如何借勢直播獲客并完成線索孵化?
直播渠道選擇
內容:決定直播需匹配的用戶購買周期
2)直播實操:如何完成企業直播
實操要點
轉化營銷和銷售協同
7、高效獲客TIPS
1)研究100家競爭對手
2)把每一個人都逼瘋
3)三個指標,打造穩定獲利的客戶組合
4)弄清低成本的概念
 
六、數字化營銷戰略方法論解析(全案例)
1、恒大全民營銷的數據呈現
2、拆解數據背后的四大邏輯(規則、內容、裂變、循環)
3、數字化營銷2.0體系的搭建及案例分享
一個核心
四項深度賦能
四大維度觸達調動
五大營銷標準動作
三層基本保障
兩種運營思維
數字化營銷方法論總綱
案例解析    
 
七、數字化案場升級后的客戶成交破解方法(案例)
1、 案場升級:智慧型案場、渠道型案場、服務型案場
2、數字化時代客戶轉化模型及工具
3、 案場四大顛覆
1)客戶模板的建立:區域客戶白描銷售員如何運用到逼定中來(案例)
2)案場能力變革——不同來源不同的逼定方法:
3)內場統籌法則(案例)
4)粘性打造——新時代下內場個人社群超級 IP 運作
5)老帶新(社群運營)
 
八、AI人工智能互聯2.0如何讓地產智勝服務營銷(落地案例互動實操)
九、新趨勢新機遇:做差異化的連接器價值
 
房地產營銷策劃培訓課

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