價值銷售-客戶需求挖掘及價值塑造
講師：晏老師 瀏覽次數：2548
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
價值(zhi)銷售(shou)
培訓講師：晏老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
價值銷售
課程目標：
了解和(he)分析客(ke)戶需求的成長過(guo)程；
根(gen)據客戶(hu)的需求成長過程特點，設計有效的溝(gou)通方(fang)式；
根據*的方法(fa)論，設計銷售(shou)話(hua)術；
建議在已(yi)經(jing)接受《價值銷售(shou)基礎培訓(xun)(xun)》后，再(zai)接受該培訓(xun)(xun)。
課程特(te)點：
快速理解掌握價值銷售的理念和思路；
豐富的真實案例和行業案例，便(bian)于理解和掌握；
大量的角(jiao)色扮演，通過每(mei)個學員(yuan)的參與，讓知識快速轉化為(wei)經驗。
授課(ke)形式：
知(zhi)識講解、案例分析討論、角色演(yan)練、小組討論、互(hu)動交(jiao)流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diao)學員參與(yu)。
課程大(da)綱：
一、客戶的購(gou)買(mai)過程
1、需求發展階段
2、方案比較階段
3、合同成(cheng)交(jiao)階段
二(er)、客(ke)戶需求的(de)發展過(guo)程(cheng)
1、潛在的痛點
2、顯性的(de)痛(tong)點(dian)
3、需求(qiu)的(de)產生
4、方案的形(xing)成
5、價值的衡量
三、成功的項目銷售和(he)提問方式
1、成功的銷售提問(wen)方式(*方法(fa))
2、背景問題(ti)
3、痛點問題
4、影(ying)響(xiang)問題
5、價值問題
四、背景問題(ti)
1、背景問題(ti)的(de)作用(yong)
2、背景問題的設(she)計(ji)
3、背景(jing)問(wen)題的提問(wen)時機(ji)
4、提(ti)問背景問題的(de)風險
五、痛點問題
1、痛(tong)點(dian)問題的作(zuo)用
2、痛(tong)點問題的設計
3、痛點(dian)問題的提問時(shi)機(ji)
4、痛點背景問題(ti)的(de)風險
六、影響問題
1、影響問題的(de)作用
2、影(ying)響問題的設計
3、影響(xiang)問題的提問時(shi)機(ji)
4、影響背景(jing)問題的風險
七、價值問題
1、價值(zhi)問題的作(zuo)用
2、價值問(wen)題的(de)設計
3、價值問題的(de)提問時機
4、價(jia)值問題的風(feng)險
八、成功的項目推進策略
1、銷售拜訪的目標分解
2、成功的階段拜訪定(ding)義(yi)
3、獲(huo)得拜訪成(cheng)功的(de)四個方法
九、如何有效提升提問技巧
1、四個黃金法則
2、*的學習策略
講師介紹：晏(yan)老師
現任：價值銷售(shou)專(zhuan)業講師、資深銷售(shou)咨詢(xun)顧問(wen)
學(xue)(xue)歷：1989年(nian)(nian)畢業于華中理工大(da)學(xue)(xue)（現(xian)華中科技大(da)學(xue)(xue)），獲工學(xue)(xue)學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位(wei)；2003年(nian)(nian)畢業于廈門大(da)學(xue)(xue)，獲工商管理碩士學(xue)(xue)位(wei)（MBA）。
工作經(jing)歷(li)：
曾(ceng)于臺灣燦坤電器、*四班(ban)計算(suan)機、英國多米諾標識(shi)科技(ji)、日本奧(ao)林島計算(suan)機、聯泰科技(ji)等(deng)全球知(zhi)名企業工作三十年，歷(li)任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)、銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)、大區銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監、總(zong)經(jing)理(li)等(deng)職務(wu)，具有豐富的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)實戰經(jing)驗及理(li)論知(zhi)識(shi)。在二十多年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)及銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)工作中(zhong)，應(ying)用價值銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)理(li)念(nian)和方法(fa)，成功造就了一(yi)批銷(xiao)售(shou)(shou)*團隊、培養了大量(liang)銷(xiao)售(shou)(shou)高手。
擅(shan)長(chang)：
B2B業務(wu)的(de)銷(xiao)(xiao)售方法和(he)技巧的(de)培訓(xun)和(he)輔導，開(kai)設(she)課程包(bao)括《價(jia)值銷(xiao)(xiao)售理念及技巧》、《大(da)客戶及大(da)訂單的(de)銷(xiao)(xiao)售策略(lve)》、《客戶需求挖掘及價(jia)值塑造(zao)方法》、《價(jia)值銷(xiao)(xiao)售談(tan)判策略(lve)和(he)技巧》、《高效客戶服務(wu)》、 《商務(wu)溝通及表達》等銷(xiao)(xiao)售課程等。
培訓(xun)及輔導客戶(hu)：
永華(hua)(hua)家具有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、福(fu)建凱景新型科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)材料、開平金牌潔具、蘇州康(kang)開電(dian)(dian)氣有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)夢貝比兒童用品(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廣東冠奧互聯(lian)網科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、漳州漢旗樂器、廈(sha)(sha)(sha)門(men)邁(mai)斯(si)磁(ci)電(dian)(dian)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)市松竹精密科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)安博(bo)體育用品(pin)、福(fu)建省(sheng)萬(wan)旅行(xing)食品(pin)、仟佰盾（廈(sha)(sha)(sha)門(men)）科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、山西(xi)大通鑄業、福(fu)建省(sheng)南靖(jing)泰峰金屬(shu)工(gong)業、元力活性炭(tan)股(gu)份有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、福(fu)建中(zhong)益制(zhi)藥、武漢三(san)工(gong)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)金龍聯(lian)合汽車工(gong)業有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)倍杰特科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)股(gu)份有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、愛(ai)美(mei)景（廈(sha)(sha)(sha)門(men)）模(mo)特衣架(jia)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)華(hua)(hua)瀚(han)機電(dian)(dian)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、托(tuo)羅（中(zhong)國(guo)）灌溉設(she)備有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)華(hua)(hua)聯(lian)電(dian)(dian)子等。
價值銷售
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/249882.html
已開課時間Have start time
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