銀行對公客戶經理商務談判技巧提升
講師：郎靜(jing)樹(shu) 瀏覽(lan)次數(shu)：2554
課程描述INTRODUCTION
銀行商務談判技巧課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銀行商務談判技巧課程
引言：歷史上幾次*的談判
什么是談判？
談判的含義
談判雙贏的“*”
談判的特征
談判概念的理解
成功談判的標準
目標的實現程度
效率的高低
互惠關系的維護程度
談判的基本原則
雙贏原則
求同存異原則
誠信合規原則
盡量擴大總體利益原則
信息詳盡原則
客戶經理常見的商務談判類型
按客戶對銀行的重要程度分
從談判的具體內容劃分
按談判參與的主體劃分
附：浙江**電纜公司貸款定價和銀行產品覆蓋談判案例
談判的基本程序
談判的準備
談判總體態勢分析
談判內容所涉及的市場和政策環境分析
主要同業競爭對手分析
談判中我方情況分析
談判對手情況分析
確定談判目標
目標設定工作單
目標層次
組建談判小組
制定談判方案
談判的技巧
開好局
開局策略和技(ji)巧
穩好舵
時機的把握
掌控談判局勢
破解僵局
撐好帆
讓步的技巧
讓步時常犯的失誤
讓步的策略
管好人
黑臉/白臉策略
空城計
情感策略
靠好岸
蠶食策略
以退為進
二選一法
小恩小惠的安慰
草擬合同
談判中的常見錯誤
談判中常見的錯誤
避免談判(pan)錯誤的方法
銀行商務談判技巧課程
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已開(kai)課時間Have start time
- 郎靜樹
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商務談判內訓
- 馬上能倍增利潤的談判技巧 丁(ding)藝欣(xin)
- 《雙贏談判的策略與技巧》 喻國慶(qing)
- 商務談判謀略與操作 朱華
- 《招商談判技能與實操》 喻國慶(qing)
- 《談判心理博弈與技能提升》 喻(yu)國慶
- 《銷售談判策略與技巧》 喻(yu)國慶
- 商務談判與客戶異議應對策略 王珂
- 高效溝通與雙贏談判 吳銘潔
- 銷售技能與銷售談判實戰訓練 朱華
- 卓越的銷售溝通與談判 朱(zhu)華
- 《雙贏商務談判與終端動銷》 喻(yu)國(guo)慶
- 《高效商務談判與商務應變能 喻國慶