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學習帶貨直播

【課程背景】
滬上各大外貿出口型企業轉型內貿和線上帶貨，6月份的廣交會改線上了，眾多國企董事長或總經理也要像羅永浩、梁建章、宗慶后一樣上線直播，走訪后得知，優秀的企業高管真心不想學薇婭和李佳琪的那種網紅風格，也不想重復老羅“翻車現場“和攜程梁老板的cosplay變裝秀，國企高管心心念念的還是央視主播帶貨的風格，大氣上檔次，人設還在貨已售罄的效果，可別忘董明珠不接地氣的直播首秀只買了22.5萬的貨，所以，國企高管像央視主播那樣去帶貨直播還算有點奔頭。
放在疫情防控大背景下來看，推動線上新型消費發展，實現線上線下相融合，對提振經濟動能具有非常重要的意義。隨著國外疫情持續擴散蔓延，世界經濟貿易增長受到嚴重沖擊，我們必須立足于擴大內需、促進消費來應對外部環境變化、穩定經濟增長。這就要求把復工復產與擴大內需結合起來，把被抑制、被凍結的消費釋放出來，把在疫情防控中催生的新型消費、升級消費培育壯大起來，使實物消費和服務消費得到回補。在這方面，培育以“直播帶貨”為代表的線上新型消費發揮著重要作用，需要國企與電商平臺共同為直播經濟涵養良好生態，以“直播帶貨”為突破口帶動更多消費。
順應(ying)網絡化、數字化、智能化的趨勢，不(bu)僅(jin)能用(yong)“直播(bo)帶(dai)貨”等方式(shi)激活消費(fei)一池春(chun)水，還(huan)能化危(wei)為機(ji)，實(shi)現(xian)經濟轉型升級。

【直播背景】
受疫情影響，2020年從開年一直火到今天的熱點居然是，企業家們集體拋頭露臉進直播間帶起了貨。雖說這現象去年就有，但不得不說，火起來還是虧了老羅。3月底老羅在微博放出海報，稱要在愚人節做直播時，不少網友還是相當興奮，紛紛感嘆：老羅奮斗一二十年，終于找到個適合的工種了。順著老羅帶貨一盤點，其實早在2月，各路大佬們就密集走進直播間帶貨了。并且，傳統企業，或者說有線下門店的企業走在了前面。比如林清軒創始人孫來春就帶著100多位工作人員上了天貓直播。類似的老板還有七匹狼CEO李淑君、紅星美凱龍總裁團、夢潔CEO李菁等。
傳統車企高管也率先開了播。上海國資系的上汽副總經理俞經民打頭陣，東風、一汽、廣汽緊跟。一個多月后，三一重卡董事長梁林河也來直播賣卡車了。大佬帶貨效果如何？從企業后續發出的文章看，那都是很不錯的。開篇“老板放下身段在直播間帶貨”，中間“幾分鐘賣光多少貨”，后頭一般會附上以前那種企業宣傳冊上的介紹文案。
但我們并不能找到更多材料全面論證他們帶貨時的盛況，原因其一是，有些帶貨平臺目前并無直播回放這一功能；其二是，直播講究互動，就算有回放，重看起來也失了味道，不過是主播自說自話罷了。雖說老板們直播都很成功，但除了搶到優惠券的消費者，大眾對這類新聞關注度并不算大。或許我們可以把原因簡單歸結為，他們的花樣似乎不多。
而攜程董事長梁建章網上對他直播，的討論已經從最初的猜測攜程是不是遇到極大困難了，演變到了如今猜測James寶寶（主持人給梁建章起的藝名）下次會cosplay個什么造型了。
到了3月，網紅企業家、互聯網企業家紛紛出動，就形成很大熱度了。目前，洋碼頭曾碧波、盒馬侯毅、去哪兒陳剛、途牛于敦德、轉轉黃煒、搜狐張朝陽、百度李彥宏、蔚來李斌、京東徐雷、萬科創始人王石等都已經進過直播間了。
此外，公開表示過自己還要直播帶貨的就有周鴻祎和張朝陽。
不少網友也趁機喊話他們最想見的人：劉強東、雷軍，你們還在等什么呢？在5月15日一次活動中，雷軍果然就被主持人問到了這個問題。憨笑兩聲后，戴著口罩的他回答：現在有很多企業家都直播帶貨，我覺得挺好的。從那兩聲魔性的憨笑來看，我們簡直有理由相信，雷總已經準備好了。
那我們(men)的國企高管們(men)，你準(zhun)備好上線(xian)了(le)嗎(ma)？

【課程大綱】
第一課  大佬直播帶貨為啥總翻車?（3H）
一、CEO們開直播，主要是干什么？
1.純帶貨，兼刷品牌形象
2.翻車的董明珠的前車之鑒
3.產(chan)品(pin)開(kai)發角度考慮的(de)業(ye)務試水(shui)

二、大佬直播更好看嗎？
1.容易陷入無聊圈
2.獲取些特殊信息
3.打折與讓利幅度
4.風險把(ba)控有難度

三、既然這樣大佬上直播還有什么意義
1.現在的廣告/代言人，越來越難選了
2.讓人看見一把手的力量
3.雇主品牌和影響力打造
4.可不(bu)能(neng)辜負(fu)大佬們賣力的(de)演出(chu)

第二課  央視主播帶貨直播能力多可怕？（3H）
四、業務能力≠有文化
1.“央視男團”怎樣把直播變成“脫口秀”
2.綜藝男團怎么練成的綜藝脫口秀
3.官方的業務語言不受直播草根待見
4.才(cai)能學識在流量(liang)至上(shang)的時代里發光

五、修改臺本做好直播大佬的人設
1.從能力到實力展現的直播名稱
1)“小朱配琦”與“歐陽夏丹（下單）”
2)“央視boys”群口雜耍的個性標簽
3)瞬間記憶有如體度的“肌膚觸碰”
2.敲定直播目標和流程時間表
1)明確自己帶貨主題的想法
2)吸引你的觀眾從勾起好奇心開始
3)轉換專業語言為平實的生活語言開始
4)激發自己的興奮點轉換成多巴胺（快感）
5)確定目標-分析聽眾-準備產品-設計互動
6)直播的流程時間表避免成為人肉進度條
3.段子、順口溜、故事的預備
1)段子的萃取
2)順口溜或現場設計一個梗
3)通過一個故事展現自己的特點
4)拉近距離的自黑時要避免的坑
5)聯結、清晰、影響力和成功(gong)的故事

第三課  大佬線上直播巧取鏡頭感（3H）
六、景別感和對象、走動感
1.以景別命名的6種靜態鏡頭和10種動態鏡頭
1)與景別的鏡頭角度關系及運用
2)與景別的微相態勢關系及運用
3)與景別的視線分寸關系及運用
4)與景別的入畫出畫關系及運用
5)與景別的起幅落幅關系及運用
6)與景別的單雙三機關系及運用
7)與景別的正打反打關系及運用
2.對象感的三大類別
1)四大類型”和“一個關鍵”
2)小組討論：帶貨直播時如何建立正確的對象感？
3.三種鏡頭前的表演體系和走動感
1)斯塔尼斯拉夫斯基的體驗感
2)布萊希特的間離感
3)梅蘭芳(fang)的戲曲藝術(shu)體系

第四課  演練應對各種觀眾的實戰技巧（3H）
七、理解觀眾和我們如此不同
1.改變自己的風格比改變觀眾的評論要容易
2.理解觀眾視角和不同風格的觀眾特點和自己直播目的
3.認識到調整(zheng)自己是建立信任關系的*方法(fa)

八、建立直播時的大佬權威感和信任度
1.約束自己的時代局限性表現出與觀眾類似的長處
2.調整自己的直播言行與觀眾建立信任
3.直播時建立信任的四大要素
4.呈現(xian)與(yu)觀(guan)眾(zhong)的(de)同理心(xin)來(lai)化解(jie)不同的(de)聲音

九、直播演練
充分準備——輕松開場——明確需(xu)求——專業(ye)展示——支持回(hui)應(ying)——掃碼購買(mai)

學習帶貨直播