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培訓銷售心理學

課程背景：
你想輕松激發陌生客戶的興趣嗎？
你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？
你想持續贏得信任，主動獲取轉介紹嗎？
你想走進高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。
數字心理學創始人是古希臘數學家、哲學家畢達哥拉斯，他被人們稱為“數學之父”。畢達哥拉斯認為“萬物皆數”，每個數字都有它獨特的個性和能量。這些數字就出現在我們的生日里，它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。
數字心理學屬于數字統計科學，用于解讀基本性格特征，讀懂數字心理學，你就能讀懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實現精準營銷。
課程亮點：
精準：以數字心理學體系為基礎，幫助銷售精英解決人脈問題，是專門為保險人定制的營銷寶典。
直觀：結合溝通、教育、關系處理、客戶成交等經典場景，手把手教會學員掌握性格、瞄準人心、提高情商、精準營銷。
課程目標：
運用“數字解讀”，掌握發揮自我優勢的技巧
運用“數字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
運用“數字解讀”，走進客戶內心，贏得客戶信任，成交有如神助
運用“數字解讀”，了解團隊成員知人善任，助力構建全新人際關系
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：壽險、銀行渠道的銷售精英及其客戶
課程形式：理論講授+案例解析+互動
課程特色：生動有(you)趣，寓教于(yu)樂(le)，深入淺出，迅速(su)落(luo)地

課程大綱
導入：解讀基本性格特征，有助于了解個人性格及與人溝通，遇見真正的自己。
第一模塊：觀“數”識人--“生命數字心理學”的奧秘
第一講：欲授之學，先問其志--自我認知升級
認知自我，揚長避短；知己知彼，百戰不殆
需問自己的的六個問題
問題一：真正想要的是什么？
問題二：想要成為什么樣的人？
問題三：過什么樣的生活？
問題四：擁有什么樣的財富和保障？
問題五：在什么領域成功？
問題六：受到什么樣的尊重？
總(zong)結：只有認清了自己，才(cai)能(neng)真正做一個(ge)獨一無二的人

第二講：數字心理學快速識人--贏得客戶信任
獲得第一手信息，贏得客戶信任成交有如神助；持續深入交往，獲得源源不斷轉介紹。
1.“數字1”--獨立與開創
2.“數字2”--合作與平衡
3.“數字3”--表達與敏銳
4.“數字4”--穩定與秩序
5.“數字5”--自由與冒險
6.“數字6”--遠見與奉獻
7.“數字7”--思考與真理
8.“數字8”--因果與掌控
9.“數(shu)字9”--靈性(xing)與博(bo)愛

第三講：生命數字密碼連讀--構建全新的人際關系
1.“數字能量”對人際關系的重要性
2.“數字能量”的缺失對人際關系的影響
案例分析：姓名內驅對人際關系的影響
解析：數字81組聯合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3.高峰挑戰1-9
4.人生方位圖

第二模塊：實戰演練--“碼”上成交之保險營銷成交秘笈
導入：銷售就是一場心理博弈戰，對客戶“知己知彼”，方能百戰不殆。
實戰演練：面對“數字1”客戶的成交秘籍：獨立的“國王”，請給足他面子。
實戰演練：面對“數字2”客戶的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實戰演練：面對“數字3”客戶的成交秘籍：愛表達的創意兒童：請讓他講。
實戰演練：面對“數字4”客戶的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數據接受他的檢閱。
實戰演練：面對“數字5”客戶的成交秘籍：自由而冒險的藝術家，請給他一個責任。
實戰演練：面對“數字6”客戶的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護好他和他的家人
實戰演練：面對“數字7”客戶的成交秘籍：自學成才的“007”，保單是上天的禮物。
實戰演練：面對“數字8”客戶的成交秘籍：大老板們，保單=財富=成就
實戰演練：面對“數字9”客戶的成交秘籍：大愛使者，保單幫助你與世無爭、穿越生死
總結(jie)：保(bao)單成交秘籍大盤點

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