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哪里有企業營銷培訓

高效客戶拜訪：
用一半的時間做兩倍的訂單
主(zhu) 講(jiang)：實戰銷售管理專家、用友(you)大學營銷學院(yuan)院(yuan)長  王琢

課程收獲
1、學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪 
2、及時發現商機并將自己的產品與客戶的需求掛鉤 
3、提高與客戶的有效溝通，使拜訪過程變得可控 
4、獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期
5、學習(xi)一套共同的銷售(shou)拜(bai)訪語言

課程特色
源于國外銷售(shou)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)的(de)經典理論(lun)(lun)的(de)基礎上進(jin)行創新和完善(shan)，帶(dai)給大家一套高效拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)方(fang)法論(lun)(lun)，內容包(bao)括客戶(hu)(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)中各個層(ceng)面的(de)控制(zhi)點，如(ru)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)前的(de)銷售(shou)規劃、約見客戶(hu)(hu)、控制(zhi)采(cai)購流(liu)程、了解(jie)客戶(hu)(hu)當(dang)前的(de)想法、呈(cheng)現出對(dui)客戶(hu)(hu)真正有價值的(de)優勢、進(jin)一步推(tui)動項目前進(jin)的(de)客戶(hu)(hu)行動承諾、處理客戶(hu)(hu)的(de)不同意見、拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)結(jie)束(shu)后總結(jie)評估，以及在(zai)整(zheng)個過程如(ru)何積累客戶(hu)(hu)的(de)信任等。課程理論(lun)(lun)與(yu)實(shi)踐相結(jie)合，簡潔實(shi)用、當(dang)天就能輕(qing)松上手、付出行動就能立即見效。

課程大綱
【第一天上午】
一、銷售拜訪基礎 
1、客戶購買行為分析 ：從不想買到想買
2、客戶怎樣買：客戶決策要素分析
3、客戶的概念 ：你要按照他的想法裁減你的產品
4、銷售的兩個基本任務
5、銷售拜訪流程分析：客戶怎么買，你就怎么賣
二、客戶拜訪方法論
1、約見客戶
（1）為什么客戶不見你
（2）常見的錯誤約見理由
（3）正確的商業理由才能見到客戶
（4）設計客戶約見腳本
【第一天下午】
2、承諾目標
（1）銷售拜訪目的最終是什么
（2）什么是承諾目標
（3）如何設計承諾目標
（4）為什么要不到承諾目標
（5）利用承諾目標控制客戶采購流程
3、建立信任
（1）客戶關系的內涵
（2）如何判斷客戶是否信任你
（3）利用專業形象建立信任
（4）利用專業能力建立信任        （5）利用共通點建立信任
（6）利用利益關心建立信任
【第二天上午】
4、獲取信息
（1）需要獲取什么信息：動態與靜態信息
（2）如何自我介紹
（3）如何進行暖場
（4）如何聽到有效的信息
（5）利用三種類型的提問，了解客戶所想
5、給予信息
（1）什么是真正的優勢
（2）從哪些方面體現公司的優勢
（3）體現產品的優勢的三步法
（4）四方格法鏈接需求與產品
【第二天下午】
6、獲得承諾
（1）承諾類提問與顧慮類提問
（2）購買信號
（3）異議處理技巧
（4）商務談判技巧
（5）防止客戶反悔技巧
三、拜訪預演與評估
1、訪前檢查：七要素評估
2、訪前預演
3、訪后評估(gu)：回顧、挑選、前饋

實戰銷售管理專家、用友大學營銷學院院長  王琢
實戰經驗
從事一線銷售工作十七年，用友集團產品市場經理、北方區售前咨詢總監、大客戶銷售總監、用友大學營銷學院院長、用友集團績效改進與人才發展中心總經理等職務。作為資深銷售人員，扎根銷售一線的十七年從低端產品的陌生拜訪式推銷做起，直到千萬級大型項目營銷、大客戶銷售和服務團隊管理。作為實戰銷售資深從業者，十余年曾主導和參與了數百個大中型項目的銷售，曾帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰績。在從產品推銷到顧問式銷售方法的進階道路上，運用大結構化銷售策略的規劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功的運作了大量的銷售項目，形成了許多的經典案例。
專業背景
在研究銷售專業的同時，王琢先生也潛心研究銷售人才的培養路徑。希望克服培訓效率低下，難以從本質上改善員工的工作行為，從而績效提升緩慢的障礙，通過多年的理論研究、大量的項目實踐從而總結出一套行之有效、可復制、可廣泛應用的方法。并撰寫了《績效培養》一書。
授課特點
于討(tao)論中求真知，于實踐(jian)中得(de)理(li)論——強調知識、技能傳授與訓(xun)練(lian)、場景模(mo)擬和研討(tao)的(de)充(chong)分結合。

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