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如何提升拿地能力

【課程背景】
      隨著房地產行業之間的競爭日趨激烈，房地產開發商越來越重視前期的土地獲取，土地評估、項目的可行性分析以及拿地模式與技巧越來越成為工作的必備技能。繼6月南京高淳取消外地人購房社保繳納要求后，上海8月放松臨港限購。時隔兩個多月，南京、天津、三亞多城出臺相關政策，放松落戶門檻。在近兩年絲毫未曾動搖的緊密調控大環境下，放寬人才引進門檻，其實就是在嚴控的限購政策上打開一個缺口！
       新形勢下房地產市場走勢如何？當前房地產市場形勢與房企拿地關系怎樣？*土地政策有哪些？應如何解讀這些政策、把握拿地機會、應用拿地策略？拿地操作過程中應該注意哪些問題？本次課程，將幫助開發企業提高自身的拿地能力，更有效的規避各種拿地模式和渠道的風險，做好房地產開發項目前期拓展和準備工作。！2020的房地產市場發展趨勢：
預測1：2020年房地產堅持“房住不炒”是大概率事件
預測2：2020年房地產政策不會大松，但小松可期
預測3：2020年是“幾家歡喜、多家愁”的格局
預測4：2020年*10/30集中度將由當前29%/51%提高至32%/57%
預測5：2020年是融資的大考年，打造融資體系能力
預測6：2020年房地產結構性風險，將是重大風險之一
預測7：未來“4類房企”會很危險
預測8：2020年，是房企綜(zong)合競爭力的“提升(sheng)年”

【課程對象】
房地產企(qi)業集團總裁、項目總經理及副總、房企(qi)投資人、投資管(guan)理部、拿地相關部門、運營管(guan)理部、前期策劃相關部門

【課程大綱】
第一部分  關于目前的土地市場分析
1、房地產行業投資環境分析與決策
2、房地產行業的未來政策導向
3、目前國內房地產行業的投資形勢
4、房地產調整的宏觀規律(lv)及變化應對(dui)

第二部分  關于拿地
一、企業如何正確的拿地？
（一）、房地產企業前期投資拿地決策要領
1、拿地模式的法律特點與差異
2、并購與合作類拿地模式的法律風險及防范措施
3、各類拿地模式的適用情形
（二）、實際拿地案例進行詳細投資分析解讀   
1、項目地塊指標詳情、分解及政策分析
2、城市及區位
3、市場分析
4、項目定位
5、財務數據
6、其它資料補充
（三）、項目財務指標的測算（靜態及動態）  
1、以天津濱海新區項目進行測算分享
2、以山東青島項目進行測算分享
3、碧桂園的項目案例解析
4、榮盛的項目案例解析
（四）、標桿地產內部投資體系及專項獎罰制度案例
      1.拿地專項考核與獎罰
     2.報批報建專項獎罰節點設置與條款梳理
     3.合伙人模式與年薪制度
     4.中介市場的居間游戲規則
（五）、投資拿地風險類型及控制策略
   1.各種風險對投資決策的影響程度
    2. 建立有效的投資風險預警機制
    3.項目后評價對風險管理。
  （六）、互(hu)動交(jiao)流答疑解(jie)惑(huo)       

講師簡介
孫詠老師
資深土地拓展實操專家，人民大學本科
現任某地產集團土地拓展總監兼置業公司總經理
曾任碧桂園土地投資拓展總監
曾任榮盛產業新城(園區)土地投資拓展總監
曾任潤綠房地產(集團)執行總經理
中國日報網特約評論員；
北京房地產聯盟2017地產“金鷹節”金銳人物獎。
住建部“總工之家”2017年度房地產領域“杰出貢獻獎”。
第四屆中國地產華表獎(2017年)”中國房地產創新人物獎”。
第五屆中國地產華表獎(2018年)”中國房地產創新人物獎”。
住建部“總工之家”2019年度房地產領域“2019魅力CTO”
主要工作業績：
碧桂園集團（HK02007）：
 1、廊坊市霸州南山郡項目（合作開發  占地面積480畝）
 2、保定市蓮池區西馬池村棚戶區改造項目（占地面積231畝）
 對接、跟綜土地（項目）/棚改項目：
廊坊市固安縣北公由村、廊坊市固安縣大留村、廊坊是固安縣南關村、廊坊市廣陽區芒店村、廊坊市安次區前南昌村、肖新莊村、保定市望都縣李家莊村、張家口市懷來縣林業局區域、廊坊市文安縣麻各莊村等棚戶區改造項目。
2、收并購項目：
涿州地礦機械廠項目（占地87畝）、廊坊凱旋城北項目（占地110畝）、廊坊香河一城北項目（住宅55畝）、廊坊大城城一項目（住宅96畝）、通州區潞城項目（住宅60畝）、天津薊縣小辛莊“翠屏莊園”項目（洋房367.09畝）、廊坊大城縣城西項目（占地319.18畝）、廊坊永清縣國土局“宏盛名苑”項目（占地126畝）、山東蓬萊項目（占地90畝）、上海崇明縣項目（占地128.32畝）、杭州市臨安區項目（51.769畝）。
開發項目報批報建：
霸州伯爵山項目，取得《建設工程規劃許可證》、三河小鎮項目一期90畝土地已收儲，正在進行土地評估。
榮盛房地產發展股份有限公司
1、一級開發土地指標獲取（增減掛指標840畝、占補平衡指標200畝）；
2、土地調規600畝；
3、土地拓展（京津冀區域2016年）收購項目6個，分別是：
（1）、霸州農貿大院項目（58.13畝）；
（2）、霸州市龍源化纖有限公司項目（200畝，符合土規和城規）；
（3）、霸州市維民坊村棚戶區改造項目（309.42畝）等；
（4）、廊坊大地農機有限公司項目（143畝）；
（5）、廊坊市萬莊鎮項目（252畝；
（6）、大廠縣民族文化營項目（217畝）；
4、收并購項目 ，分別是：
（1）河北雄威化工股份有限公司（工業199.9畝）項目；
（2）北京朝陽區“綠州家園”項目（150畝）；
（3）天津武清中心醫院東項目（110畝）等等。
 潤綠房地產（集團）有限公司
開發項目：
開發區“香榭麗舍”，總建筑面積15萬平米；
凱旋大道項目，占地130畝，總建筑面積25萬平米；
苗場“城中村”改造項目，占地面積110畝，總建筑面積22萬平米；
北甸城中(zhong)村改(gai)造項目占地500畝(mu)，建筑面(mian)積(ji)90萬平米(mi)等等。

如何提升拿地能力