增長思維：低成本提升獲客與復購
講師：曾(ceng)楠 瀏覽次(ci)數(shu)：2574
課(ke)程描述INTRODUCTION
如何降低獲客(ke)成本(ben)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
如何降低獲客成本
課程收獲
企業收益(yi)：
1、在流量紅利消失(shi)時期找(zhao)到(dao)增長的新抓手(shou)，降(jiang)低獲客成本(ben)；
2、引(yin)入新的(de)增(zeng)長思維，激活內在增(zeng)長力(li)量，實現增(zeng)長自造(zao)血；
3、培養優秀營銷人才，實現(xian)線上化(hua)從(cong)獲(huo)客到(dao)復購一(yi)體化(hua)增(zeng)長；
崗位(wei)收益：
1、一個增長萬能公式：習得獲客+首單+復購的完整思考框架；
2、一套企業(ye)增(zeng)長(chang)方案：生成結合(he)自身業(ye)務、可落地的(de)增(zeng)長(chang)方案；
3、一種(zhong)本質思維模(mo)式：掌(zhang)握大量產生增長(chang)技法的思維方式；
4、一套增長機制流程(cheng)：獲取轉型增長的組織機制與流程(cheng)。
課程(cheng)特色
1、舉一反(fan)三：深挖增長(chang)(chang)技(ji)巧背后的底層(ceng)邏輯，配以豐富案例解讀與實戰技(ji)法延展(zhan)，幫助學員掌(zhang)握(wo)增長(chang)(chang)的思維能力與實操方法；
2、即學即用：【思維模型+刻意練習+教練糾偏】模式，讓學員更快速掌握增長方法，教學中指導學員操作可落地執行的增長實驗，找到產生增長方法的方法，幫助學員生成增長問題的解決方案。
課程對象：市場總監、企劃總監、營銷總監；新媒體營銷團隊中的一線運營人員。
課程對象：市場總監、企劃總監、營銷總監；新媒體營銷團隊中的一線運營人員。
課程大綱
一、基礎概念(nian)篇
1、什(shen)么是增(zeng)長(chang)：低(di)成(cheng)本提升業績(ji)增(zeng)長(chang)的(de)方(fang)法論
2、增長*模型(xing)：企(qi)業增長的完整檢(jian)核清單
3、啊哈時刻：驅動增長的原點
4、增(zeng)長(chang)萬能公式：流量+動因+替換成本(ben)
二(er)、思維模(mo)型篇
1、用戶為什么來(lai)？
（1）流(liu)(liu)量(liang)(liang)=自然流(liu)(liu)量(liang)(liang)+購買流(liu)(liu)量(liang)(liang)+贏(ying)得流(liu)(liu)量(liang)(liang)
（2）批(pi)量(liang)生(sheng)成(cheng)有效(xiao)裂(lie)變(bian)的四要素模型
（3）案例拆解：5類裂變活動的設(she)計核心
2、用戶為什(shen)么購買？
（1）動(dong)因(yin)=基礎(chu)動(dong)因(yin)+增強(qiang)動(dong)因(yin)+降(jiang)低(di)阻(zu)力
（2）增強(qiang)用(yong)戶購買動(dong)因的12個(ge)思維模型
（3）案例拆解：直播帶貨10大(da)應用技(ji)巧(qiao)
3、用(yong)戶為什(shen)么不走(zou)？
（1）復購的本質：替換成本
（2）提升(sheng)用戶復購的(de)6個思維(wei)模型
（3）案例拆解：線上(shang)線下如(ru)何分(fen)別提升復購率(lv)
三、文化機制篇
1、員工成(cheng)長(chang)：如何成(cheng)為(wei)增長(chang)高手？
（1）思維(wei)模型(xing)+刻(ke)意練習+教練糾偏
2、團隊培養(yang)：如何成為增長型組織？
（1）增(zeng)長文化≈實驗文化
（2）增長團(tuan)隊搭(da)建與日常工作流程
專家簡(jian)介
阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)零售(shou)通(tong)增長專(zhuan)家(jia)、混沌(dun)大學(xue)創新教練 曾楠
實戰經驗
15年增長領(ling)域、*媒體(ti)、品牌營銷經驗(yan)。曾主導并(bing)操盤近200個增長實驗(yan)，2年粉絲量(liang)增長近百萬(wan)，用戶規(gui)模與(yu)變現能力均(jun)為(wei)垂直領(ling)域頭部(bu)大號(hao)；帶領(ling)團(tuan)隊策(ce)劃并(bing)開發小(xiao)程序(xu)回賞(shang)，上線1天吸粉40萬(wan)。
曾負責執筆《增(zeng)(zeng)長思維》一書(shu)，是國內開(kai)拓并實(shi)踐增(zeng)(zeng)長理(li)論的(de)先(xian)行(xing)者。*研發(fa)的(de)增(zeng)(zeng)長*模型已成為業(ye)內通識基(ji)礎模型之(zhi)一；基(ji)于多年(nian)積(ji)淀(dian)的(de)內容(rong)能(neng)力、實(shi)戰經驗與創新(xin)能(neng)力，萃取(qu)出快速開(kai)發(fa)實(shi)效性(xing)課程的(de)“三(san)級火箭”方(fang)法(fa)論，推(tui)出系列(lie)廣受企(qi)業(ye)好(hao)評的(de)產品(pin)矩(ju)陣。
授課經驗
主導(dao)開發增(zeng)長實戰課(ke)程，交付場(chang)次100+。截至目前已(yi)服務大中型企業超過(guo)300家(jia)，課(ke)程覆(fu)蓋核心(xin)學員超過(guo)50000人。
授課風格
結構清晰，重點(dian)突出，開發設計(ji)出樹形(xing)模(mo)型，既(ji)有對底(di)層思維模(mo)型的系統解讀(du)，又(you)有實操(cao)落地的具體指導，案例豐富有針(zhen)對性，能(neng)極大提升(sheng)學員自身(shen)增長“造(zao)血”能(neng)力。
服務客戶
阿里零售通、安利（中國）、唯品(pin)會、邁格森國際教(jiao)育、墨(mo)跡天氣、智通人才、合勝百貨(huo)、唐碩……
如何降低獲客成本
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/245339.html
已開課時間Have start time
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