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渠道創新課程

課程簡介：企業營銷每到達一個階段后就會產生新的瓶頸，增長乏力，很抓執行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創新思維。作為渠道的運營商我們要實時感知市場的變化，切不可用“業務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創新就會被顛覆和超越。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是“賣的沒有買的精”，客戶的需求日新月異，在激烈的市場競爭下，我們不僅要服務市場更要創造新的營銷模式，甚至借鑒行業外的營銷經驗，用創新的思維引領市場，不斷給客戶帶來驚喜、帶來價值，用創新為企業帶來效益。 
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。、
確保效果的培訓方式 
①課程時間分配：  
理論講解50%    課堂互動10%  
  重點案例30%    工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。針對工作中存在的問題，采取：理論講
解、案例引導、工具運用轉變學員固有的習慣性思維。
③整個培訓包括案例分析、現場解答、影視片段、情境模擬、讓學員在緊
張、熱烈、投入的狀態中，講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可
以掌握相關的理念、工具和方法。
喻國慶  老師有多年的營銷職業生涯，多家知名企業的營銷高管，有豐富的市
渠道及終端的實操經驗、喻國慶老師還有多年的營銷咨詢師的積累，有
較高的理論素養，專注營銷領域，其課程實戰落地，往往是投資培訓的
費用，達到營銷咨詢的效果。本課程內容是企業內訓、公開課常見的教
學(xue)內容，也是(shi)喻老師擅長(chang)的行業和內容。

第一章：分銷渠道的開拓與創新
1.陌生拜訪模式
2.展會模式
3.轉介紹模式
4.招商模式
5.行業精英模式
6.集團采購模式
7.微信模式
8.020模式
9.行業論壇模式
10.媒體開發模式
11.代操盤模式
12.股權及眾籌模式
13.貼牌模式
14.客戶都不接招怎么辦？
15.案例：蘇泊爾的分銷渠道轉型與成長
16.工具：新產品招商工具
17.工具：經銷商經營能力判斷表
18.工具：產品線梳理表
19.工具：分(fen)銷渠道(dao)設(she)計的(de)主要步驟

第二章：分銷渠道管理創新
1.分銷渠道人聯網的形成
2.分銷渠道沖突與大數據的管理
3.從管理鏈到價值鏈
4.廠商分離到廠商一體化
5.產品利潤到平臺利潤
6.運營商核心的“兩張牌”
7.銷售產品到解決方案
8.終端動銷的十大法則
9.供銷對接到生態形成
10.工具：分銷渠道活力模型
11.案例：創(chuang)維家電的顧(gu)問(wen)營銷

第三章：分銷渠道運營創新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應
4.客戶的網絡開拓
5.客戶的參與感
6.工具:社群營銷方式
7.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
8.案例：三個松鼠如何超越同行。
9.案例：雅昌大數據營銷的涅盤
10.案例：OPP0手機的分銷渠道運營
11.杜老板的8848手機、小罐茶的運作借鑒
第四章：終端運營及互聯網營銷
1.互聯網時代：天網、地網、人網
新型渠道與終端模式
2.微信社群構成的5個要素
3.建的社群為何無效
4.微信社群的生命周期
5.加群和建群的動機
6.微信社群管理的方法
7.粉絲經營的核心動作
8.如何從粉絲到社群
9.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
10.抖音視頻營銷的作用特點
11.案例：線上和線下結合的場景營銷
12.案例：020的模式激活偏僻的終端
13.案例：新零售如何銷售高端產品
14.工具：微信社群活力四法
消費者需求挖掘與粘性
新商業人聯網的形成；
一、新零售的核心四點
二、電商大佬說新零售
三、新零售*解讀
(一)1云計算
(二)2個性化
(三)3體驗式
(四)4點對點
四、新技術的產生
五、新零售產生的背景
六、新零售的十化
七、營銷的變化(hua)：移動化(hua)、碎片化(hua)、場景(jing)

第四章：新零售的運用與操作
一.定位WIFI數據輸出
二.WIFI分析動線
三.WIFI分析駐留點
四.消費文化與網紅
五.年輕人的消費習慣
六.新零售管理優化-資產增值
七.找出高消費高轉化用戶
八.預約服務
九.沒有等待空間
十.提升購物體驗
十一.購物分享
十二.新零售用戶開源與引導
十三.線上的客流導入線下商家
十四.分級銷售實現0庫存
十五.轉換率 VS 平效
十六.曝光率 VS 產品陳列
十七.客戶體驗感如何優化
十八.新零售與社群營銷
(一)社群構成的5個要素
(二)建的社群為何無效
(三)社群的生命周期
(四)加群和建群的動機
(五)社群管理的方法
(六)粉絲經營的核心動作
(七)如何從粉絲到社群
(八)微信營銷：曖昧經濟情感營銷
十九.案例：線上和線下結合的場景營銷
二十.案例：020的模式激活珠寶點
二十一.案例：新零售如何銷售高端產品
二十二.案例：Tea-bank如何用互聯網轉型
第三章：用新零售提升業績
一.會員大數據體系下的營銷
二.精準推送方案
三.組合營銷方案
四.新零售平臺的架構
五.新零售門店布置技巧
六.多元化的門店經營
七.新零售與品牌運營
八.銷量增長的模式
九.數據化的市場跟蹤
十.社群營銷的興起
十一.場景化的終端分析
十二.傳統企業+互聯網的困惑
十三.案例：食品店的業績提升
十四.案例：大閘蟹老板的困惑
代理商渠道升級與賦能
廠商(shang)一(yi)體化的渠道變革

渠道創新課程