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營銷預算管理課

課程簡介：“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”這是困擾企業的問題，尤其是營銷計劃，往往是因為計劃不準錯失了企業的發展機遇，如何合理制定計劃，營銷費用又不超？
教學目標：從對市場的準確預測來制定計劃和預算，提供做計劃和預算的方法、預算管控的方法、處理預算超支的辦法，建立起企業的計劃和預算的管理體系，并將計劃和預算落實到公司部門或責任人，用公司有限的資源完成公司的年度目標。
教學要求：采用課(ke)堂(tang)講授與課(ke)堂(tang)討論相結(jie)合的(de)方式，課(ke)堂(tang)講授要(yao)求理論聯系實際(ji)，運(yun)用大量實踐(jian)案(an)例(li)和教學實例(li)，深入淺(qian)出、旁征博引，講師運(yun)用多媒體課(ke)件和網絡技術(shu)作為教學輔(fu)助工(gong)具(ju)，同時配備課(ke)堂(tang)練習、現場互動(dong)以消化老師的(de)課(ke)程內容。

教學綱要：第一章 ：營銷計劃制定
一、企業管理中的十大亂象
二、制定營銷計劃與預算中常見的誤區
三、營銷計劃的重要性
四、行業與市場調研的方法
五、當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？
六、如何進行SWOT分析
七、銷售預測的六大方法
八、銷量分解的五鐘方法
九、如何準確的制定營銷計劃
十、完成計劃的常用策略
十一、如何制定月度營銷指導書
十二、工具：一張報表看清營銷能力
十三、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
十四、案(an)例：王總(zong)公司的營銷費用為何(he)總(zong)是超標

第二章：營銷費用預算
一、企業運作以預算為核心 
二、營銷預算在企業預算體系中的地位
三、營銷預算應該參與的部門
四、營銷預算常用的科目
五、四種營銷費用預測的方法
六、盈虧平衡點的計算
七、盈虧平衡點的分析
八、營銷預算編制的規定
九、營銷預算使用的管理規定
十、案例：可口可樂的預算管理

第三章：銷量目標達成
一、目標達成的四大管控
二、結果導向的管控
三、制度體系管控
四、企業條塊結合管理的方法
五、計劃的異常管理
六、復盤在計劃管理中的運用
七、復盤的五個態度
八、復盤的四個作用
九、信息管控在計劃中的作用
十、一張報表看清楚企業運營
十一、企業銷量增長的十種方法
十二、案例：臺塑的軌道管理
十三(san)、案例：銷量增長(chang)的三(san)股神力(li)

營銷預算管理課