課(ke)程描述INTRODUCTION
房地產銷售成功秘訣
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產銷售成功秘訣
課程背景
隨著政府調控力度不減,疫情后影響房地產市場銷售難度直線上升。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。
在這樣的市場環境之下,如何在逆境下逆流而上?
這正是本課程所要(yao)探認(ren)的(de)話(hua)題,本課程特邀實戰營(ying)銷(xiao)實戰專家,從(cong)項目營(ying)銷(xiao)難(nan)題突破(po)到(dao)營(ying)銷(xiao)系統全局觀,從(cong)地產營(ying)銷(xiao)破(po)局再到(dao)營(ying)銷(xiao)創新,幫助學員拓寬(kuan)視(shi)野、打開思(si)路、系統學習梳理(li)營(ying)銷(xiao)專業知識,為接下來營(ying)銷(xiao)工作(zuo)提(ti)供更多更有(you)效的(de)解(jie)決思(si)路和辦法(fa)。
課程收益
1、應對疫情后市場變化,調整營銷思維;
2、改變粗放式‘靠天吃飯’,利用過程管控,精細化管理在有限的費用下提高轉化率;
3、重難點項目的破局思路;
4、掌握各類營銷(xiao)管(guan)理工具以及思(si)路
課程對象
1、營銷副總、營銷板塊策劃經理、營銷總監,銷售經理等中高層管理者
2、一線(xian)銷(xiao)售團隊、案(an)場(chang)(chang)主(zhu)管、案(an)場(chang)(chang)經理等等
課程大綱
第一單元:一線營銷的關鍵點
1.效率和概率
創新+變革=進步
核心關鍵點的定義
2.具體實戰管控提升思維
流程分解+角色分工
客戶交接與管理
第二單元:提升案場轉化的中心思想
1、一線轉化痛點
客戶無動力,銷售無抓手,怎么解決?
銷售波段設置,分解步驟
2、運用法則
初次接觸—心里按摩
再次接觸—確認眼神
最(zui)終來訪(fang)—完成(cheng)交易
第三單元:過程精細化管理的必要性
1、數據模塊精細化管理
關鍵數據是哪些
怎樣運用管理手段
實際運用要點
2、管理工具的表單制作
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱
第四單元:案場管理中常見的問題
1.流程分解,精細管理的原則
擴大基數的前提
運用中常見問題
2.機會包裝的成功要素
價格與價值的相對論
有效包(bao)裝對于產品(pin)價值點的提升(sheng)
第五單元:案場動線SOP設置
為什么要制定sop帶看流程
實際案例運用解析(xi)
第六單元:銷售說辭or購買邏輯
客戶購買邏輯不是銷售說辭
置業邏輯制定的幾種形式
案例分享
第七單元:現有市場環境下的拓客怎么做
地產 策劃的創新變革以及基本邏輯
自有渠道(dao)的建立以(yi)及打法
第八單元:項目模擬診斷
項目背景介紹
分組討論并形成診斷報告
分組匯報診斷結果
老師點評
講師簡介
余老師
新實戰營銷法則創始人
中南大學碩士 國際注冊講師
現任排名30強房企,集團營銷總經理
曾任職綠地,萬科等頭部企業營銷總,負責各類物業銷售及統籌
15年營銷管理經驗,一線實戰專家,擅長快速發現各種情況下難點項目核心問題并提出有效解決方案。
2003年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業,腸胃從事房地產項目營銷管理工作,底房地產行業發展規律及房地產營銷各環節有著獨到見解。
歷任:萬科城市公司營銷總監,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同事組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售*。
歷任:綠地(di)集(ji)團片區(qu)營銷(xiao)總監,負責綠地(di)集(ji)團大浦(pu)東片區(qu),負責上海綠地(di)中心、綠地(di)曼(man)哈(ha)頓、綠地(di)東海岸等10多個(ge)項目,項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓(yu)、商業等。
房地產銷售成功秘訣
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