基于全業務、全周期的房地產項目操盤邏輯與管控要點
講師：郝(hao)潤強 瀏覽次(ci)數(shu)：2584
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
房地產(chan)項目操盤培(pei)訓班(ban)
培訓講師：郝潤強
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產項目操盤培訓班
課程理解：
通(tong)過本(ben)課程可以(yi)了解房地產項目開發流程全貌和關(guan)鍵環節(jie)的管(guan)理(li)要點、思路，為推進業務工作提供基本(ben)知識儲備。
內(nei)容策劃及(ji)培訓目標
進行房(fang)地產(chan)全流程(cheng)開發維度的培訓，通過提(ti)(ti)供培訓，拓展視野，提(ti)(ti)升專業協(xie)同意(yi)識，還要達到以下目的：
1.學習(xi)和掌握房地產全流程(cheng)管理的思路；
2.了解如(ru)何通過流程管理提升(sheng)效率(lv)；
3.掌(zhang)握(wo)各開(kai)發環節的(de)關鍵控制點(dian)和如何實現流程精細化(hua)管(guan)理。
培(pei)訓(xun)方式：課堂講授(shou)、案例(li)分析(xi)、互動研討(tao)
課(ke)程(cheng)對象：適合于中基層人員、儲備項目總等
課程(cheng)大綱(gang)
一、項目目標與操盤(pan)策略(lve)
1.操盤策略(lve)
a)從(cong)ROE看房地產開發邏輯
b)項目(mu)經營策(ce)略(lve)的(de)選擇
c)項目經營運營標準
案例：從中梁山東區域拓展(zhan)看運營解(jie)碼(ma)
2.項(xiang)目前期操盤流程總圖(tu)
a)前期(qi)開盤三階段管理(li)：保總規、保開工、高品質亮相
3.項目運營總圖
a)八大關鍵指(zhi)標(biao)(biao)：主(zhu)要經(jing)濟指(zhi)標(biao)(biao)、經(jing)營指(zhi)標(biao)(biao)計劃、關鍵節點、各階(jie)段(duan)項目(mu)核心指(zhi)標(biao)(biao)、重點部位(wei)單(dan)方、戶型(xing)面積/建筑面積、供貨(huo)計劃、分期開(kai)發
4.項目(mu)綜合匹配
a)四大思考邏輯：項(xiang)目定位(wei)準確、展示區與(yu)售(shou)樓處、營銷推廣與(yu)銷售(shou)模式、產品(pin)力與(yu)服務力
5.項(xiang)目成功(gong)標尺(chi)建(jian)立
a)不同的定位需要不同的項目綜合匹配(pei)
案例：碧桂園高周轉(zhuan)三(san)、四線城(cheng)市開(kai)發
案例：某小眾產品高溢價策略開(kai)發
6.策略調整
a)碧桂園歷年經營(ying)策(ce)略調整
b)經營(ying)策略調(diao)整的整體維度
c)經營策(ce)略(lve)調整過程(cheng)中的主要手段
案例：在局(ju)部調整倉位或者(zhe)特殊時(shi)期下，進行降價調整
案例：中小房企主要依(yi)靠調整節(jie)奏和(he)產品類型抵(di)抗風險
案例：漲價(jia)也是(shi)(shi)一種(zhong)策略，更(geng)是(shi)(shi)自(zi)我提升的一種(zhong)倒逼機制(zhi)
演練：大勢(shi)預判與項目運營(ying)策略的調整(zheng)演練
二、投資決策(ce)與前(qian)期策(ce)劃
1.投資決策拼的(de)是什么？
a)城市市場(chang)的(de)輪轉(zhuan)周期 — 押注市場(chang)和售價
案例：恒大穿越周期布(bu)局
案例：萬科提前(qian)周(zhou)期布(bu)局
b)拼整體系統的(de)綜(zong)合能力(li) — 溢(yi)價能力(li)和成本控制能力(li)
c)熟悉公司的長(chang)期拿地策略、階段性策略和標(biao)準(zhun)
d)精通(tong)公(gong)司測算規(gui)則和模(mo)板
e)在建項目(mu)的收購一定要小(xiao)心
2.前期策略三個會
a)前策(ce)會：誰來做
b)經評(ping)會：做什么？
c)啟(qi)動會：怎么做？
案例(li)：龍湖案例(li)
案例：萬(wan)科(ke)案例
案(an)例：陽光城案(an)例
案例：某中小房企案例
三、前(qian)期定位和(he)總平面圖(tu)
1.定位三層邏輯：從(cong)城市(shi)看區(qu)域 ->從(cong)區(qu)域看項(xiang)目(mu)->從(cong)項(xiang)目(mu)看組(zu)團（永遠(yuan)記住這個邏輯）
2.永遠想著如何為區域/城市創造價(jia)值？
3.區域價值(zhi)決定了(le)整體產品定位，尤其是整體戶型配比
4.地(di)塊周邊價(jia)值要與戶型(xing)相互(hu)匹配(pei)
5.評價總(zong)平面圖(tu)的關鍵因(yin)素
6.高(gao)維打低維的定位思路
案例(li)：XX片區(qu)的(de)總評 – 路(lu)徑依(yi)賴(lai)
案例：XX前期定位
案例：不同城市戶型(xing)產品(pin)的差異
案例：要學(xue)會最(zui)簡(jian)單的方法算大(da)帳
四、營銷管理
1.營銷管理的整(zheng)體性(xing)安排
2.營銷(xiao)推廣打(da)法和(he)調性案例
3.銷售額 = 來訪(fang)量 轉(zhuan)化率
4.不同項(xiang)目形象如(ru)何確立
案(an)例(li)：融(rong)創提(ti)升(sheng)整體品牌
案例：碧(bi)桂園某大(da)盤的推廣手段(duan)
5.整(zheng)體銷售節奏與現場進(jin)度(du)的匹配
6.定價即經營
a)定價的四種(zhong)策略
b)定價(jia)的基本流程
c)定(ding)價(jia)后(hou)的(de)局部微調
7.銷售回款才是王道，項目總(zong)能發揮什么作用？
8.開盤(pan)后評估是策(ce)略(lve)調整(zheng)的重點(dian)關注(zhu)環(huan)節(jie)
五、工程管理(li)
1.工程管理趨(qu)勢
a)WK安全紅綠(lv)燈制
b)LH“33321”
2.工程前期(qi)策劃和外圍(wei)配套(tao)內容
3.運營(ying)經(jing)營(ying)思(si)維和全面(mian)思(si)維進(jin)行項目(mu)分期
a)分期錯(cuo)誤的(de)案例
4.采(cai)購策劃及標桿企業標準做法
a)龍湖、中(zhong)海(hai)、招(zhao)商(shang)、綠城
5.采購(gou)策(ce)劃及招標標準工期
6.工(gong)程前期策略及質(zhi)量(liang)管(guan)控方法
a)樣板引路示例
7.工程(cheng)管理過程(cheng)中的關(guan)鍵環節
六、報批報建
1.報批報建的基本流程
2.報建過(guo)程中的(de)適度突破
3.過程中關(guan)鍵點的(de)把握(wo)（規劃局/環保(bao)治理）
4.與政(zheng)府互(hu)動的(de)基本原則與如何提(ti)速
a)要懂(dong)政治生態
b)合(he)理(li)合(he)法原(yuan)則
c)事(shi)事(shi)有依據(ju)原則
案例：*容積(ji)率指標的(de)爭取
案(an)例：XX配(pei)套移交驗收的解決(jue)
案例(li)：為政府找臺階加快決策速度(du)
七、成(cheng)本(ben)管理(li)
1.成本(ben)(ben)管控維度：全(quan)成本(ben)(ben)、動態成本(ben)(ben)、分業態、建(jian)筑標準(zhun)
2.建筑指標對成(cheng)本的(de)影(ying)響
案例：HR標桿(gan)企業成(cheng)本控制指標權重劃分
3.適配是成(cheng)本(ben)管理的(de)核心
4.可售比是核心指標(biao)
5.車庫成(cheng)本控(kong)制指標
6.變(bian)更(geng)控制率指標
7.其它關(guan)鍵指標及關(guan)鍵點
案例(li)：某百億房(fang)企成(cheng)本調研(yan)
案例(li)：某本地房企材料調(diao)研
案例：臨電工(gong)程(cheng)典(dian)型案例
案(an)例：無效成本控制案(an)例
八、財務與(yu)融資(zi)管理
1.財(cai)務(wu)一般性的基(ji)礎知識
a)成本類(lei)(lei)與費用類(lei)(lei)
b)測算的兩個口(kou)徑（預(yu)售(shou)口(kou)徑與(yu)交(jiao)付(fu)口(kou)徑）
c)財務(wu)如(ru)何進行交付后的結(jie)轉
2.日常財務(wu)十個(ge)報表
a)項目全(quan)周期經營測算表
b)簽約凈利率測算明細
c)凈簽約統計(ji)表
d)項目庫存盤點
e)三大費用表(biao)
f)項目在途(tu)資金周報
g)項目付款(kuan)統(tong)計
h)動(dong)態成(cheng)本分析報告(gao)
i)項目(mu)滾動資金計劃
j)三期(qi)預售計劃
3.項目(mu)總(zong)在融(rong)資中起到的作用
九、項目復盤 — 一(yi)條主線七個(ge)重(zhong)點(dian)
1.以經營為復盤要點
2.投資管(guan)理復盤—四大關鍵點
3.營銷策劃(hua)復盤—九個(ge)關鍵(jian)點
4.設計研發復盤—六大(da)關鍵點
5.工程(cheng)管理復盤(pan)—八個關鍵點
6.成本與招(zhao)采(cai)復盤(pan)—大數據(ju) + 明(ming)細指標(biao)
7.運(yun)營管理復盤—六個關鍵點
8.客服復盤—八項關鍵點
十、具體操盤案例
案例：死盤(pan)項目(mu)怎么(me)辦？
案例：已經(jing)延(yan)期情況下，搶示范區？
案例：已經延期情況下(xia)，項目(mu)搶交付？
十一、項目總整體(ti)管理(li)
1.如(ru)何(he)成長為一個(ge)項目總？
2.如何(he)提升團(tuan)隊的執行(xing)力？
3.合作項目管理要點
4.只有過不完坎(kan)兒(er)、沒有過不去(qu)的(de)坎(kan)兒(er)
5.快(kuai)速捕(bu)捉、快(kuai)速反(fan)應
6.如(ru)何(he)取得信任？
7.如何保護自己？
自己要干(gan)凈：特殊費(fei)用/招標采購/被走訪
凡事兒都要(yao)有(you)痕(hen)跡(ji)：特殊事項備(bei)案，流程/郵件(jian)/微信/聯系單(dan)/電(dian)話
課程對象：項目總、運營、公司內各條線
課(ke)程時間：2天
授課(ke)方式：課(ke)堂講授、案例分(fen)析(xi)、互動研討
講師介紹：
郝(hao)潤強(qiang)老師
鈞(jun)涵顧問(wen)總裁助理、資深房地(di)產咨詢專家、鈞(jun)涵地(di)產學(xue)院金(jin)牌(pai)講師；
畢業于北京交通(tong)大學、MBA、PMP，歷任集團運營中心總經理、*100城市總、*15片區總
十五年房地產運營(ying)與操盤經驗，對項目整體操盤、高周轉(zhuan)有深刻(ke)理解
操(cao)盤經歷：
二線城市市中心160萬(wan)㎡住宅(zhai)/商(shang)業(ye)復合(he)大盤（年銷售(shou)額(e)從(cong)4億到13億）
一線城市遠(yuan)郊區270萬㎡住宅大盤（年銷售額從4億到20億）
三(san)線城市(shi)市(shi)中(zhong)心(xin)130萬㎡商業綜合(he)體大盤（年(nian)銷售額從死盤到(dao)7億）
一線城市近(jin)郊12萬㎡住宅(zhai)項目
一(yi)線城市遠郊12萬㎡別(bie)墅項目(mu)
作為培訓講師、咨(zi)詢顧問為綠地、世貿、中海(hai)、新(xin)力(li)等(deng)數十家地產企業提供戰略、管控(kong)、運營(ying)、執(zhi)行力(li)、組(zu)織協調方(fang)面的培訓、咨(zi)詢顧問
房地產項目操盤培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243705.html
已(yi)開課(ke)時間(jian)Have start time
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