市場調研與預測
講(jiang)師：喻國慶(qing) 瀏覽次數：2555
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓(xun)市(shi)場調(diao)研課程
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
培訓市場調研(yan)課(ke)程
課程簡介：市場調研是營銷的一個重要環節，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰場，切不課盲目輕敵，市場調研涉及的內容較多，外部的有政治經濟環境、有商業氛圍和區域購買力及消費者偏好。行業有整體的行業市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況，最后還關系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產品力、品牌力、渠道力、終端能力、團隊及售后能力等等。做好銷售預測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的整體的發展。
課程目的(de)(de)：通過培訓使員工(gong)(gong)能(neng)掌握系統的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷知識(shi)，感受互聯網時代營(ying)(ying)銷的(de)(de)變化，市(shi)場(chang)調研的(de)(de)實操(cao)和步驟，銷售預(yu)測的(de)(de)方(fang)法，對自己的(de)(de)市(shi)場(chang)布局能(neng)有一個相對準確(que)的(de)(de)判斷，明確(que)公司銷量(liang)完成必須具備的(de)(de)市(shi)場(chang)資源及辦事處的(de)(de)工(gong)(gong)作進(jin)度(du)。
教學(xue)要(yao)求：采用(yong)課(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)講授與課(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)討論相結合(he)(he)的(de)方式進行，課(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)講授要(yao)求理論結合(he)(he)實(shi)際(ji)，運用(yong)大量案(an)例和教學(xue)實(shi)例，深(shen)入淺出、旁征博引，要(yao)求講師(shi)運用(yong)電腦(nao)多媒體課(ke)(ke)(ke)件(jian)和網絡技術作為教學(xue)輔(fu)助工具，同時配備課(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)練習，現場互動以消化老(lao)師(shi)的(de)課(ke)(ke)(ke)程內容。
教學大綱：
第一章：市場調研實戰
一、宏觀(guan)市場(chang)分(fen)析
1.行業(ye)市(shi)場的(de)信息來(lai)源；
2.影響市場(chang)行業因素的分(fen)析、
1)社(she)會經濟因(yin)素
2)人(ren)口和社(she)會因素
3)行(xing)業成(cheng)熟度
4)政策法規(gui)因素(su)
二、競爭市場分(fen)析
1.競(jing)爭對(dui)手(shou)的選擇
2.競爭對(dui)手數據(ju)分(fen)析
3.競(jing)爭(zheng)對手(shou)的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析(xi)
5.競(jing)爭對手營銷策略分析(xi)
6.競爭對手價格策(ce)略分析(xi)
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析(xi)
10.投入產出(chu)分(fen)析
三、客戶需求分析
1.產品(pin)性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
四、消費(fei)者分需求分析
1.消費者購買模(mo)式(shi)
2.消費者購買類型
3.消費者購(gou)買決策
4.影響購買的因素
五、市(shi)場分析的方法(fa)及工具
1.定性預測
1)購買者(zhe)意(yi)向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市(shi)場式(shi)銷(xiao)法
5)市場因(yin)子推演法(fa)
2.定量預測法
3.利(li)用互聯網獲取信息
4.市場調研(yan)報告的(de)撰寫
5.工(gong)具：數(shu)據分析工(gong)具應用
6.工(gong)具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chang)調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市(shi)場調研(yan)擊退雕牌
第二章：區域(yu)市場銷量預測
一、區域市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式(shi)
3.銷售預(yu)測的管理體系
4.預測人員(yuan)的綜合(he)素質(zhi)
5.信息采集的“四(si)性”
6.行(xing)業(ye)總量預測的方(fang)法
7.如何(he)調(diao)高預測的準確性
8.市(shi)場(chang)預測的步(bu)驟
9.市(shi)場預測的方法
10.核心(xin)樣板市(shi)場(chang)的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工(gong)具(ju)：銷量常見的預(yu)測(ce)的六(liu)種方(fang)法
13.工(gong)具：多學科(ke)市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數據對(dui)比(bi)法
17.案例：林彪三問(wen)贏得遼沈戰(zhan)役
培訓市場調(diao)研(yan)課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243654.html
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