保健品經銷商市場運作技能
講師(shi)：喻國慶 瀏覽次數：2564
課程描(miao)述INTRODUCTION
保(bao)健品經銷商課程
培訓講師：喻(yu)國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
保健品經銷商課程
課程學員：廠家經銷商
授課時間：1.5天
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
教學大綱
第一章：中國保健(jian)品(pin)行業的發展趨勢與前景
1.2020年中國保(bao)健品行業市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)將突破(po)4000億
2.2020年中國保健品(pin)產能將突破(po)70萬噸
3.政府對大健(jian)康產業(ye)(ye)扶植帶動保(bao)健(jian)品行業(ye)(ye)的發展
4.中國消費升(sheng)級(ji)對保健品市場的拉(la)動
5.中(zhong)國的經濟總(zong)量與人均GDP過一萬美元對生活品(pin)質(zhi)的要求
6.生活成(cheng)本提(ti)高、競爭(zheng)激烈、身體透支對保健品(pin)的需求
7.全民保(bao)健、養生概(gai)念的(de)興起對保(bao)健品市(shi)場的(de)需求
8.醫院人滿為(wei)患、亞健康人群對(dui)保健品的(de)需求
9.中國80/90后快捷生活(huo)方式產生的對保健品的需(xu)求
10.從*貿易談判(pan)第一階(jie)段簽約看保健品的(de)海外市場
11.中國人口(kou)老年化對保健品的(de)需(xu)求
12.新冠病毒(du)流感爆(bao)發后人們對(dui)健(jian)康(kang)的關注
13.雙黃蓮口(kou)服液一夜被(bei)搶空(kong)說明了什(shen)么(me)？
14.如何看待市(shi)場監(jian)管部門(men)對(dui)保(bao)健品(pin)的管理
15.中(zhong)國保(bao)健品(pin)市場的運營與回顧
16.中國保健(jian)品市(shi)場的渠道占比
17.中國保健品市場(chang)與發達國家的差距及市場(chang)空間(jian)
18.保健品(pin)市(shi)場細分的的占比情(qing)況
第二章：中國保健品(pin)經(jing)營的管理(li)的方式
1.三(san)株藥業、紅桃K、中國(guo)化鱉精時(shi)代的運作方式
2.腦白金的(de)送(song)禮模式、
3.匯仁腎(shen)寶、鴻(hong)茅藥酒等有藥號(hao)產品的(de)保健品運作模式
4.無(wu)限極保健品(pin)的(de)運作方(fang)式
5.中國電商渠道的(de)興起對保健品(pin)銷(xiao)售的(de)影(ying)響
6.安利大陸市場的(de)衰落、玫琳凱的(de)退(tui)出說(shuo)明了(le)什么
7.保健品(pin)營銷的核心：消(xiao)費者(zhe)教育
8.保(bao)健品與(yu)科普教育的方式
9.保健品產品銷售團隊招聘(pin)來源
10.權健等保健品*應汲取(qu)的教(jiao)訓
11.保健品營銷團隊中不可缺(que)少的危機(ji)公關能力
12.危機公關處理(li)的方(fang)式
第三章(zhang)：保健品渠道的建立與(yu)銷售(shou)
1直銷渠道的建立與管理
2三、四線市場的(de)興(xing)起(qi)
3社區(qu)營銷分方式
4社群營銷的(de)方式
5電商渠道的占比(bi)擴大(da)
6網(wang)紅帶(dai)貨模式(shi)的(de)興起
7跨(kua)境電商
8海外代購
9零售(shou)藥(yao)店
10現代商超的運作
第四章：市場調研(yan)與布局
一、競爭(zheng)市(shi)場分(fen)析(xi)
1.競爭對手的選擇(ze)
2.競(jing)爭對手數(shu)據分(fen)析
3.競爭(zheng)對手的渠道策略分析
4.競爭(zheng)對手產品策略分(fen)析
5.競爭對手(shou)營銷策略分(fen)析(xi)
6.競爭對(dui)手(shou)價格策略分析
7.促銷(xiao)與動銷(xiao)分析
8.終(zhong)端網絡關(guan)系分(fen)析
9.團隊戰力分析
10.投入(ru)產出分析
二(er)、市場分(fen)析(xi)的方法及工具
1.定性預測
1)購買(mai)者意向調查法
2)銷售人(ren)員綜合意見法(fa)
3)專(zhuan)家意見法
4)市場式銷法(fa)
5)市場因子推演法(fa)
2.定量(liang)預測(ce)法
3.利(li)用互聯網獲(huo)取信(xin)息
4.市場(chang)調研報(bao)告(gao)的(de)撰寫(xie)
5.工(gong)具：數據分析工(gong)具應用
6.工具(ju)：SWOT分析使(shi)用
7.工具(ju)：市場(chang)調研的“頭(tou)頭(tou)是道(dao)
第五章：市場營(ying)銷的運(yun)營(ying)與管理
一、營(ying)銷(xiao)任(ren)務完成的六大策略組合(he)
1、品牌策略設計
案例(li)：品牌重(zhong)塑不是修修補(bu)補(bu)？
2、產品策略設計
討(tao)論：如(ru)何(he)打造(zao)產品的(de)差(cha)異化(hua)
3、價格策略設計
案例：某企業的定價策(ce)略
4、渠道策略設計
案例：某企(qi)業的渠道多元化
5、促銷策略設計
模板：基于人性的(de)促銷(xiao)設(she)計準則
工具：促銷評(ping)估(gu)十大標準表
6、傳播(bo)策略設計
工具：低成本宣傳的N種方式
7、互聯網條件下銷售(shou)工具的運用
1、視頻營銷(xiao)
2、微信(xin)自媒(mei)體運(yun)用
3、社群(qun)營銷運用
4、APP運用(yong)
第六(liu)章：營(ying)銷業績地執(zhi)行、檢核及考評(ping)
一(yi)、營銷業(ye)績落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目(mu)標責任書
2、要放下(xia)包(bao)袱，克服畏(wei)懼
3、空杯(bei)歸(gui)零，埋葬過去輝煌業績
思考：諸(zhu)葛亮為何揮(hui)淚(lei)斬(zhan)馬謖？
4、保持(chi)高昂的斗(dou)志和(he)必勝的信(xin)念
案(an)例分析：某企業區域目(mu)標超額達成之謎
工具：營銷目標宣誓模板(ban)
二、營(ying)銷達成要依靠團隊的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰的意志(zhi)
2、打造和諧(xie)的(de)團隊文化
3、鼓勵團隊成(cheng)員互相協作
天(tian)堂與地獄(yu)的故事
案例(li)：湘軍，成則舉(ju)杯相(xiang)慶敗則拼死相(xiang)救
4、倡導團隊成(cheng)員彼(bi)此欣賞、彼(bi)此喝彩(cai)
5、擯棄英(ying)雄(xiong)主義，打(da)造精英(ying)團隊
三、如何對營銷目標進行有(you)效的跟蹤檢查？
1、跟蹤(zong)檢(jian)查的目的是什么？
√激勵(li)——做正確(que)的事(shi)
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的(de)原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
√確保目標(biao)
√及時性
√控制(zhi)性
√突(tu)出重(zhong)點(dian)
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查(cha)制度(du)要注意哪些要點？
4、如何實(shi)施(shi)營銷(xiao)目標(biao)績效獎(jiang)懲(cheng)？
√實行績效獎懲要注意(yi)的問題(ti)
√獎懲的方法
5、業績考核的方(fang)法
√考核評估的KPI指標
√常用銷(xiao)售人員業(ye)務考核維度
√銷售人(ren)員(yuan)的提成(cheng)及獎勵設置
√銷(xiao)售人員業績的(de)評(ping)價
工具：考評表格及模板
保(bao)健(jian)品經銷商課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243519.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 喻國慶
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