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直播帶貨課程培訓

第一節、 直播帶貨-環境解讀與操作困境
1. 直播帶貨現象分析及理性認知（#案例：羅永浩直播帶貨）
2. 直播帶貨四維產業鏈關系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
3. 直播帶貨銷售本質及模式解讀（#案例：銀泰直播）
4. 直播帶貨三大核心優勢剖析（#案例：薇婭的女人）
5. 實體轉型困境及盲區（#案例：一家鞋企的直播路）
6. 實體轉型三大類主流平臺對比（#案例：老羅vs薇婭vs達衣巖）
7. 落地工具：《四大直播平臺對比圖》
第二節、 直播帶貨-全域營銷融合
1. 消費行為演繹與內核（#案例：縣長直播）
2. 五代消費者行為理解與分析（#案例：宅經濟與悅己體驗）
3. 盈利模型與時代特征匹配（#案例：百麗營銷起與落）
4. Z時代環境下消費路徑與銷售對策（#案例：一件衣服的購買歷程）
5. 行為畫像與工作重點（#案例：王二蛋相親）
6. 落地工具：《CAP-system全域營銷邏輯圖》
第三節、 直播帶貨-IP打造
1. IP解讀與品牌IP化優勢（#案例：江小白與茅臺）
2. IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）
3. IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風塵）
4. 落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第四節、 直播帶貨-內容輸出
1. 信息傳播的載體認知（#案例：情書的演變）
2. 短視頻渠道載體的特征與優勢（#案例：二泉映月）
3. 直播渠道載體的特征與優勢（#案例：鐵棍山藥1天賣空一個村）
4. 內容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
5. 內容輸出的五個操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
6. 內容創意的四種主體類型（#案例：高點贊量的四段視頻分析）
7. 落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第五節、 直播帶貨-粉絲抓取
1. 粉絲畫像與圈層經營（#案例：羅永浩的圈層經濟）
2. 粉絲利益鎖定與終身價值（#案例：200萬全免單的利益權衡）
3. 熱點反應能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
4. 從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
5. 落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
第六節、 直播帶貨-直播流程與運營
1. 直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
2. 直播后臺與客戶服務匹配（#案例：70%差評來源）
3. 直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
4. 直播帶貨團隊匹配和崗位職責（#案例：苦逼的直播運營官）
5. 工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
第七節、 直播帶貨-主播呈現
1. 主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）
2. 訓練：主播表達實操訓練
3. 粉絲觸發的結構性話術和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4. 吸粉裂變的結構性話術和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5. 旺場帶動的結構性話術和技巧（#案例：看鳥的故事）
6. 終場期待的結構性話術和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）
7. 工具：《結構性話術對照表》
第八節、 直播帶貨-變現技巧
1. 消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
2. 商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）
3. 價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）
4. 促單銷售的心理賬戶轉移技巧（#案例：一包煙錢）
5. 五大類粉絲提問的應對技巧（#案例：這個顏色有點土）
6. 工具：《銷售促單與成交技巧對照表》
第九節、 直播帶貨-工作模型
1. 工作模型-直播帶貨八大工作模塊
2. 實體企業轉型直播帶貨優劣勢分析與工作重點（#案例：紅蜻蜓轉型解讀）
3. 直播帶貨與實體經營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現）
4. 落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖(tu)》

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