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商鋪創新營銷學習
【課程收益】
1、分享標桿房企社區商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。
2、分享標桿房企住(zhu)宅和車位(wei)聯(lian)動(dong)營(ying)銷(xiao)策劃方(fang)案，加快車位(wei)銷(xiao)售去化。

【授課對象】
房(fang)地產公(gong)司營銷管(guan)理者和營銷策劃(hua)人(ren)員

【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、分組討論

【課程大綱】
第一講   商鋪創新營銷
一、零售企業的*模式
1、開500平店已成為一種趨勢
2、未來的零售業態是小業態、社區商業
3、門店面積500平，服務半徑500米
4、社區商業時未來*的業態
5、探(tan)索適合目標消費者的門店(dian)形態

二、社區商鋪的發展態勢
1、消費者加速轉向便利店
2、年輕人的喜愛和追捧是能便利店快速增長的原因之一
3、多種便民服務正成為便利店“黏住”顧客的新招式
4、便利(li)店縮(suo)減了商品經營范圍，差異化精選商品

三、社區商鋪運營四大要素
1、定位為先--商業取決于流量
2、業態為源--需求聚焦于客戶
3、運營為本--回報來自于粘性
4、公(gong)益為媒--信任帶來機會

四、社區商鋪業態需求與產品鏈接
1、業主年齡階段與社區商鋪業態分布
2、不同階段人群訴求與社區商鋪的三個需求維度
3、業主需求層次決定的社區商業九大業態
4、社區商鋪價值劃分與不同業態落位地段
5、根據不同業態需求確定商鋪面積
6、客戶追捧的商鋪產品(pin)設(she)計(ji)

五、社區商鋪營銷轉化攻略
1、控制總價，做大投資價值
2、營造活躍的開放式社區
3、充分利用本身資源優勢，提升項目調性
案(an)例分(fen)享(xiang)/分(fen)組討論

第二講   車位營銷策劃
一、車位的分類與投資回報率
1、車位根據建造目的不同的分類
2、車位從本質上的分類
3、車位的(de)投資回報(bao)率

二、車位的選擇
1、不能選擇的車位
2、選擇車位的技巧

三、停車位創意設計
1、停車場規范
2、停車場的設計方法
3、停(ting)車(che)位創意設(she)計案例

四、車位營銷策劃的三大意識
1、在規劃階段就要謹慎配置車位
2、車位營銷是一個系統工程
3、重視(shi)車位的(de)三重屬性(xing)

五、構建車位營銷需求模型
1、發掘需求的第一源頭
2、找準車位的營銷支點
3、準確(que)判斷客戶的支(zhi)付能力

案例分享
課程回顧和總結

商鋪創新營銷學習