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企業營銷策劃培訓

課程背景：
       營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)是企業(ye)為贏得市(shi)場，從(cong)顧客需要出發(fa)(fa)指定的科學戰(zhan)略(lve)規劃，但是如何(he)落地執(zhi)(zhi)行(xing)卻(que)苦于沒有(you)方(fang)法和(he)工具。本課(ke)程由快速消費品行(xing)業(ye)的上百(bai)個營(ying)(ying)銷項目執(zhi)(zhi)行(xing)案(an)例梳理而成，通過分析生意發(fa)(fa)展路徑，引導和(he)培養營(ying)(ying)銷團隊(dui)人(ren)才將(jiang)領導層(ceng)的策(ce)略(lve)在終端市(shi)場落地執(zhi)(zhi)行(xing)，透過過去的歷史數據(ju)來預測未來生意發(fa)(fa)展，從(cong)提高終端執(zhi)(zhi)行(xing)力出發(fa)(fa)，制(zhi)定可落地執(zhi)(zhi)行(xing)的項目式方(fang)案(an)，并(bing)跟進執(zhi)(zhi)行(xing)到位。

課程目標：
       本課(ke)程面向企(qi)(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售大區經(jing)(jing)理、區域經(jing)(jing)理、城市經(jing)(jing)理、業務(wu)經(jing)(jing)理。意在(zai)通過(guo)分(fen)解營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)項(xiang)目，從營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃的(de)制定(ding)到終端落地執(zhi)行的(de)關鍵項(xiang)目管理流程，幫助企(qi)(qi)業提升(sheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃的(de)執(zhi)行效率，幫助企(qi)(qi)業改(gai)善和提高生意份額。課(ke)程從營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃線路圖出發，從企(qi)(qi)業的(de)OGSM梳理出營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃的(de)制定(ding)和實施(shi)注意事項(xiang)，過(guo)程監控(kong)和結果考核方法(fa)，讓營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃執(zhi)行人更清晰、明(ming)確(que)的(de)掌控(kong)項(xiang)目運營(ying)。

課程對象：
銷(xiao)售經(jing)(jing)理、區域經(jing)(jing)理、客戶經(jing)(jing)理、市場經(jing)(jing)理、行(xing)銷(xiao)經(jing)(jing)理、渠道經(jing)(jing)理等

課程風格：
邏輯性強、輕(qing)松詼諧、陽光正能量、化繁(fan)為簡，實戰演練，落地為先

課程方式：
理(li)論介紹30%，工(gong)具講解20%、實操演(yan)練40%、互動討論10%

課程大綱
破冰導入：
游戲互動
1.認識營銷線路圖
第一講：認識營銷計劃路線圖
1. 營銷計劃線路圖
2. 營銷項目執行線路圖
3. 什么是項目管理
情(qing)景演練：《匆忙的早(zao)晨》

第二講：OGSM營銷計劃的制定
一、從生意回顧到生意計劃步驟圖
二、什么是OGSM
三、從管理需求到營銷計劃
四、OGSM是提升執行力的關鍵
1. 方向O-定義與描述
2. 目標G-定義與描述
3. 策略S-定義與描述
4. 衡(heng)量M-定義與描(miao)述

第三講：營銷計劃制定“項目化”
一、如何描述項目并立項
二、項目方向
三、項目目標
實戰練習：為若干項目匹配目標
四、項目策略
1. 指導原則
2. 行動策略
五、項目產出
1. 有形產出
2. 無形產出
六、干系人--RACI干系人工具練習法
七、項目名稱--昵稱的重要性
八、項目時間
1. 起止時間
2. 里程碑設定
九、項目風險--PSD確認法
1. 可能性P
2. 嚴重性S
3. 可預見D
十、項目跟進
1. 跟進項目
2. 跟進工具
3. 跟進頻率
十一、項目溝通
十(shi)二、項目管理的工具應用--MindManager

第四講：營銷計劃的執行
一、營銷計劃執行的戰術打法
1. 防御戰
2. 進攻戰
3. 游擊戰
二、營銷計劃執行的錦囊
1. 易懂
2. 易記
3. 具體
三、制定可行的執行衡量標準
1. 不要把計劃放到衡量中
2. 增加小的里程碑
3. 真正做到“可衡量”
四、衡量落地執行的四大機制
1. 考核機制
2. 激勵機制
3. 跟進機制
4. 獎懲機制
五、讓OGSM變成工作日常行動
1. 將目標G和衡量M變成計分卡
2. 可視化
3. 納米化
4. 有計劃
5. 用(yong)OGSM開銷售總結會

第五講：營銷計劃執行的檢核
一、項目工作分解定義：WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1. 方法
2. 層次
3. 程度
4. 原則
四、如何書寫WBS語法
1. 寫作方法
2. 展示方法
3. 拆解工具
五、分解梳理/工時工序
六、工作進度與計劃監控
課程總結\學員分享\課程結束

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