《營銷戰略規劃：支撐千億美金的華為消費者BG營銷戰略》
講師：許臨峰 瀏覽(lan)次數：2553
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
營銷戰略規劃課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷(xiao)戰(zhan)略規劃課程
【課(ke)程背景】
華為從電信設備業務進(jin)入了消費電子(zi)領域(yu)（華為終端），并在激烈的(de)市場(chang)競爭中(zhong)(zhong)快速勝出(chu)，進(jin)入行業前列，創造(zao)了業界(jie)奇跡。這其中(zhong)(zhong)其正確(que)的(de)營銷(xiao)戰略功(gong)不可沒(mei)。
本課程(cheng)通過(guo)解讀華為消費者(zhe)BG營(ying)(ying)銷戰(zhan)略(lve)，揭示華為營(ying)(ying)銷策略(lve)成(cheng)功(gong)的相關(guan)要(yao)素，為其他企業的營(ying)(ying)銷戰(zhan)略(lve)規劃與變(bian)革提供經驗借(jie)鑒。
【課程(cheng)適用對象】
公(gong)司高(gao)管，公(gong)司營銷管理團隊，市場營銷部門(men)以及相關的(de)其(qi)他(ta)職能(neng)人(ren)員
【課程收(shou)益(yi)】
當(dang)完成本課程學習后，學員將能夠(gou)：
了解華為消費者(zhe)業務營銷發展歷程。
了解華為消費者業務營銷戰略規劃(hua)及要素(su)。
對標思考，啟發自身企業(ye)(ye)2C業(ye)(ye)務的營銷戰略。
【講(jiang)師(shi)簡介】
許臨(lin)峰(feng)：實(shi)戰(zhan)派資深(shen)營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)家，歷任華為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)BG全(quan)球(qiu)營(ying)(ying)銷(xiao)運作部負責人、一級營(ying)(ying)銷(xiao)變革(ge)MTL（Market to Lead）項目經理，海(hai)(hai)外(wai)區(qu)域(yu)(yu)首(shou)席營(ying)(ying)銷(xiao)官CMO&零售副總裁等職務(wu)，成(cheng)功(gong)在區(qu)域(yu)(yu)進行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)和零售變革(ge)實(shi)踐推行(xing)落地(di)，搭建海(hai)(hai)外(wai)區(qu)域(yu)(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)和零售業務(wu)、流程(cheng)與組(zu)織，以sell out及面向消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)2C思路(lu)，實(shi)現(xian)華為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)業務(wu)海(hai)(hai)外(wai)區(qu)域(yu)(yu)核(he)心市場的成(cheng)功(gong)轉型和業務(wu)突破(po)。
【教(jiao)學形式】
知(zhi)識點(dian)講解+案例說明+互動(dong)問答
【課程時長】
0.5-2.5天(tian)（單課3-6學時，含互動(dong)答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉化(hua)效果，可加(jia)(jia)以其他單課組(zu)合實施，同時增加(jia)(jia)相應(ying)課時）
【課程(cheng)大綱】
模塊一、華為(wei)消費者業務發展之(zhi)路
1.手機(ji)紅海突圍(wei)
2.營收與手機ASP提升
3.消費者業務轉型之路(lu)
4.消費者(zhe)品(pin)牌轉型(xing)之路
5.業務轉型關鍵里程碑
6.125陣型
模(mo)塊二(er)、市(shi)場洞察
1.手機(ji)行(xing)業發展趨勢(shi)
2.渠道模式(shi)升級
3.國(guo)際化渠道拓展
模塊三、差距分析
模塊四、戰略意圖
1.消(xiao)費者(zhe)端(duan)到端(duan)運作(zuo)能(neng)力
2.消費(fei)者業務四大核心要素(su)
3.消費者業務(wu)三大支撐
4.關鍵(jian)業務目標(biao)
5.業務設(she)計(ji)原則
6.用(yong)戶(hu)體驗
7.開放應用平臺
模塊五、戰略舉措
1.渠道(dao)2C能力構建要素
渠道業務全景圖
主要渠道和(he)零售(shou)市場分類(lei)
2.產(chan)品上市(shi)GTM操盤
上市(shi)操盤本質(zhi)
全渠道(dao)O2O GTM全景
產品GTM關鍵動作
產品規(gui)劃
產品GTM貢獻價值
案例(li)分享
3.品(pin)牌營銷
品牌圈層(ceng)
打造品牌(pai)策略(lve)
華為品牌MIP發(fa)展路徑
MIP品牌體驗(yan)架構
產品口碑營銷能力
品(pin)牌管理委員會
4.渠道管理業(ye)務
渠(qu)道管理全景圖
渠道規劃
渠道模式(shi)設計(ji)原則(ze)
渠道模式與價格體系(xi)設計
渠道返利(li)結構設計(ji)
渠道管理目標與(yu)SMR管理
5.零售(shou)管理業務
零售管理全景(jing)圖
零(ling)售三率四度
零售店面(mian)建(jian)設與運(yun)營
零售店面(mian)促銷
零售促銷人員
零(ling)售培訓能力
模塊六、運(yun)營支持(chi)
1.各領域(yu)IT運營支撐
2.進銷存管理
3.營銷費用管理
4.零(ling)售管(guan)理(li)系(xi)統(tong)
模塊七(qi)、組(zu)織文化(hua)
1.組(zu)織建設
2.文化氛圍
營(ying)銷戰略規(gui)劃(hua)課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241984.html
已開(kai)課時間Have start time
- 許臨峰
[僅限會員]
戰略規劃內訓
- 《精睿行長?商業銀行精細化 馬藝
- 技術變革移動互聯網發展分析 賈春濤
- 數字化轉型——業務流程數字 葛(ge)雷
- 戰略規劃與驅動變革 吳銘潔(jie)
- 數字化轉型——信息化戰略規 葛(ge)雷(lei)
- 推動數字化轉型落地研修班
- 戰略經營與突破創新 吳洪剛
- 數字化轉型與實現路徑 武(wu)建(jian)偉
- 企業愿景與經營策略規劃 吳洪剛
- 華為數字化轉型之道-對標華
- 《數字化學習轉型實操》 文(wen)熠(yi)
- 《創新引領下的戰略與執行》 喻國慶