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營業廳展陳培訓

第一單元 營業廳的新定位（0.5小時）
Ø 集團對自營營業廳的新定位
Ø 營業廳服務與營銷雙導向的互動
Ø 營業廳視覺營銷的引入
² 視覺營銷是什么
² 營業廳新版VI中視覺營銷的引入
² 感受視(shi)覺營銷(xiao)的(de)魅力

第二單元 現場展陳的基本原則與主要方法（1小時）
Ø 宣傳物料與設備的現場展陳基本原則
² 人的視覺習慣與啟示
² 展陳的十大基本原則
² 展陳中避免出現的8種情況
Ø 手機展陳的基本原則
² 手機展陳的六大基本原則
² 手機展陳中避免出現的4種情況
Ø 學員練習：從下面的展陳中，說說可以改進的地方有哪里？
Ø 展陳的主要方法
² 分類展陳
² 關聯展陳
² 促銷展陳
² 節日展陳
² 季節展陳
【實戰技巧或工具】：
展陳的十大基本原則
手機展陳(chen)的(de)六大(da)基(ji)本(ben)原則

第三單元 全力營造營業廳的促銷氛圍（1小時）
Ø 召開促銷會議
² 促銷會議的重要性
² 促銷會議的必須內容及流程
Ø 通過物料展陳，全力營造促銷氛圍（包括營造手機熱賣場）
² 視覺方面
• 重點突出
• 手繪POP技巧
• 關聯展陳
• 櫥窗展陳
• 死角復活
• 視頻使用
² 聽覺方面
² 觸覺方面
² 意識方面
• 分析客戶的購物心理
• 利用相關工具迎合購物心理
【實戰技巧或工具】
宣傳物料的幾種*組合
手繪POP技巧

第四單元 營業廳“引進來”的促銷運作管理（0.5小時）
Ø 人員管理
² 素質要求
² 培養與學習
² 目標與激勵
Ø 促銷計劃
² 營銷主題的設計
² 促銷預算的控制
² KPI指標的分解
Ø 觸點管理
² 觸點：換上客戶的腦袋
² 人宣觸點
² 人人觸點
² 人機觸點
² 繪制觸點地圖
² 觸點管理的常態化、流程化
Ø 倉庫管理
² 宣傳物料管理
² 手機庫存管理
² 整個后倉(cang)規劃(hua)管理

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