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銀行金融產品銷售

課程背景
本課程(cheng)具體細(xi)分(fen)為銀(yin)(yin)行(xing)(xing)廳堂銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)保險(xian)、基金、黃金三個方向，每個方向都是(shi)(shi)(shi)(shi)單獨(du)培訓的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)天。現在隨著銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)，中間業(ye)務收入在銀(yin)(yin)行(xing)(xing)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)考核中占據越(yue)來越(yue)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)地位了(le)，而(er)這(zhe)些(xie)(xie)產品的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售難度是(shi)(shi)(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)掌(zhang)握過硬的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識和(he)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)話(hua)術(shu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)很難銷(xiao)(xiao)售出去的(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)自身的(de)(de)(de)(de)(de)培訓往往是(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)給他們一(yi)些(xie)(xie)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)術(shu)，相對于(yu)越(yue)來越(yue)精明的(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)客戶(hu)，這(zhe)些(xie)(xie)老套路已(yi)經不(bu)夠用了(le)，只(zhi)有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)才能讓客戶(hu)信服(fu)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)我根據自己多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)經驗，總結(jie)出來的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識與(yu)營銷(xiao)(xiao)技巧相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)訓課程(cheng)。

培訓對象
各大銀行(xing)網點從事金融產品銷售的員工

課程收獲
通過(guo)該課程的(de)(de)學習，讓學員把(ba)考證過(guo)程學到(dao)的(de)(de)金融理財知識運(yun)用到(dao)實際的(de)(de)工作中去。通過(guo)多種(zhong)銷售(shou)場景的(de)(de)構建及(ji)各種(zhong)客戶的(de)(de)刁(diao)難(nan)，手把(ba)手教會銷售(shou)人員處理各種(zhong)情況(kuang)的(de)(de)方法和(he)技(ji)巧，打造出一批模板化的(de)(de)銷售(shou)人才，大幅(fu)提升銷售(shou)業績。

培訓方式
現場授課(ke)，邊(bian)講(jiang)邊(bian)練

課程大綱
第一部分：發現客戶并主動營銷
場景一：主動咨詢理財客戶的營銷轉換
場景二：大廳主動發掘目標客戶并開發
場景三：個人營銷系統搜索客戶并電話邀約
場景四：已成交客戶的轉介紹與邀約面談
第二部分：電話邀約的反對意見處理
1、我很忙，沒時間過去，就在電話里講吧
2、要不你把資料寄給我看看吧，如果有需要有話我會聯系你的
3、我已經買過不少投資產品了，不想買了
4、你說的投資產品是什么呀
5、我在別的銀行買的有理財產品，跟那里的理財經理關系挺好的
6、我們有必要見面嗎？
第三部分：銷售過程的反對意見處理
1、我一般都用現金，買這些黃金沒用
2、市場上黃金三百多塊錢一克，你們這六百多，太貴了，不值
3、我的錢都買房買車了，沒錢買了
4、我要回家跟家人商量商量，一個人作不了主
5、我去年買過，還有剩下的，放在那里也沒啥用
6、孩子都大了，用不上壓歲錢了
7、我之前買過，如果想變成現金怎么賣呀
8、我在別的銀行買過類似的壓歲錢了
9、這發行量多少都是你們銀行自己定的吧，是不是想發多少就發多少？
10、我去周大福買的黃金比你們的便宜，款式還多
11、你的宣傳頁給我幾張我拿回去看看吧，有需要再聯系你
12、你說的沒錯，但是我還要再考慮考慮
 
講師背景：向光閃
曾任職于(yu)民生(sheng)銀行(xing)、浦發(fa)銀行(xing)、平安保險、中航證券，對金融(rong)(rong)理財業務的實務操作非常(chang)熟悉，擅長綜合理財服務與(yu)客戶維護。在培訓機(ji)構擔任研發(fa)部經理及講師，主導研發(fa)了(le)多(duo)項金融(rong)(rong)理財考證類課程，并多(duo)次為各金融(rong)(rong)機(ji)構的員工現場培訓，積累了(le)豐富(fu)的培訓經驗(yan)。

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