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中國企業培訓講師
文旅地產銷售技巧--以全場景體驗提高成交率
 
講師(shi):王亞夫 瀏(liu)覽次數:2561

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

文旅地產銷售技巧

· 請選擇適合人員

培訓講師:王亞(ya)夫    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

文旅地產銷售技巧

培訓對象:房地產公司、房地產銷售代理公司銷售人員、銷售配合人員、銷售主管領導等。
聽課收益:掌握文旅地產銷售的具體操作方法與銷售技巧,特別是成交率的提高及其支持系統。
特    色:創新與實用兼備,注重系統性。
方    式: 方法論模型+銷售技巧+案例解讀+聽講互動。

授課提綱:
第一部分:文旅地產銷售重要觀點簡要講析:

1.文旅地產的客戶生活體驗價值
2.文旅地產的客戶投資價值
3.文旅地產的傳統人口統計特征定位
4.文旅地產的族群與社群定位
5.不同客群營銷敏感點與敏感度畫像
6.*客群封殺的新模型
案例分析與借鑒:跨界案例、奧倫達
7.互聯網時代的營銷特點(dian)

第二部分:文旅地產銷售的全場景體驗模式與銷售角色變化:
1.全時間(從信息的首次接觸——售后服務——口碑管理)
2.全空間(居住地——項目——旅程)
3.全要素(項目、營銷、銷售、服務)
4.一致性與節奏感
5.體驗大使
6.企業是舞臺,銷售人員是演員,銷售演出,產品是道具
7.I.C.A.R.E的五大原則
8.檢測一(yi)下(xia):我(wo)們處于哪一(yi)級?

第三部分:文旅地產案場與接待前置:
1.客戶所在城市客戶管理
2.前往項目的時間、流程、交通工具的營銷管理
3.項目所在城市交通路線的管理
 4.現(xian)場(chang)氛圍管理——示范區(qu)、工地、度假(jia)內容等等

第四部分:文旅地產案場管理:
1.案場“五感”體系營造
2.10段式無縫銜接流程
3.標準:人員、衛生、設備、綠化、現場音樂等等
4.活動配合
5.多管一點
6.10倍好與超乎想象

第五部分:文旅地產逼定技巧:
1.逼定技巧8步法
2.逼定常用8技巧
3.現場5步循環法
4.客戶個性與(yu)對策(ce)

第六部分:文旅地產大客戶成交技巧
1.二八定律
2.如何促進大客戶成交
3.如何放大(da)大(da)客戶的潛(qian)在價(jia)值(zhi)?

文旅地產銷售技巧


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